《陈情令》开发粉丝经济收入高达几千万，影视剧C端变现可以怎么玩？

作者/诗欣 编辑/郭吉安

200多万的付费用户，最少1400万的内容付费收入，自昨晚《陈情令》为最后六集内容设定的单集付费机制上线后，剧集带来的直接收入令人咂舌。与此同时，《陈情令》在官方OST电子专辑上的收入也已经高达1200多万。除此之外，该剧还有各类衍生品的收入。

这些都离不开追剧女孩的消费力，这也印证了内容产品面向C端的商业模式有着无尽的想象空间。

然而，相比有着更多付费习惯的追星女孩，追剧观众的羊毛薅起来并非易事。我们发现，《陈情令》官方本身就已经做好了力推两名主演的准备，将普通观众转化为演员的忠实粉丝之后，围绕影视剧本身和演员做多方面的开发，尤其在粉丝经济领域，开发策划出更加丰富的玩法。这也直接回馈给内容本身，促进了C端大规模变现的可能。

耽美题材助推造星

为开发C端打下基础

毫无疑问，由耽美题材大IP《魔道祖师》改编的《陈情令》本身就具备巨大的造星潜力。

耽美题材符合追星女孩嗑CP的兴趣。凭借耽美IP崛起的艺人基本都能拥有一批高粘度的粉丝受众。《上瘾》的主角黄景瑜和许魏洲、《镇魂》的主角朱一龙和白宇都在剧集播出后获得一批忠诚度高的粉丝，再凭借局部粉丝在数据和付费层面的高战斗力引起外围观众的关注，进而获得更多品牌商和制片方青睐，短时间内甚至具备成为一线艺人的可能。（CP指couple，可以是异性组合也可以是同性组合，现阶段更受欢迎的是男男同性组合，但不一定是腐女取向。）

本质上，耽美IP造星是CP造星的一种。所谓CP造星，指的是将两名同性或异性艺人捆绑产生内容，引起目标受众的幻想，通常还会通过略为暧昧的互动行为来满足CP粉的幻想，从而获得核心粉丝对CP关系不断的幻想和消费，到了特定阶段转化为单个艺人的粉丝。

凭借CP向内容获得关注的艺人不在少数，业内也深谙此规则。只是过去多炒作异性CP，通过绯闻炒作达到话题度，满足部分观众的幻想，比如《跑男》中的陆地CP（鹿晗和迪丽热巴）。

而到了今天，男男CP更容易获得年轻女孩的青睐。不管是早前走红的王俊凯、王源，还是去年凭借《声入人心》走出来的郑云龙和阿云嘎，都凭借CP向的内容获得了不少核心粉丝。明星资本论此前也报道过，中国具有大批对腐剧有需求的受众，在国内同性题材难以播出的时期，泰国腐剧的主角很容易就在中国获得一大批受众，迈出造星的第一步。

如今消费男男CP的受众早已不限于腐女，饭圈女孩们也很乐于看到CP之间的各种互动，再加上饭圈在漫画、视频等内容上的高度二次创作能力，就算官方没有主动进行传播，也能自行生产CP向的内容来消费。《陈情令》两名主角肖战和王一博的CP“博君一肖”就在B站和LOFTER衍生出大量同人视频和同人文，也满足了粉丝对CP的进一步幻想。

不过，由于CP文化的盛行仅限于小部分受众，CP造星圈层性相当高，如果后续没有其他作品或者大范围曝光跟上，也很容易变成昙花一现。而耽美剧的风险性就更高，《上瘾》和《镇魂》都经历过下架。

尽管有一定风险，但男男CP已然成为现阶段获得流量最快速也最奏效的方式，因此，《陈情令》这部剧能播出，在造星上就成功了一大半。

与此同时，在剧集播出期间，官方公开的物料、举办的活动也不断助力受众对CP的喜爱一路走高。比如官博不断释放出王一博和肖战的片场互动花絮，安排主演见面会，再加上两人线上线下的频繁互动，都让CP粉的心不断被撩动，从喜欢剧中角色的CP变成爱上真人演员CP，由普通剧粉转化成演员的粉丝。

耽美题材+针对性的物料，带来的结果就是两人的网络讨论度不断提高，最高时甚至达到播出前的6倍以上，两人的微博涨粉量也都在500万以上。

围绕影视内容和演员开发周边衍生

解锁机制不断刺激消费

王一博和肖战的走红无疑对剧集本身会有强力的反哺作用。

剧集实现造星，并圈住一批忠实用户之后，就可以开始C端的开发，如今仅是在剧集配乐方面，单价20元的OST电子专辑就达到了近62万的销售量，总销售额高达1235万。

达到这样的销售额，很大程度上得益于官方在衍生品售卖层面做了很多运营设计，让粉丝的存在感不断得到体现，实现追星的自我满足，与演员之间产生更强的情感联系，也进一步提高粉丝的付费意愿。

官方先是将剧中的十几首OST打造成电子专辑来售卖，并且设立购买榜单，让不同属性的粉丝（演员粉和CP粉）产生battle意识，既刺激了销量，也提高了粉丝自身的身份认同感和集体归属感。《陈情令》的国风数字专辑上线九小时，销售额就突破了300万元。由王一博和肖战的CP粉组成的工会“夏日满杯百香果”则长期占据销售榜的榜首，至今已经购买了3万多张电子专辑。

OST的售卖玩法还有：购买5张专辑解锁指定演员的拍摄花絮、购买4张专辑解锁指定演员的应援语音、购买1张专辑随机解锁独家高清剧照，为了解锁全部独家剧照则需要不断购买电子专辑，而粉丝购买了专辑之后又可以凭借专辑豆抢夺演员的线下见面会门票……种种玩法不断刺激着粉丝的消费意愿。线下见面会则进一步提高粉丝的粘性，为之后的付费打下基础。

除了OST电子专辑之外，官方还推出了定制纪念册、人形立牌等衍生品供粉丝购买，衍生品售卖过程中，官方又充分利用CP粉的需求，推出以王一博和肖战单人人形立牌预售量解锁双人人形立牌的玩法。

与此同时，《陈情令》官方还联合微博上线了专属微博贴纸、在搜狗输入法上线专属皮肤、安排主角拍摄芭莎电子刊、承包几个古城的线下大屏……让粉丝在追剧期间被官方物料所包围，追星体验不断得到完善。

这些运营手法在偶像公司开发粉丝经济过程中相当常见，但运用到剧集领域的案例却并不多见，玩得如此成功的更是少数。这固然与该剧的特殊题材相关，但粉丝高度的付费热情也证明，只要内容和衍生服务能够满足用户需求，C端的商业开发并非就只是割韭菜，而是让粉丝的追剧体验更加丰富，甚至可以不断提高用户与内容间的粘性。

当剧集迎来完结，腾讯视频又推出了会员用户可付费提前收看大结局的机制，尽管消息公布当天受到粉丝的强烈反对，但当大结局上线时，为了能提前看到内容，还是有大批忠诚度高的粉丝乖乖付费。单集6元，30元可看6集的付费机制下，截至今天中午，销量就高达240多万，总销售额至少达1400万，最高达7000万。

整体算下来，《陈情令》这样一部并非大众意义上的爆款剧在C端收入就高达数千万，甚至超过了去年现象级选秀节目《偶像练习生》和《创造101》的投票收入。而这样的收入规模是以符合受众需求的内容供给为基础，以丰富的粉丝玩法和另类的商业模式为核心。如今，平台推出了越来越多粉丝向的影视综艺产品，例如团综、定制偶像剧等更符合粉丝诉求的内容，而《陈情令》在粉丝经济开发模式上的成功，也或多或少为行业带来了借鉴。