粮商中的拿破仑，百年“路易达孚”的多元化战略不灵了？

导语： 全球四大粮商之一路易达孚继承了拿破仑席卷欧洲大陆的霸气，不断扩张版图，扩展业务。最新世界500强排行榜中，路易达孚的营业收入出现较大幅度下降，粮商中的拿破仑是否可能遭遇滑铁卢？

世界500强排行榜一直是衡量全球大型公司的权威榜单，由《财富》杂志每年发布一次。由于贸易战及全球经济状况的影响，国际粮商们的业绩增长低于其他一些行业公司的增速。

2019年世界500强排行榜，路易达孚（LDC）比2018年的营业收入出现较大幅度下降。2019年路易达孚排名302位，相比2018年下滑129位，2019年营业收入405.71亿美元，比去年减少了26.8%。

路易达孚公司是全球四大粮商（美国ADM、美国邦吉、美国嘉吉、法国路易达孚）之一，主要从事农产品贸易和加工。

经历了近160年的新陈代谢，路易达孚已经成为了年销售额高达200多亿美元的大集团，在50多个国家设立了分公司。在版图扩张上，路易达孚继承了拿破仑席卷欧洲大陆的霸气，在全球主要的粮食产地和交易集聚地都设立有机构。

在经营范围上，路易达孚的低调作风并不能掩盖其纵横整个农业、食品行业和金融业的野心。路易达孚集团不仅从事谷物、油料、油脂、饲料、大米、棉花、天然及人造纤维等农业项目，而且涉及肉食、食糖、咖啡等各种食品制造。同时，它还把触角伸到了大宗商品国际贸易（电力、天然气、石油及石油产品）和金融业（各类债券和银行业经营）当中。

路易达孚已成为世界第三及法国第一大粮食输出商。公司占有全球农产品贸易1/10的市场份额。每年收购加工并运输约8100万吨的产品，提供全球5亿左右人的吃穿。

路易达孚进入中国46年，布局10个领域

路易达孚十分看重中国市场，自上世纪70年代初合作以来，已经在中国布局了10个领域。

水产。 路易达孚在中国参与的首个水产饲料生产项目于5月22日启动。该项目将专注于生产高端水产饲料，包括虾饲料以及发酵豆粕等，目标是建成中国北方最大的水产饲料加工厂，并通过将大豆压榨与水产饲料生产活动就近形成上下游产业集群。工厂预计2020年年中建成投产，年饲料生产能力30万吨。

咖啡。 约一个月前，路易达孚与瑞幸咖啡开展合作。瑞幸咖啡在招股中宣布，未来将合资在中国新建并运营一座咖啡烘焙厂。路易达孚承诺将在此次公开发行后，以公开招股的价格，购买价值5000万美元的A类普通股。

棉花。 自1973年开始向中国的纺织行业销售棉花以来，棉花业务已成为在华历史最悠久的业务。1974年开始向中国销售谷物，自此，成为活跃的谷物供应商。

大豆。 路易达孚公司在中国的发展稳步进行中不断开拓新的领域，1994年和1995年，先后在上海和北京成立了办事处，2005年成为首家可以在华从事农产品贸易的外资商贸公司。2008年，路易达孚（张家港）大豆压榨工厂开始运营，同年，路易达孚（东莞）大豆压榨厂投入运行。

果汁。 作为全球三大柑橘加工公司之一，路易达孚公司在中国加工、运输、存储果汁。在陕西拥有一家苹果汁加工厂。果汁平台在中国甄选合适生产商从事购买和销售业务，苹果汁产品出口到美国、欧洲和亚太地区。

目前在中国大陆拥有4家榨油厂、1家苹果汁厂和1家制糖厂，业务领域包括咖啡、棉花、乳制品、海运、全球市场、谷物、果汁、油籽油料、大米和糖，参与了中国大豆约1/5的进口。

世界粮商的“心脏”：“农产品+金融+物流”一体化平台

路易达孚在中国的一系列大动作只是这个国际大粮商全球版图的一部分。公司在瑞士起家，以西欧与黑海沿岸地区为核心，业务范围囊括亚洲、非洲、北美洲和拉丁美洲，影响力辐射全球100多个国家和地区。

路易达孚，成为世界粮商的核心要素在于其构建的“农产品+金融+物流”一体化平台，该平台以农产品全产业链为主体，金融服务和物流服务两翼并行，形成“一体两翼”的发展格局。具体为：

（1）“全”而“广”的农产品产业链，以农产品贸易为基点，沿产业上游种植、中游研发与下游销售发展，涉及农产品种类齐全，囊括地域范围极广；

（2）金融助力，大放异彩。最大限度利用金融衍生品，执行最严格的套期保值风险管理制度，锁定公司经营风险，维持利润稳定；

（3）物流支撑，所向披靡。发达而成熟的物流体系，尤其是海运系统，可以面向全球提供从农场到工厂，再到销售终端的服务。

路易达孚控制了农业产业链的每一个环节

路易达孚起家于谷物贸易，在一百六十多年的发展过程中，逐步构建了一条完整的农产品产业链。

“从农场到餐桌”，路易达孚控制了农业产业链的每一个环节：农资供应者（种子、饲料、农业机械等）→农产品生产者（农民、农场或生产企业）→农产品加工者（分级、包装、储藏等）→农产品经销商（市场营销服务者）→农产品消费者。

（1）上游农资供应者+农产品生产者

路易达孚不仅掌握了世界各地优质的农业原料资源，包括棉花、小麦、玉米等，而且控制了农业生产资料的供应，比如种子、化肥等。自有经营产出，与外来采购相结合，为路易达孚带来稳定的原料供应，既成就其农产品全球贸易商的地位，又能保证中游农产品的加工。

（2）中游农产品加工者

路易达孚不仅进行农业技术的研发，而且利用现代化的加工设备，对农业原料进行深加工，增加农产品的附加值。路易达孚目前在全球共经营65个加工基地，包括榨油厂、果汁厂以及咖啡加工厂等。加工厂的建立，巩固了从农场到餐桌的中间环节，便于共享全产业链优势，既能消化部分贸易农产品，又能提供更符合市场需求的产品。

（3）下游农产品经销商

路易达孚控制商品流通和销售渠道，直接接触消费者，掌握第一手的市场信息，更好地指导和安排生产。根据客户订单，生产定制化产品与批量产品，更好地满足客户个性生产消费需要，增强客户粘性。

（4）产业链整合

路易达孚通过对生物乙醇技术的突破，打通粮食与石油的关联，实行粮油联动，将自己的粮食优势转化为能源优势，此外，从种子、化肥等生产环节到终端销售，路易达孚一条龙的运作依赖的是自身建立的物流系统。

路易达孚全产业链的利益在农民、客户、同业以及社会利益相关者之间形成共享机制。

（1）对于 农民 ，路易达孚不仅仅向农民销售化肥种子，易达孚基金还会为个体农户提供贷款与技术辅助服务。

（2）对于 客户 ，遍及全球的分支机构，能保证路易达孚第一时间为客户提供完善的市场贸易信息服务和管理咨询服务。

（3）对于 同业 ，路易达孚商品事业部与其他大型粮食贸易公司和加工企业进行广泛地信息交流和业务往来，以及与各国粮食行业协会存在深入的合作。

（4）对于 社会责任 ，而路易达孚森林资源集团在环境与节约资源方面做出了很大贡献。

业务收缩，专注核心业务

路易达孚并非一味地扩张帝国，过去3年，公司采取业务收缩战略：退出非核心领域，重新专注于核心业务，包括投资原产地市场以及拓展其主要产品线的价值链。

路易达孚于今年1月16日宣布，将于2019年中期前退出乳制品业务。路易达孚自2009年开始涉足乳制品业务，主要供应商分布在北美洲、欧洲、大洋洲及南美洲。公司主要向亚洲、北美洲和非洲等关键需求市场供应奶粉、乳糖和乳清产品。退出后，路易达孚在乳制品行业的唯一业务，将集中在一家由合资伙伴运营的澳大利亚乳制品加工厂，路易达孚持有该工厂的非控股股权。

作为退出非核心领域战略的一部分，路易达孚在过去18个月中剥离了肥料和投入物业务平台、金属业务平台。路易达孚称，这使得公司在核心业务领域处于有利地位。未来，路易达孚的计划还包括对原产地市场和目的地市场的持续投资、进一步向下游进行纵向和横向发展以接近终端消费者，以及在食品创新领域的扩展。

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时间： 2019年11月初

德国、法国、瑞士

参加对象： 涉农企业董事长/总经理，政府主管农业领导

主办单位： 福来战略品牌营销咨询机构 神农研习社

游学形式： 本次欧洲之旅以农业食品品牌作为主线，神农岛首席顾问、中国人民大学品牌农业课题组组长，福来战略品牌营销咨询机构董事长娄向鹏，全程陪同，专业解读，让你一次看懂世界级品牌的成功秘诀。

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