水土不服 新城控股败走遵义？

经历了2018年高铁开通的红利后，在2019年遵义新蒲新区的楼市似乎进入了疲软期。新城这种刚刚入住遵义的知名房企，仿佛都在遭遇水土不服，各自的项目销售情况都不理想。

新城品牌 遵义人不知道

新城悦隽风华，新城在遵义的第一个项目，位于东联路，紧靠美的城，处于高铁站与新蒲新城的中间位置。在3月18日开盘。有同行透露其在开盘当天仅仅卖出了4套，现在销售单价已经从开盘时的8000，降到了6600-7000。但还是卖不动。

现场销售人员告诉编辑，目前项目到访量相当低，每天也就3、4组客户。对于具体销售情况，则并没有向记者透露。对于销售不佳的情况，现场销售人员认为一是项目位置不佳，没有人流。“这里人流太少，就是我们项目旁边的返迁房入住率都很低。想要人起来只有等项目对面的遵义中医院，和旁边的天立国际学校起来再看了。”同时销售人员也表示，遵义人对新城品牌的认可度也影响到了项目的销售。“遵义人都没有听说过新城，甚至还有人问我新城是不是遵义的新开发商。而且新城也没有投放广告在遵义宣传这个楼盘，所以很多人都不知道。”

新城金樾和山项目，距离新城悦隽风华不到三公里。因为项目，具体高铁站与已经开始交房的美的城更近，人流略大因此销售情况略好。在3月底开盘以来，已经销售了140多套，但是整体销售情况依然无法让人满意。项目在近几天也才刚刚更换了负责人。

根据新城销售人员的介绍，编辑发现，新城项目的品质，产品系列设计，均很用心，产品多样覆盖了高层、洋楼、洋房。但遵义人对他的品牌认可度成为了限制其销售的很重要的一个因素。如果快速扩大其在遵义的品牌影响力成为了新城必须解决的问题。

价格绕不开的坎

在相同区域遇见滞销问题的不仅仅是新城的两个项目，紧挨金樾和山的美的金科万麓府，也在遭遇着卖不动的窘境。值得一提的是，就在这个区域，被这三个项目围在中间的美的城，正是在去年高铁开通后，将该区域房价推上6000的推手。“之前美的城销售也一般，但高铁一开通不仅价格上去了，清盘速度也快了，但是仅仅是重庆来的购房者，就从美的城买了300多套房子。”有业内人士如此形容当时美的城销售的情况。现在时间过了1年，当该区域房价被推上7000多，各个项目都却都出现了滞销。

在万麓府门口，编辑看到了5月促销的信息，在5月1日-31日价格89折，折后价格高层在7300-7500，洋房在7500-8000。据现场销售介绍，3月18日万麓府开盘，挂出了230套左右的房源，开盘当天去化接近50%，而到目前总体销售也就在130套左右。这意味着，在4、5月，万麓府几乎没有什么销售量。对于销售如此不理想，现场销售人员对编辑表示：“现在大家都在观望，认为房价会降。之前5月还有楼盘从最高6700最低直接降价到了5400左右，让大家都觉得房子会降价。”而据多数销售介绍，目前遵义普通市民买房的心里价位一般高层在100-120平米，总价在60-70万。洋房在130平米左右，总价在80-90万。

编辑发现红花岗区区政府南面一带的楼盘紧靠主干道，车流量大。但对于老遵义人来说，这个位置已经处于城郊结合部。在这个位置，6000多的价格，让遵义人觉得不值得。因为他们感觉同样的价格可以在更靠近城区的位置买到同样绿化的房子。“现在房子的小区环境、绿化都差不多。”不止一个市民对编辑如此表达对住房小区的看法。而知名房企的品牌溢价显然并不被市民接受。

值得关注的是，在6月遵义本地房企顺天达地产，将推出的有3000户的理想城，现阶段其销售广告已经布满遵义大街小巷。其楼盘位置比新城、金科目前在售项目更好，价格预计在6000左右。这显然将对以上外来的过江龙造成更大的冲击。从目前情况看，各个近期进入遵义的外来大房企，拿地多在主城区外围，地价普遍偏高，这也直接造成了销售价格的上涨。比如万麓府，拿地楼面价格已经超过2900，这也让他无法降低销售价格。在目前的形式下，如何能让遵义快速接受自己的品牌溢价，是遵义市场各个后来者的一个大问题。