提速新王朝！产品矩阵渐成型，技术优势集中爆发丨观察

文丨酒业家团队

39年前，中国第一瓶全汁发酵干型葡萄酒诞生于王朝，一经问世便直供国宴。39年来，无论是人才培养、还是技术研究，王朝始终立于潮头，为中国葡萄酒产业烙上了独特印记。“沉寂”多年、蓄势多年，如今，王朝大动作、大声势不断，似乎宣告着昔日巨头的王者归来。

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王朝“焕新”

中法合营王朝葡萄酿酒有限公司始建于1980年，是中国第二家、天津市第一家中外合资企业，合资方是赫赫有名的法国人头马集团亚太有限公司。

作为中国制造业第一批中外合资企业，王朝将法国传统的酿造工艺和国际先进的生产设备引入中国，是中国葡萄酒实至名归的开创者、引领者，王朝葡萄酒培育了中国第一代的葡萄酒爱好者，也伴随见证了中国葡萄酒的发展历程。

正因如此，王朝的一举一动总能吸引人们的目光，也让人不禁思考动作背后的深意。

去年3月，王朝启动机制改革，将以背水一战的决心、壮士断腕的勇气直面问题、破除掣肘。王朝酒业董事长孙军强调，要以利润为导向，引入新机制，破解王朝种种禁锢，开展三项改革：组织架构重设；由单一考核销售收入变成销售利润与销售收入并重考核；人岗匹配，全体起立、194名员工公开竞聘上岗，组成了全新的王朝酒业销售团队。

启动机制使王朝酒业营销体系焕然一新，焕新了王朝人的活力。至此，王朝步入了新的上升期。

今年，王朝锐意进取，势头更甚。

3月，王朝发布“二三四”战略，启动“万千百”工程，激发原有主力产品老干红、半干白的活力；5月，王朝酒业集团专家委员会正式成立，公司推出高端标杆产品——干化系列，延续王朝葡萄酒中西合璧的技术特点、重塑王朝工艺领先风范；7月，王朝推出国民宴席消费的标准产品——经典系列，定位国民宴席，目标是成为国人的标准宴席佐餐酒。

王朝酒业总经理李广禾告诉记者，2019年王朝将继续坚持秉承法国传统酿造工艺，同时积极进行产品创新，在追求酿制高品质葡萄酒的基础上完成产品布局，继续推出200元价格带、300元价格带的中高端产品，结合现有的干化系列产品梳理出完整的产品线、完善价格带，进行全国化运作，五指并拢、形成合力，此外，王朝也将辅以区域特色产品，打好产品组合拳。

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雄心与底气

透过王朝的动作，便可窥见其雄心与底气。

不妨以干化系列和经典系列为例。

记者了解到，干化系列有着近三十年技术沉淀、是王朝十年磨一剑的产品，也是中国葡萄酒的品类创新产品，集中体现了王朝在品牌、股东、技术、人才、先发、产品、品质等七个方面的优势；经典系列则“脱胎”于王朝引以为傲的老干红、半干白，王朝老干红、老干白系列一经问世便直供国宴，成为钓鱼台国宾宴会的常规用酒，至今供应我国二百多个驻外使领馆，称得上是中国葡萄酒界的标志性产品。

随着干化系列、经典系列的问世与焕新，王朝39年的实力、底蕴得以绽放。这背后亦是王朝对行业大势的精准预判、把控。

改革开放以来，中国葡萄酒市场持续扩容增速，社会发展和消费需求推动了葡萄酒产业的发展，人均饮用量的增加、人均消费单价的提高，使中国葡萄酒进入价量齐升的黄金时期。

据行业权威机构预测，2022年，中国有望赶超法国，成为世界第二大葡萄酒市场，市场价值或将突破195亿美元。今年，葡萄酒行业迎来新一轮发展机遇，这既是世界葡萄酒行业的增长的机会，更是王朝葡萄酒、甚至是中国葡萄酒复兴的契机。

一方面，随着中产的崛起成熟，中国消费者的需求更趋向品质化、品牌化。随着消费能力的提升和消费者品牌意识的增强，高端名酒将成为最稀缺的资源，也将成为经销商利润的关键增长点。一方面，随着国潮运动到来，国产葡萄酒品牌将更受商务追捧。不论进口葡萄酒、还是国产葡萄酒，都在集中发力中端市场，宴席市场成为大众酒市场的关键撬动点。

顺势而为才能抢占先机。

有观点认为，时下，王朝推出干化系列、经典系列，不仅契合行业大势，也将在干化这一细分品类、宴席这一庞大市场占据先机、抢夺话语权，引爆高端葡萄酒市场、大众葡萄酒市场。对于试图在葡萄酒市场寻求新的增长点的经销商来说，既有实力、底蕴，又能精准把握行业趋势的王朝显然是一大优质选择。

作为中国葡萄酒发展的深度参与者和重要见证者，王朝虽然面临着前所未有的挑战，但在消费者心中依然占据着极重要的分量，是不可多得、无可复制的名酒资源。无论是高端的干化系列、还是亲民的经典系列，王朝在品质、品牌、渠道等方面的实力都将助力产品发展。

需要指出的是，近年来，王朝一直处于蓄势状态，如若赶在王朝正式爆发前“上车”，经销商将享受到更大红利。

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提速新王朝

王朝既有着辉煌的历史，也经历了近几年的沉淀。所幸，王朝酒业一直未变，也一直在改变。

不变的是初心。

自建厂之初，不论是研发出中国第一瓶全汁发酵干型葡萄酒，还是其拥有的国内超一流的酿酒大师团队，王朝传承法国传统酿造工艺，融合东方智慧，坚持吸收世界葡萄酒生产的先进工艺和技术。4代酿酒大师、30年企业集体的全力付出和一致追求，造就了王朝的荣誉和辉煌。

斩获14枚国际金奖、国内唯一获国际最高质量奖、年销6000万瓶的王朝半干白，畅销39年、销量突破500000000瓶的王朝老干红，已经成为一代代消费者心中的印记，更是其初心不改的最好证明。

不变的是品牌影响力。

世界品牌实验室基于财务数据、品牌强度和消费者行为分析发布的2019年《中国500最具价值品牌》显示，王朝品牌价值达198亿元，位列第298位。一位资深酒商告诉记者，1996年，在杭州葡萄酒市场，王朝雄踞95%的市场份额，占据绝对优势，“那时候卖王朝就像现在卖茅台，拿不到货，要藏在柜子里卖。”王朝昔日之辉煌可见一斑。

改变的是策略。

记者了解到，2019年是王朝的营销创新年，王朝正积极实行产品、价格、渠道三个方面的新营销战略，以迎合行业大趋势。

据王朝酒业总经理李广禾介绍，王朝要坚持“四个聚焦”，聚焦品牌，激发活力，持续提升王朝品牌影响力；聚焦价格，完善价格体系，形成价格带；聚焦产品，打造产品体系，打好组合拳；聚焦渠道，完善调整原有渠道结构和布局，加强市场管控，同时利用新品加强招商工作，开拓新渠道。

李广禾还表示，王朝要与经销商融合发展，形成合力，更好地为中国消费者服务。王朝最新推出的经典系列葡萄酒是在王朝明星产品老干红、半干白基础上进行技术升级、酒体升级、包装升级，就是为了打造一款符合消费者需求、高性价比的国民宴席用酒。

记者也注意到，王朝启动“万千百”工程后，随着陈列、品鉴、回厂游的推进，王朝与经销商、消费者亲密接触、深度互动，不仅打造了良好的终端形象、加强了客情和消费者品牌感知，加速了客户开发和市场推广，也强化了客户同王朝的合作粘性和紧密度。

有熟悉王朝酒业的资深人士透露，“王朝近期推出的新品获得了积极的市场反馈，特别是干化系列，得到了大量专业人士的认可，招商工作进展顺利。”还有酒商告诉记者，“经典系列干红的表现更突出，其超高的性价比已经得到了市场的认可。”

每一瓶王朝酒里，都封藏着静止的时间与百味的人生。过去39年如此，未来依然如此。有理由相信，凭借精准定位、优良品质、品牌提升、营销赋能、渠道驱动，王朝葡萄酒将获得市场及大众的喜爱，让中国消费者享受更多高品质的葡萄酒。

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