干货来袭！1分钟教你学会打造爆款短视频的套路

抖音、快手是今年关注度最高的两个平台，两者 DAU 均过亿的流量数据以及强大的变现能力，无论是专业的视频制作机构、MCN 还是素人和企业都将目光聚焦在这里，试图通过打造爆款视频吸引粉丝最终实现营销目标。通过 1个月的摸索，我们已经形成了专业的短视频创作团队，总结出来打造爆款视频和孵化IP 的内容方式和运营方法论。

首先，专业的短视频创作团队

每个 IP孵化的背后都有一个专业团队在运作。以教育科普类账号《敷历史》为例，团队由导演、策划、演员、摄像、制作和运营等 6个人组成，分工明确，各司其职。团队成员大部分有传统电视节目制作经验，对内容热点、视频拍摄、卡点节奏等有丰富的经验，这为孵化 IP产品奠定了坚实的人才基础。

在短视频井喷式爆发时期，根据相关权威数据探究出，知识、段子类内容在二三线城市有很大的市场，容易出爆款，因为喜欢这类内容的用户年龄在 6-24 岁，这个年龄段的年轻人对一些打鸡血的语录、做事的方法论，或生活技能等干货内容需求量比较大，他们可以在娱乐休闲的过程中学到知识。

因此原《变形计》、《职来职往》等真人秀节目的导演郭红新萌生转战快手抖音等短视频平台，集结原陕西广播电视台主持人宋锦城共同策划了一档科普知识类 IP《敷历史》。摄像和后期负责把控拍摄画面和视频剪辑与包装，由曾经服务中国移动、餐饮界知名品牌宣传片的后期剪辑师王寅担任。

如果说内容制作的核心在于走心，那运营核心在于观察人性，必须储备丰富的公关知识和具有社会化运营思路，该团队运营由张欢欢负责，曾在北京 4A公司迪思公关担任媒介经理，服务过怡宝、北京奔驰、广誉远等多家知名品牌，具有 5年公关从业经验。对于内容运营和粉丝运营都有自己的一整套运营理念。

《敷历史》截止 7.16 日共计发布 31 个视频，其中快手出现一个爆款视频播放量 240.6W。同时 10W+的视频占总发布视频的 45.1%。抖音出现一个播放量 38W+的小爆款视频。

快手《古人是如何刷牙的》播放量 240.6W

抖音《别人负责打仗，意大利负责卖萌》播放量 38.6W

其次，创意内容输出服务商

抖音企业蓝 v认证为企业提供了一个内容分发、品牌曝光和实现营销的平台，品牌可以通过抖音平台不仅可以发布产品视频实现产品曝光，而且通过视频传播与年轻用户沟通，沉淀自己的精准粉丝，积累的粉丝越多，营销的成本也会越低。但根据卡思数据显示，目前 2664 家蓝 V号（含机构号和企业号，其中，企业号占比约 90%），1W 粉丝以下的蓝 V 号占比 60.66%，这说明已有大量企业/机构已经认识到了蓝 V 认证的价值，并纷纷涌入抖音平台，但受视频制作门槛及平台推荐机制影响，大多处于弱运营状态。从内容质量上来看，大部分企业号发布的内容都是单纯的产品信息露出，把抖音简单的当做另外一个广告分发平台，视频粉丝转化不高。

抖音企业蓝 v数据

中旌在服务企业号过程中积累了一定的经验，可以为品牌持续提供优质的内容，丰富、强化品牌人设。在抖音企业号有三种内容类型：标签性内容、热点型内容和广告型内容。广告型内容适合在重要营销节点结合抖音硬广资源做传播，但传播成本比较大。日常输出的内容主要以标签型内容和热点型内容为主。标签内容包含：与品牌/产品存在"强"关联的场景；品牌人设；品牌信息；剪辑创意等。热点内容包含：社会热点话题和抖音快手平台热搜话题和热门赛道。

最重要的一条就是在做企业号之前要做好整体的运营规划。第一，思考企业账号的营销目的。营销目标分为三类：曝光、口碑与转化。以我们服务的企业蓝 V号《伊美娜西安分公司》为例，伊美娜是致力于投资管理中高端女子美容会所的大型直营连锁企业，它的核心业务之一是服务，服务最重要的是口碑，因此我们制定该蓝 V账号的营销目标为实现品牌曝光和口碑；

第二，思考企业号的内容生态，也就是说用什么内容和形式实现营销目标。实现的内容方式包含三种：类人设、虚拟化的、情感化的。抖音对正能量内容有很大的流量扶持，另外服务的对象为各种中高端女性，我们通过剧情化场景化的演绎将伊美娜的服务理念植入其中，收割一大批精准粉丝并赢得客户好感与信任。

第三，确定营销规划，包含更新周期、账号调性、内容主题等。其中最关键的是人格化。在伊美娜蓝v 账号内容策划中，团队选择企业员工给她设定的人设为一个外表漂亮内心正能量的女老板的形象，当员工有困难时，及时给予帮助；当员工遭他人诋毁时，总是能及时站出来扶持正义。让女老板的形象占领用户心智。当人们提起伊美娜品牌时首先想起的是那个价值观正、暖心的女老板。

伊美娜西安分公司抖音账号视频内容

再次，降低 IP 孵化的试错成本

中旌曾经投资拍摄短剧《一千零一餐》、《导演疯了》和网综节目《嗨长安》等在短剧 IP 孵化积累了丰富的经验，每个 IP孵化都要经历播种期、出苗期和成长期。以相亲类账号《张花花相亲记》为例，第一时期播种期，我们遵循一个理念就是做真实的自己，从演员自身的特质出发，挖掘演员身上能让人印象深刻的标签，而不是刻意贴不合适的标签。张花花平时就是一个花痴、喜欢追星、喜欢聊各种八卦的大龄女青年，根据这一特点我们账号定位为相亲类情感账号，在内容形式上采取与男明星混剪的方式，借势明星流量吸粉。我们找到自身人设和清晰的内容方向过程中仅用了 1周的时间，大大减少了尝试成本。

第二时期出苗期，这个时期的特点是符合个人特质的内容出现，同时内容的产出相对稳定，点赞数量也持续稳定，播放量达到一个对应的值。目前《张花花相亲记》采取日更，每天 12 点或者晚上 6-9 点发布视频，播放量稳定在 1-2W+。 第三时期为成长期，这一时期的特点是有爆款。账号运营的第 2周出现了第一个播放量 20W+的视频。

目前《张花花相亲记》处于这一阶段，当内容调性比较清晰时，结合有效的运营手段，在点击率、赞比率、互动率等方面做好运营，相信有一天会有 100W 级大号出现。

张花花相亲记《与李现相亲》播放量 23.3W

最后，协助品牌实现变现

目前敷历史账号变现方式有两类;第一内容付费：制作原创、优质视频通过建立内容精选专区，用户付费的形式实现变现，但有一点很重要就是内容必须对用户有价值。快手账号《我是阿生历史》页面首页有一个内容精选专区，目前发布 8个内容，平均每个 5-13 分钟，视频付费一个 1 元，共计卖出 3000 多份，内容形式图片+配音，制作简单变现快捷。第二品牌合作，合作品牌建议历史文化相关的书籍、文具等；第三是接广告合作，片头片尾、贴片广告。

我是阿生《历史》付费内容

《张花花相亲记》变现方式：第一通过电商变现：开通抖音快手小店，实现带货，带货品类服装、化妆品类；第二品牌合作，合作行业餐饮业、美妆、服装等。

目前我们正在规划的账号包含《西漂少女》，内容调性以 vlog 形式探秘西安各个高校的文化特色。无论是微博、B站、今日头条还是抖音、快手等平台都在扶持 VLOG，希望可以借助 vlog 红利时期，得到平台的流量扶持，孵化出爆款视频。另外抖音对正能量内容扶持力度加大，平台在负责传播信息的同时担任着舆情引导的责任，所以规划的另一个 IP为《长安不良人》，内容调性发现与传播西安正能量的内容。情感类、办公室剧情类也在规划中。

中旌在这条道路上也是踩过很多雷，以上是我们做短视频过程中总结出来的内容方式和运营方法论，不用平台不同品牌具体运营方式也会有所不同，希望能给同行或者企业有所借鉴和启发！