世界顶级思维：拆屋效应

拆屋效应有点像登门坎效应，指的是一个人一旦拒绝了他人所提的较大或较多的要求，接着如果再拒绝这个人所提的较小或较少的要求时，心里就会产生一定程度的歉疚感。

鲁迅先生曾于1927年在《无声的中国》一文中写下了这样一段文字：“中国人的性情总是喜欢调和、折中的，譬如你说，这屋子太暗，说在这里开一个天窗，大家一定是不允许的，但如果你主张拆掉屋顶，他们就会来调和，愿意开天窗了。”这种先提出很大的要求，接着提出较小较少的要求，在心理学上被称为“拆屋效应”。

为此，心理学家曾经做过实验，请来10个被试者来进行实验，研究人员把被试者分为两个小组，然后分别询问他们问题，研究员对第一个小组说：“如果我要在你家的后院修建一个化学工厂或者进行化学实验，你同意哪一个？”

研究员对第二个小组说：“我们需要在你家的后院进行化学实验，你同意吗？”。结果发现，第一组里面竟然有三个人同意在后院进行化学实验，而不同意开化学工厂，而第二组则没人同意在后院进行化学实验。

实验结果表明，通常情况下，人们并不愿意连续两次拒绝同一个人，第一次拒绝之后，心里会产生愧疚感，所以当对方再次提出一个相对容易接受的请求时，就会尽量地满足他。

在与人交往中，我们可以有效利用拆屋效应达成目的，千万不要被不好意思害了。很多人碍于面子，不好意思开口，结果错失了很多机会。

这是一个竞争非常激烈的时代，如果你无法适应，那么最好的方法就是退出。“人”字一撇一捺，本来就是相互支撑的，做事情也是如此，能帮一把的尽量帮，因为说不定其他方面别人就能帮到你。

对于这一点，做生意的人看得很明白，我认识很多生意人都表达了同样的观点，只要不是存在直接竞争关系的，他们都会帮忙。如果你是创业者，他们更愿意帮你一把，而不会欣慰嫉妒而拒绝帮忙。

做生意的人时间都很宝贵，他们都不怕耽误时间，反倒是很多打工者想不明白。我也认识一些基层员工，他们的想法就不一样，“你又不给我钱，我凭什么帮你？”“我没这闲工夫！”“我可不管闲事”……

实际上，这些人的想法决定了命运，他们的路越走越窄，人到中年却依旧在从事基层工作。

扯远了，我想表达的重点是如何通过拆屋效应实现自己的诉求，首先需要克服的就是不好意思的心理倾向，你不好意思，有的是人好意思。特别是那些具有强烈企图心的人，这类人往往是很有上进心的人，竞争意识很强。

我认识一个喜欢踢球的投资人，他加入了很多支球队，有时候在场边看一会，就会走上去要求加入球队，他可能高估了自己的人缘，所以有时候经常被拒绝。但是他厉害在哪里呢，对于这种拒绝根本不放在心里，转身走向了另一支球队。

后来认识了几个投资圈的人，才知道被拒绝简直就是家常便饭，就像销售人员一样。开始会觉得这些人有点厚脸皮，明摆着不愿意跟他一起玩，但是硬往圈里挤。

后来才意识到，如果连面子都放不下，那么也就别想成事了。再看看身边那些“厚脸皮”的人，都比自己更成功。

观念想通了，事就容易了，拆屋效应就是人际交往中的一项技巧。求人办事，第一次不行，90%的人可能都会退缩，也就是说只剩下10%的人还存在成功的机会。

剩下10%的人会再提出一次请求，如果方法得当，要求合理，这次被满足的可能性就会大大提高。

我曾经在网上看到一位很不错的作者，就职于全球最大的咨询公司，想让对方写一本书。第一次联系被拒绝了，我并没有着急跟进，而是过了一段时间，发现这位作者又写了新的内容，我觉得很有意思，于是硬着头皮再次发出邀请，没想到这一次成功了。

拆屋效应绝不是屡试不爽的沟通技巧，一定要根据具体情况决定是否采用，如果逢人便用这种方式，只会被人厌恶。那么，我们应该在什么情况下，怎样使用这种技巧呢？

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