获得者、付出者和互利者，谁更容易成功？亚当·格兰特的思维导图

亚当·格兰特（Adam Grant）按照人们在工作和人际交往中的风格，把人分成三种：获得者、付出者和互利者。获得者以自我为中心，总在评估自己会获得什么；付出者以他人为中心，更关注于帮助别人；互利者大部分强调的是公平，想在付出和收益之间得到平衡。

究竟哪些因素使一部分付出者成为了牺牲者或者垫脚石，另一部分人却能够跃升至成功阶梯的顶端？探究和研究这些问题，并提出“我们如何获得成功”的思维，就是本文要推荐的书籍亚当·格兰特《Give and Take: Why helping Others Drives Our Success》，由中信出版集团出版。

亚当·格兰特教授是沃顿商学院最年轻的终身教授，他用了超过10年的时间，研究了从谷歌到美国空军等各种各样的组织现实，完成了这本《Give and Take: Why helping Others Drives Our Success》（付出和获取：为什么帮助他人是我们成功的动力），成为沃顿商学院最受欢迎的思维课。

思维导图

亚当·格兰特在书中，通过案例分析，创造性地绘制了“思维导图”，引导出商业社会时代主题是分享和合作，而付出者将更可能成功。

亚当·格兰特在书中，采用了大量的案例，分析获得者、付出者和互利者的价值观念、成功模式，分析他们对待付出的态度、对相互依赖的态度、影响他人的方式等，找到创造力、责任、潜力、贡献的动力和意义。

亚伯拉罕·林肯是他书中的案例之一。林肯1830年曾经放弃了自己的第1次参议员竞选，帮助莱曼·特朗布尔取得了胜利，他们两个人都致力于废除奴隶制。从解放奴隶到为了这项事业牺牲自己的政治机会，再到拒绝为有罪的客户辩护，林肯一直在为崇高的目标而努力。林肯被认为是美国历史上“最不自私、傲慢和自夸”的总统，在一项关于总统的评选中，林肯在“赞扬他人和为了他人的利益行事”这两个方面，林肯与华盛顿、菲尔莫尔一起跻身三甲。

互惠之环

亚当·格兰特在一章节中写到了互惠之环的故事。

他刚刚加入沃顿商学院时，在课堂上做了一个尝试性的付出实验。当他提出这项试验的时候，他的学生中有些人持怀疑态度，有些人则感到焦虑，有一个学生说这项练习不会成功，因为在商学院，没有付出者。但是很快，一名学生提出说将来我想管理一个游乐园，我不知道怎么进入；另外一个学生就举起了手说，我跟一个游乐园的前任CEO保持着一个关系，我冒着风险跟他联系一下，然后得到了一个宝贵的建议。互惠之环就这样启动了。

互惠之环可以成为一个非常强大的体验。来自IBM、花旗集团、雅诗兰黛、UPS这些公司的领导者、经理和员工开展互惠之环之后，作者被他们完成的请求震惊了。这些请求包括在谷歌公司找到一份令人艳羡的工作，找到一位导师，甚至包括获得一份童年时代最喜爱的橄榄球选手签名的大事记等等。作为每一次回应，作者都会问他们是不是低估了他们中的付出者？

正是通过这些案例和生动的活动描述，传达出了一个理念：付出者更容易成功。

实践：走出阴影

在最后一个章节是第九章《走出阴影》。作者整理了一套可以采用的实践方法，应用到生活和实践当中。

测试你的付出指数；开启互惠之环；帮助其他人打造他们的工作或者自己的工作，纳入更多的付出；建立一个传播爱的机器；5分钟帮忙；练习无力的沟通（从讲话转向聆听），但要成为一名代言人 加入一个付出者的社区启动一个个人慷慨试验资助一个项目更多的寻求帮助：给别人一个付出的机会

《影响力》一书的作者罗伯特·西奥迪尼为本书评论道：

在这本书中，亚当·格兰特列举了许多令人信服的证据，开创性地刷新了我们对于商业成功以及生活成就的个人认识。读者不仅可以从案例中的角色身上寻求激励，还会被亚当认真投入的精神所感动。这是一本可读性强的书。

谷歌人力资源负责人拉斯洛·博克（Laszlo Bock）赞扬这本书，写道：

这是一本精彩的书。亚当·格兰特颠覆了人们对于成功和出人头地的传统看法，书中的故事和研究进一步揭示了成功背后令人震惊的驱动力，同时他也为自我升华提供了有用的方法。