65岁开始创业，经历1009次失败，让公司驰名世界！是传奇还是故事

前几天写的一篇借史泰龙“被造假”经历为例的文章，引起了一些网友的讨论。

其实如果要列出这类故事的考证，我能拉出长长的单子，几乎要得罪一半听着成功学故事长大的人。

抓个重点，列举下面这个经典的关于肯德基老爷爷创业的故事，别嫌烦。看过的再励志一遍，没看过的当成功学扫盲。

肯德基创始人哈兰.桑德斯

肯德基创始人桑德斯上校65岁开始创业，他创业成功给我们很多启示：
是因为他生在富豪家、念过像哈佛这样著名的高等学府、亦或实在很年轻时便投身于这门事业上？你认为是哪一个呢？
上述的答案都不是，事实上桑德斯上校于年龄高达65岁时才开始从事这个事业，那么又是什么原因使他终于拿出行动来呢？
因为他身无分文且孑然一身，当他拿到生平第一张救济金支票时，金额只有105美元，内心实在是极度沮丧。
他不怪这个社会，也未写信去骂国会，仅是心平气和地自问这句话：“到底我对人们能做出何种贡献呢？我有什么可以回馈的呢？”
随之，他便思量起自己的所有，试图找出可为之处......随之他便开始挨家挨户的敲门，把想法告诉每家餐馆：
“我有一份上好的炸鸡秘方，如果你能采用，相信生意一定能够提升，而我希望能从增加的营业额里抽成。”

很多人都当面嘲笑他：“得了吧，老家伙，若是有这么好的秘方，你干嘛还穿着这么可笑的白色服装？”
这些话是否上桑德斯上校打了退堂鼓呢？丝毫没有，因为他还拥有天字第一号的成功秘方，称其为“能力法则”（Personal Power）。
意思是指“不懈的拿出行动”：每当你在做什么事时，必须从中好好学习，找出下次能做的更好的方法。
桑德斯上校确实奉行了这条法则，从不为前一家餐馆的拒绝而懊恼，反倒用心修正说辞，以更有效的方法去说服下一家餐馆。
桑德斯的点子最终被接受，你可知先前被拒绝了多少次吗？整整1009次之后，他才听到了第一声“同意”。
......
在历经1009次的拒绝，整整两年的时间，有多少人还能够锲而不舍地继续下去呢？真是少之又少了，也无怪乎世上只有一位桑德斯上校。
相信很难有几个人能受得了20次的拒绝，更遑论100次货1000次的拒绝，然而这也就是成功的可贵之处。
如果你好好审视历史上那些成大功、立大业的人物，就会发现他们都有一个共同的特点：不轻易被“拒绝”所打败而退却，不达成他们的理想、目标、心愿就绝不罢休。

我一直对这个故事心怀腹诽，主要是我不知道1009这个精确得吓人的数字是怎么算出来的。

我们都知道，推销这件事情时反反复复的，很多客户需要一次又一次的推销才会买单，如果是一个客户第一次第二次说NO，但是第三次继续推销，他有说了YES，这算是被拒几次？

我们也都知道，推销这件事情是无处不在的，吃饭和你说一次，聊天和你说一次，然后有机会再找你推销一次，这个又算是几次？

我们还知道推销员是比较一心一意的，没时间算这个拒绝次数——所以如果这个成功学故事讲的是真话，我估计肯德基上校一定是个心思缜密、内心阴暗的家伙，他身上一定有一个笔记本，每一次被拒绝就拿出来在人家名字后面画一个横，然后回家数“正”字——我今天被拒绝了224次！

你们就等着我出名写传记那一天，全在这里面记着呢！

出于这种不怀好意的猜测，我很久以前曾经在肯德基的官方论坛(这里就不发网址了，读者可自行搜索）找到了肯德基上校的生平，摘录如下：

1890年 桑德斯（Sanders）出生。
1929年 炸鸡店开张，一开始只有六张凳子。
1930年 当饮食评论家Duncan把桑德斯的饭店记录在一本叫做《美食之旅》的书上后，人越来越多。
1935年 因为他对饮食的贡献，政府授予桑德斯“荣誉上校”的称谓。
1937年 桑德斯尝试在肯德基州开连锁餐厅，但是失败了。
1939年 在北卡开了另一座汽车旅馆和餐厅，也失败了。
1939-1945年 在二战期间，油价上升，旅游减少。桑德斯不得不关闭他的汽车旅馆，等到战争后才重开。
1949年 再一次获得“山姆上校”的荣誉称号，桑德斯开始使用上校的名字，同时穿着白围裙、白衬衣、黑色条纹领带和黑鞋子，白色的山羊胡子，像是一个从南方来的绅士。同年，他和一个雇员结婚了。
1953年 他的旅馆和餐馆一共值16.5万美元。
1950年初 桑德斯上校开始给一些餐厅特许经营权，他给这些餐厅提供特殊炸鸡秘方，收取5%的提成（这其实就是连锁业务的开始）
1956年 政府修路，肯德基的餐厅低价下跌。他把他的财产以7.5万美元的价格卖出去用于还清债务。他几乎破产，依靠每月105美元的救济金活着。

1960年 肯德基有了400家连锁店。
1963年 肯德基有限公司的收入达到30万美元一年。
1964年 74岁的桑德斯把自己的产业以200万美元卖给了由29岁的年轻律师约翰.布朗和60岁的资本家杰克.麦塞等人组成的投资集团。当时公司希望给他一些股份，但是桑德斯拒绝了。考虑到肯德基上校的影响力，公司支付了每年4万美元（后来开到7.5万美元）的终身年薪给肯德基大品牌广告。
1971年 布朗和麦塞集团以2.75亿美元将这份事业出售给了休伯莱恩公司，是7年前购买的137.2倍。
1976年 肯德基的年盈利额已经超过了2亿美元。
1980年 桑德斯上校不幸逝世，享年90岁。

如果这份生平没有错误，和成功学的版本有以下出入：

1、从头到尾都没人提到1009次这个被拒绝的数据。

2、肯德基上校破产后穷的叮当响，好像没有证据显示他突然准备对世界人民作什么贡献。任何人在这种情况下，想得更多的是怎么让自己脱离债务困难。

3、确切的说，肯德基上校39岁就开始创业了，不是65岁。

4、事实上，66岁之前，他就曾经和一些店铺达成了出卖炸鸡配方的协议。所以当66岁的时候，他只是把实体店关闭了，转型专心做已经有成功先例的连锁而已。

5、既然已经有成功的先例，两年零反馈被拒绝却依然坚持就是鬼话。

6、从商业上来看，肯德基上校个人可以更加成功，即使他拥有“天字第一号”能力法则的秘密。

看到这里，一定会有人说，停！你懂个屁，你自己收入多少？你不过是嫉妒人家肯德基而已！人家200万也比你高！

说理不过就搞人身攻击，这是大部分无能者的思维方式。

不过我也要说，你懂个屁，让我来告诉你这个故事里，真正隐藏的成功“天字第零号”的秘密，我称之为Money Power。

如果按照大师们所说，肯德基上校被拒绝了1009次，坚持了近20年的炸鸡配方，是个人成功的秘密，那么，在29岁的布朗律师手里待了7年，翻了137.5倍的事情是不是更值得我们思考呢？

是不是我们能够得出一个更大的、完全相反的“天字第零号”成功的秘密？

成功的秘密在于不要像肯德基上校那么迂腐的坚持1009次，而是像布朗一样，年级轻轻就找到一个有前途的项目，然后尽快地脱手出去！

从一个故事里面，能够得出两个完全不同的结论，想成功的诸位，你要相信谁？

成功学的故事只是传奇，不是故事。

为什么要改编这个版本？我不怀好意的继续推测：

1、即使没有1009次失败，肯德基上校也是个牛人，5年能把400家连锁店做出来，真的是一家家跑出来的，我很尊敬老爷子。

他的故事这个框架是对的，但是1009和两年被拒的部分是“大师们”偷偷塞进去的。

就好像陈胜吴广的鱼，鱼是河里捞出来的，但是布是自己填进去的，用于大众洗脑。

2、为什么要往里面偷塞故事给大家洗脑呢？因为你一次次的坚持销售，碰了南墙也不回头，这显然对“大师们”有好处。

3、为什么洗脑有效呢？因为这个故事在情绪激动的时候，塞在了“肯德基”这个无可置疑的名词中间，你一看人家的营业额，你的大脑就自动照单全收，相信了。

成功学是传奇还是故事？你用尽全力模仿的那些故事，有多少是真实的？

成功有风险，相信应谨慎。