80%产品远销海外！顺德这家轮滑企业，竟是行业隐形冠军！

18日，“滑向鸟巢”2019年中国轮滑嘉年华暨中国轮滑网络大赛在北京奥林匹克公园启动。活动中，广东森海运动用品有限公司董事长林家坤与国家体育总局社会体育指导中心签约，支持2019年“滑向鸟巢”中国轮舞大赛线下站系列活动。

广东森海，顺德“龙腾计划”重点扶持企业，是广东省著名商标企业、广东省名牌产品企业，广东省制造企业500强，总部坐落在大良五沙工业园。

广东森海运动用品有限公司常年支持青少年轮滑运动。/珠江商报记者周焯杰摄

在国家、省级轮滑大赛中，广东森海常以冠名赞助或合作企业的形式出现。不过，很多消费者也许并不清楚，森海专业生产轮滑鞋等运动系列产品，为迪卡侬贴牌，80%的产品远销欧美等发达国家和地区，连续多年成为纳税超千万元企业，是中国轮滑行业隐形冠军。

然而受国际经济形势影响，森海面临怎样的困境，采取了怎样的应对措施，顺德政府部门一直颇为关注。日前，媒体联合走访森海总部，森海副总经理胡佩仪接待记者一行，为大家介绍了森海的经营情况。

森海的市场份额中，国内约占10%，南美约占10%，俄罗斯约占30%，其余主要在欧洲市场。受国际贸易影响，森海在南美和俄罗斯的销售均有减少，“因为贸易壁垒，森海产品出口到俄罗斯，是用美金结算，汇率大幅提升，大大降低了俄罗斯消费者的购买力。”胡佩仪解释，南美、俄罗斯市场受到挑战后，森海专注产品的精细化和舒适度，在国内加大品牌宣传投入，在欧洲市场坚守中高端市场定位，企业有信心渡过难关，保持平稳发展。

为迪卡侬贴牌赢得较大市场份额

森海是一家家族型企业，成立于1993年。初创时期，胡佩仪就投身其中，她还记得企业当年为台湾企业做配件时的情景，虽然不能直接面对经销商，不过在摸爬滚打中企业不断成长，直到2001年，森海拥有自主出口牌照。

一方面自主出口，另一方面，森海为迪卡侬做贴牌。专为迪卡侬贴牌的是森海三厂，主要生产轮滑鞋、冰刀、头盔等。迪卡侬每周派员驻厂三四天，随时检测零部件。为了保证质量，森海完全按照迪卡侬的标准生产，以满足销售商的需求。

迪卡侬拥有全球3000多家分店，森海为迪卡侬贴牌，赢得了较大市场份额。

加大力度开拓国内市场

森海拥有自己的轮滑代表队PRO，还包装、培养了一批轮滑运动员、教练员，郑子非、周沫等已成长为新一代轮滑明星。在森海二厂，还专门开辟了轮滑训练基地，专供广大轮滑爱好者学习、训练。

近年来，森海在国内加大力度宣传品牌，在全国各地每个月总会赞助一两场赛事，或冠名，或合作，森海品牌不时登陆央视等媒体平台。今年6月，森海与中国轮滑协会、中国体育与健身大会签约，三方共同举办“滑向鸟巢”中国轮舞大赛线下共4站比赛。

根据流行趋势开发新品

森海产品价格高出国内同行，一双比较好的轮滑鞋，网购需要2000多元。胡佩仪介绍，欧洲是森海的重要市场，产品定位为中高端。

除了传统的轮滑系列产品，森海正在研发新品，准备投向中高端市场，如电动滑板车、竞技学步车等。学步车配套头盔、护具等，适合幼儿学步。

胡佩仪在国内外市场打拼20多年，她总结自己的营销经验就是，非生活必需品开拓市场，一定要把握流行趋势。

来源丨珠江商报 记者冷卫兵

编辑丨梁淑婷

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