兴川新时代 奋斗农商人 | 给创业者信心，给民营企业希望

【编者按】“我行山川异，忽在天一方。”70年披荆斩棘、风雨兼程，我们这群普通又不普通的银行人，用双脚丈量乡村大地；70年承前启后、继往开来，我们这群平凡又不平凡的银行人，用双手创造发展奇迹；70年不忘初心、牢记使命，我们这群简单又不简单的银行人，用心奏响乡村振兴的华美乐章。

为献礼新中国成立70周年，成都农商银行官方微信农商有名堂正式推出“兴川新时代 奋斗农商人”大型主题宣传报道。我们将用踏实作风、清新文风走进基层，与基层党委（党总支）书记对话，与一线员工交流，用心、用情、用功去讲述农商人“金融服务乡村振兴，金融助推治蜀兴川，金融聚力成都三步走战略”的奋斗征程和辉煌成就。

撰稿：成湘绮 刘晓月 廖薇薇

摄影：刘晓月

编辑：廖薇薇

视频：张焱

图：借助成都农商银行的金融支持，宣扬电器实现了超常规发展。图为宣扬电器总经理贾波（右）正向成都农商银行高新支行营业部主任郑东海介绍企业近况。

影响创业者的不是市场的基本面，而是信心。

贾波，1990年从成都电子科技大学毕业，在国企，日企以及私营企业度过了自己辉煌的前半生。八年前，卖掉了上海的房子，和爱人一起回到成都开始了创业人生。

拿他的话说，两口子一辈子都没尝过穷的滋味，更没有想过为了钱几天睡不着觉，但这种事在创业的时候着实让他们好好体会了一番。

如果他没有拿到人生中第一笔100万企业贷款，他的宣扬电器也不会成为电力配件企业中的“小华为”——这家国内唯一通过意大利CESI试验，并且拥有自主知识产权的高压电力开关柜执行机构的公司可能就不复存在了。

现在，坐拥16项专利技术和2项发明专利，宣扬电器将自己以创新为灵魂的“中国制造”带到了俄罗斯、澳大利亚和南非等多个国家和地区，并正搭着“一带一路”的快车不断挺进。

图：拥有多项核心专利技术，宣扬电器的产品不仅远销俄罗斯、澳大利亚和南非等多个国家和地区，还与国内多家大型设备商建立了长期合作关系。刘晓月/摄

为创业者贷出信心

时间回溯到2016年，宣扬电器正遭遇创业以来最严重的现金流危机。因受邀为他的下游企业——一家国内顶尖电力系统集成商出口的充气柜装置研发配套开关和机构，宣扬电器已经耗费了整整2年时间，并为此投入了150万元的研发费用。

对于一个成立仅仅几年的小企业来说，这样巨大的技术研发投入堪称一场“豪赌”。尽管胜负还不明朗，贾波却丝毫没有放弃的打算。“开关和机构，是充气柜装置中的核心零部件，技术要求极高。以往，由于国内厂商技术不达标，下游企业只能从外商采购，成本高昂。”贾波说，“如果我们的研发能获得成功，未来下游企业的采购成本将下降三分之二，我们也将借此摆脱低端制造市场，成为掌握核心技术的高新技术企业。”

但源源不断的资金投入该从哪里来？“我感觉已经到了山穷水尽的地步。” 贾波的妻子、宣扬电器联合创始人刘惠莲回忆起当时找钱的窘境，依然记忆犹新。

图：宣扬电器的生产规模已满足不了市场需求。贾波说，明年公司计划扩建厂房，并建设新生产线。刘晓月/摄

直到刘惠莲从孵化园的管理方，成都新谷投资集团（以下简称“新谷集团”） 拿到“孵化通”的贷款产品时，才真正看到事业转机。

新谷集团相关负责人介绍到：“入驻我们园区的企业超过一千家，大多是轻资产企业，因为缺乏抵押物，和宣扬电器一样面临融资难题的企业不少。如果在技术研发环节无法顺利融资，很多企业将面临‘贱卖’股权的窘境。为了让这些企业健康成长，我们在2012年和成都农商银行高新支行联合开发了一款名叫‘孵化通’的金融产品，我们和银行共同扶持那些真正能掌握核心技术企业，针对创业、成长、发展等不同阶段量身定制融资方案。”

靠着成都农商银行发放的首笔100万元信用贷款，宣扬电器顺利渡过了艰难期。2017年，装载着“中国制造”的充气柜装置通过了意大利CESI验证，开始走向国际市场。宣扬电器也因此奠定了业内技术领先地位，年销售量从2017年的500万元增加到2018年的1500万元。“今年，我们的销售量预计在4000万元左右，后年预计超过1个亿。”

贾波感概地说：“成都农商银行是我创业过程中唯一合作的银行，他们在过去四年一直真心实意的支持着我们，逐年提高贷款额度，今年已达到了450万元。如果没有他们，我不可能像现在这样心无旁贷地搞技术研发。现在，我可以很自豪地说，我们的产品质量绝对不输国际一流大牌。”

数据统计，截至上个月，成都农商银行投放支持创业型企业的“孵化通”贷款产品金额近一亿元。由于反响良好，该产品还被四川银保监局收入《四川银行业机构服务高新技术产业模式及产品汇编》。

图：贾波（右）正在向成都农商银行高新支行客户经理周红介绍企业目前的销售情况。刘晓月/摄

为支行树立信念

小微企业融资难融资贵问题成因复杂，仅仅依靠释放增量资金仍不足以明显改善其融资环境。在支持小微企业融资方面，传统金融机构和企业孵化器强强联手，积极探索化解小微企业融资难融资贵问题正是成都农商银行高新支行一直努力探索的方向。

成都农商银行业务发展总监、高新支行党总支书记、行长汪兴富谈到，“我们的立行之本是服务三农，服务小微，每一家分支机构在当地都有他的使命，高新支行在高新区的使命就是要坚定不移的服务好民营企业，服务好小微企业，这是我们支行发展业务的根本信念。”

“中小型高新技术企业由于担保能力较弱，无法提供通行的担保条件；有些虽然已有成熟产品并打开稳定销路但却达不到授信门槛等原因，造成了其融资困境。”汪兴富介绍到，考虑到高新区内的大部分孵化园区、产业园区起点较高、运营时间较长、管理较为成熟、处于不同发展阶段、不同行业类别的企业数目众多，已形成成熟的产业集聚及配套能力，高新支行便开辟出了以这些孵化园区、产业园区为支撑，创新授信担保方式的道路。

图：坐落于高新区的天府新谷，是全国首家民营国家级孵化器。其与成都农商银行合作开发的“孵化通”金融产品，有效的解决了园区内企业的融资难题。刘晓月/摄

现在，孵化园为银行解决信息不对称的问题，而银行又通过孵化园不断调整科技型小微企业经营特点的风控模型，一个银行+孵化园+小微企业的授信模式正在逐渐成熟。在企业初创期提供结算、会计税务服务等综合服务，在其成长期重点提供融资服务，在转型期提供咨询和资产管理服务的全新模式，也正在成为高新支行支持小微企业和民营企业的一个探索方向。

据统计，仅高新区的天府新谷园区，成都农商银行授信金额从2010年的2亿元增加到了现在的10亿元，使其在孵企业由400家增加到1000家，创造就业人数由10000人增加到15000人，企业总产值由20亿元增加到40亿元，每年贡献税收由1亿元增加到4亿元。新谷集团逐步发展成集大学生创业园、科技企业孵化器、科技企业加速器、科技园为一体的科技孵化全产业链企业。

为发展注入信仰

在汪兴富的办公室里挂着一组数据：2018年，成都高新区实现地区生产总值1877.7亿元、增长9.6%，占成都比重上升至12.2%，占四川比重达4.6%；完成固定资产投资812.3亿元，占成都比重达9.7%；实现规上工业增加值增长11%，占成都25%。“过去三十年，工业化，城市化和技术创新这三个重要的发展维度在成都高新区展现得淋漓尽致，可以说，这是整个成都发展的缩影。”汪兴富说，在这个613平方公里的土地上，如何发挥自身优势，走出一条农商特色的发展之路，是我们一直努力探究的方向。

图：成都农商银行业务发展总监、高新支行党总支书记、行长汪兴富。刘晓月/摄

“业务发展好不好，关键看党建怎么搞。”汪兴富认为，其核心就是要发挥好支行党组织战斗堡垒作用和党员先锋模范作用。“像高新区这样经济快速增长的区域，你可以看到在这里生活的年轻人的性格正在受到影响，他们更加乐观自信，更有上进心。所以，高新支行团队也必须要打造成一支有信仰，有战斗力，有自信，有上进心的团队。”

汪兴富谈到，金融系统与经济社会发展、民生福祉息息相关，这决定了金融企业的文化建设必须深度融合社会主义核心价值观，才能真正保障可持续健康经营和实现长远发展。支行上下要同心同德向前迈进，必须有共同的理想信念和信仰作支撑。

在行党委的坚强领导下，高新支行党总支落实党建责任、筑牢党建基础，全辖风险防范意识、忠诚担当精神、干净廉洁风气得到显著增强，为支行高质量发展提供了坚强的组织保障和有力的战斗力支撑。通过一年多的努力，高新支行去年经营成绩从全行第23名上升到第2名，党建及党风廉政建设成绩从全行第7名上升到第1名。

按照行党委部署，为深入实施“党建聚焦中心大局”服务力提升行动，高新支行紧紧围绕高新区建设国家高质量发展示范区和世界一流高科技园区的目标，全力支持地方经济建设，与天府国际空港新城管委会签订战略合作协议，约定提供不低于600亿元的金融支持。目前，发放的信贷资金已用于空港新城的学校建设、市政道路建设、污水处理设施建设和社区综合调整项目；在支持民营企业和小微企业方面，高新支行还成为辖区内唯一指定发放自主创业小额担保贷款的银行，截至2019年4月末，民营企业贷款余额达34.3亿元，贷款额度占比近50%。

“高新支行不仅是成都农商银行的，更是高新区的。”汪兴富说，我们要在这里认真履行好金融职责，创造出更优质的业绩。要为高新区突显有份量的增长、有感受的发展、有实物量的变化尽一份农商人的力。“信仰、信念、信心，在任何时候都至关重要，无论是创业者，还是银行人，这句话都受用”。