1分钟100万！王茅新品惊艳首发的背后，是什么赋予它“魔力”？|酒说关注

6月6日，茅台股份有限公司出品的王茅酒祥雅（传奇黑）限量珍藏版和王茅酒祥泰（时尚红）在京东平台开启首发。一经开售，购买人数不断上涨，1分钟内销售额突破100万！

值得关注的是，这是自2018年12月王茅品牌焕新归来——祥邦首发后，王茅再一次携手京东进行的独家首发活动。而此次的首发活动，必然会引发行业和消费者新一轮的热议。

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关注始于颜值

王茅的这一轮热度始于2018年底的焕新，从产品图一放出就引发了行业关注，超高的颜值成为首要原因。

首先面世的是白瓶的祥邦，如同一只穿云箭，成为王茅焕新的第一手布局。从外观上来看，王茅祥邦整体以白色为主，不同于茅台酒的白瓷瓶，这个更像是那种磨砂质感的白瓷，瓶身只是印上了茅台标志和王茅品牌标志以及一些必要的信息，除此之外别无他物，朴素中透露着大气，以一种返璞归真的姿态将历史积淀深厚的王茅再一次带回大众视野。

而此次首发上市的王茅祥雅（也被称之为“传奇黑”）是王茅产品体系的旗舰产品，本次首发的是“限量珍藏版”，限量6666瓶。祥雅外观设计采用黑色翻页开启式包装，盒身若有点点星光，在点光源照射下灿若暗夜繁星。酒盒开启处贴有王茅书法体首发珍藏条，极具时尚与典雅气质。瓶盖形似王冠，彰显王者风范；瓶型简约时尚，寓意大道至简。传奇黑的瓶身，多层珠光磨砂烤漆，都透射出祥雅的自信、尊贵、坚毅。

本次首发除了定位于高端商务、礼赠收藏的旗舰产品祥雅，还有主打年轻时尚、聚会小酌的个性产品祥泰（也被称之为“时尚红”）。祥泰延续了祥邦对品质和口感方面的孜孜追求，又加大了对外观设计的创新理念：金属质感的红色瓶身和金色瓶盖给人一种年轻、时尚、个性的感觉。

如今，黑、白、红三款极具个性化与观赏性的产品齐聚，一幅王茅焕新发展的图卷正在徐徐打开。

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热度源于品质

王茅热度能够持续的重要原因则是对品质的坚持。

中国白酒品类众多，酱香酒近年来有较大的发展，但是真正优质的酱香型白酒是非常少的。茅台作为酱酒品牌的代表，尤其是在“双轮驱动”和“超千亿”的战略计划下，茅台酱香酒势必会成为重要的战略发起点，而焕新出发的王茅，也必定会成为茅台酱酒中极具竞争力的子品牌，承载更多的使命和作用。

王茅担任起承接茅台集团次高端占位的重要责任，而这对于其品质则有着更高的要求。王茅酒的生产与茅台酒一脉相承，讲究“天时地利，浑厚天成”，精选优质糯高粱、小麦，遵循茅台古法酱酒酿造工艺。得益于“不可复制的原料、不可复制的土壤、不可复制的水源、不可复制的环境”，王茅酒酱香突出，优雅绵甜，醇厚老熟，幽雅宜人。

其中尤以王茅祥雅品质更加卓越。其遵循茅台酱香酒传统酿造工艺，“重阳下沙”“端午制曲”，经过调酒师的精心勾调，最终形成了独有的“清新雅致，酱香细腻”的口感。正因为这份“细腻”的历久弥新，所以在首发包括后期销售中，才会限量。也正因为祥雅苛求品质，故为“传奇黑”。

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焕新成于创新

王茅的焕新自带强烈的“创新”基因。

王茅焕新的开端就是基于京东超市的消费者大数据，京东与茅台共同从产品设计、物料备货、产能投放和产品流通等环节进行全面升级。

在产品设计阶段，从定位消费者群体到了解消费者口味再到分析消费者审美偏好、消费者饮用习惯都基于对消费者大数据的掌控。比如，375ML的净含量就是王茅经过大数据调研分析后精心考虑的设定。一方面，迎合目前白酒消费群体中的年青一代偏好小容量的特质，另一方面，七两半的容量更适合小而精的私人聚会饮用场景，可以“喝少一点，喝好一点”。

在产品推广阶段，王茅推出创新情感文案及H5营销，获得了广大消费者的共鸣，伴随着“人生正好喝王茅”的品牌主张，精准锁定城市中坚力量、精准锁定对应的消费场景。

此外，无论是被誉为“黑科技”的“王茅VR体验中心”、“产品全息投影”等高科技体验营销手段的应用，还是可以防伪和追踪溯源的“PAT码”都让行业耳目一新。而为了提高用户黏性和活跃度，王茅还搭建了“WANG CLUB”。这一高端会员中心的部署和应用，可以让消费者在满足味蕾的同时，获得名品、精英圈层以及高端运动体验，这在白酒行业同样是一项创新玩法。

王茅酒焕新成于创新。正是基于对消费者的理解和在此基础上的创新，才有了2018年底的王茅祥邦首发以及此次的“传奇黑”、“时尚红”双发的成功。