坚持生产外包30年，李宁为何开始自建工厂？

5月22日，李宁集团出资的广西供给基地正式发动。李宁董事会主席兼署理CEO李宁表明，它定位涵括原材料、运动鞋、运动服装等研制制作集群化供给基地。这是李宁自1990年成立以来，第一次自建工厂，进入体育用品供给链上游的出产制作环节。

李宁广西供给基地

和几个国产品牌对手们不同，李宁曩昔始终采用的是外包出产形式。以安踏、特步为代表的晋江品牌，是自建工厂代工起家，逐渐走上品牌化路途，在规划化的过程中开端同其他工厂合作；而李宁在创建之初便是品牌驱动，一向是将出产外包，如今自建工厂也是业务发展必定的挑选。

李宁方面透露，2018年12月，广西供给基地项目正式敲定，年产五百万双运动鞋项目正式签约。2019年2月，总计四条出产线开端投产，现在出产团队超过900人。未来，李宁还计划建立年产1000万件运动服的出产项目。在2019年3月发布的2018年财报中，李宁就提到了“我们在广西省南宁市租赁鞋产品出产厂，方针将行业界的中心才能逐步沉积在李宁体系内 ，提升自有供给链办理和研制技术知识应用的才能。”

到2018年末，李宁经营现金流同比添加44%至16.72亿人民币，曩昔三年全面复苏上了正轨的李宁，在零售化转型逐渐成功的一起，有了更足够的资金实力和办理才能来对产业链上游进行梳理和布局。

李宁董事会主席兼署理CEO李宁表明：“整个体育用品价值链很长，以前我倾向于轻财物、做品牌端，经营多年再来看，依然需求把才能向两头延伸，一头是途径零售，一头是成衣成鞋的出产制作，使得我们由出产到零售的品牌办理整个价值链上，寻找到一个更高效、更持续的形式。”

李宁自己一向偏爱家乡广西。由李宁体育基金出资、非凡我国运营的李宁体育公园最早运营的一家就设在南宁。关于挑选将第一个自有工厂设在广西的理由，李宁自己表明，除回馈家乡外，南宁东盟总部的地理位置，能够辐射东南亚商场，一起广西面向整个华南商场及粤港澳大湾区，物流便利，劳动力足够。

为了更高效地经营南边商场，李宁在2018年特建立华南区，以针对华南商场更精准快速的完成营运。2018年，华南营收占李宁总收入的约12.0%，相比北部、南部各四成左右的占比还有巨大距离，不过该区域36.1%的业务增速是最快的，显现出了巨大增长空间。

李宁将供给基地设在广西

外包的优势便是投入小、风险小，但出产环节需求让利给合作工厂，而且管控不便；自建触及土地、建造、设备、人工等费用，投入高，但本钱能够长期摊薄，而出产环节的赢利能够掌握在自己手中，而且稳定、可控。

对一个品牌来说，产品、营销、途径门店都是“门面”，它直观地反应着品牌形象，是顾客能够直接参与和感触的内容，但出产是一个幕后环节，它一点也不光鲜，少有顾客关注，但是其重要性不言而喻。对大多数品牌来说，正如需求直营和经销商配合，让途径发挥最大效用相同，自建工厂和外包工厂也需求共同配合产生高效科学的出产机制。这检测一个企业对商场的判别准确性以及对供给链的管控才能。

对供给链管控包括样式快速开发才能、原材料及弹性产能的预备才能、强大的出产组织才能、订单的快速缴付才能，以及锁定具有快速补货才能和推新才能的供给商。正如李宁财报中所说，需求“经过分段出产、常青款滚动补货等新形式合理降低期货订单比例，加大现货快速补单热销品快速开发出产 ，以满足顾客对公司热销产品的需求，添加生意时机。”

李宁并未透露此次自建工厂的本钱，他表明自建工厂虽然财政本钱会添加，但必须要投入，因为除了出产环节的赢利空间，还有本身的中心工艺技术沉积到自建工厂中，“自营这一部分，一定是我们以为最有价值的，一起还要发明许多研制、规划、试验的空间”。

一起，李宁对媒体强调，上游出产环节不会无度扩大，他以为如果全部出产来自自建工厂，那么应对商场零售端的调整灵活性就会变弱，难以捕捉零售时机。以安踏和特步为例，2018年安踏品牌自产鞋服占比分别是33.3%和13.0%，特步则是46%及13%。李宁期望，未来广西工厂能占到集团三分之一的产能规划。

2018年，李宁的毛利率为48.1%，在国产四大运动品牌中仅次于安踏，但它的净利率仅为6.8%，远低于安踏的17%和特步的10.3%。自建工厂将使得李宁对出产环节的赢利有更强的把控，长期来看，有助于赢利率的提升。

李宁门店

微观数据来看，一季度全国服装鞋帽、针纺织品类增长速度仅为3.3%，位列一切品类的倒数第三，该品类在2018年同期的增长率是9.8%，而2018年全年是8.0%。2019年4月，全国服装鞋帽、针纺织品类更是呈现了负增长。这些数据能够说明服装鞋帽、针纺织品类全体增速下滑显着，呈现下行趋势。面对这样的商场情况，装备自建的工厂将会有助于掌握更强的主动权。

此番李宁开端自建工厂，将会使得在产品、品牌、途径、营销方面之外，各家供给链管控的比较和竞争会愈加剧烈。

经过零售化转型复苏的李宁，在2018年经过“我国李宁”成为话题的一起，已经显着在调整途径结构。2018年，李宁经销商门店4838家，较2017年添加117家，直营零售门店1506家，较2017年净削减35家。此番进入上游出产环节，能够说李宁依然在不断调整自己，夯实内功。而安踏在多品牌战略之下，收购Amer Sport持续扩大旗下品牌规划并迈向国际化，一起还在建造作为物流大后台和产品大数据中心的物流中心；阅历了三年转型调整，一起在跑步项目上获得诸多回报的特步，还拿下了Merrell（迈乐）及Saucony（圣康尼）品牌旗下鞋履、 服装及配饰，在我国内地及港澳区域的开发、营销及分销权，并正拟以2.6亿美元收购K-Swiss、Palladium 及Supra品牌，开启多品牌。

能够看到，在鞋服商场全体下行的大趋势下，虽然各大品牌都没有主动喊出“寒冬”即将来临，但都在紧锣密鼓地夯实内功，提升本身品牌与产品的商场竞争力。