打造最畅销进口德啤，中粮名庄荟这招刷屏14城

打造最畅销进口德啤，中粮名庄荟要打一场什么仗？

文 | 云酒团队

伴随消费升级与产品结构的进一步优化，国内啤酒市场正迎来新一轮升级，而长期占据中高端市场主导地位的进口啤酒，也逐渐显现品牌分化。

2011年到2018年的8年间，进口啤酒从6.4万吨增长至82.11万吨，进口啤酒总量增长了13倍。这其中，在进口啤酒板块拥有全明星阵容的中粮名庄荟聚焦核心品牌，产品增长势头不容小觑，费尔德堡便是一大力证。早在2016年秋季糖酒会首次签署战略合作时，中粮名庄荟就在三个月内销售费尔德堡啤酒2000万罐，创下当时进口啤酒季度销量新记录。

在与众多国产啤酒、其他进口啤酒的较量中，中粮名庄荟为何能成为其间翘楚？

作为中粮名庄荟最为核心的进口啤酒品牌，已在中国市场赢得一批“忠实粉丝”的费尔德堡，又将如何进一步站稳脚跟？

线上线下协同作战，打造最畅销进口德啤

“2019年，名庄荟将与TCB集团肩并肩，共同推动进口啤酒业务在中国的发展，让费尔德堡成为消费者心中的第一大德国啤酒品牌。”今年春糖期间，中粮酒业副总经理兼中粮长城酒业总经理兼中粮名庄荟总经理李士祎透露了费尔德堡接下来的“招数”。

▲中粮酒业副总经理兼中粮长城酒业总经理兼中粮名庄荟总经理李士祎

在中国进口啤酒中，德国啤酒连续多年在进口额和进口量上蝉联中国十大啤酒进口国榜首，德国啤酒在中国市场占据绝对优势。在此背景下，费尔德堡定位中国最畅销的进口德国啤酒品牌，其在中国走一条品牌之路的决心更加明显。

2018年11月，中粮名庄荟成为费尔德堡大中国区域独家代理商，双方实现了从战略合作到独家合作的转变。究其原因，是费尔德堡看中了中粮名庄荟优质的品牌营销能力，健全的渠道网络布局以及稳固的经销商合作伙伴。

与此同时，中粮名庄荟也很大程度上把进位的希望寄托在了费尔德堡身上，双方一拍即合，品牌化成为共同奋进的目标。

而为了快速在中国啤酒市场全面打响名号，费尔德堡这次声势可谓不小。在打造品牌、深耕渠道、抢占终端的同时，费尔德堡还深度布局线上线下，打造海陆空全面互联的营销网络。

据了解，费尔德堡已在全国多个城市进行招商，并在北京、上海、广州、南京、武汉、成都、南宁、福州、郑州、济南、厦门、哈尔滨和沈阳等13个城市大手笔包下公交车身广告，打响品牌攻坚的第一枪。

在天津，费尔德堡酒厂更是大手笔投入，在和平区大悦城的大型LED屏幕上投放平面广告，面积304平方米，投放时间长达3个月。在天津最为繁华、人流涌动的城市坐标，费尔德堡品牌持续刷屏。与此同时，经销商也将参与其中，同期举办大型的消费者品鉴活动。

除了进行强有力的宣传和推广，费尔德堡酒厂将会在每年的夏天在中国市场投放一款重量级的产品。2019年即将上市的产品是费尔德堡无醇啤酒（柠檬味），无醇啤酒已经成为中国消费者越来越喜欢的产品，费尔德堡酒厂把握中国消费者的喜好，顺势而为，将德国最好的产品投放到中国市场，足见，费尔德堡酒厂乃至德国TCB集团对中国市场的重视。

进口啤酒品牌化之路，中粮怎么走？

经过数年调整，虽然中国啤酒市场逐步进入升级快车道，进口啤酒行业乱象减少，但这也对进口啤酒的品牌和品质提出了更高的要求。

近年来，在消费量大幅提升的同时，国内进口啤酒市场增长率由2014年的86%下降到2018年的15%，增长态势渐趋平缓。与此同时，消费者越来越注重品牌所带来的情感满足，以及品牌背书下的产品品质。在品牌化格局的推动下，进口啤酒要在中国市场生存壮大，品牌化之路不得不走。

费尔德堡的品牌化之路，便洞悉了中国啤酒市场这一态势。2018年，中粮名庄荟对品牌进行“内涵延伸+外涵增长”，其进口啤酒业务由之前的野蛮生长转变至优质生长。经过一年发展，2019年，中粮啤酒进一步强化以品牌争取未来进口啤酒市场的战略决心，其首先祭出的，就是费尔德堡这一优势品牌。

目前，中国主要高端进口啤酒的运营权基本掌握在几大进口商手中，进口啤酒的市场斗争，实则是行业寡头间的比拼，谁能占据进口啤酒第一品牌，谁就能在市场竞争中笑到最后。而中粮名庄荟，定是这场角逐的有力竞争者。

进口啤酒品牌化，你怎么看中粮名庄荟的“招式”？文末留言等你分享！