7亩地，6家房企一起抢！西安拿地有多难？

5月17日）下午，西安城南丈八东路与东仪路十字西南角2宗小幅地块进行拍卖。

此前，这两宗地块拍卖过一次，结果流拍。

而这一次，两宗地块分别吸引来了8家房企、6家房企参与竞拍，最终分别被荣安地产、合景泰富以溢价率11.81%+3593㎡公共租赁型保障房、溢价率2.01%成交。

有点意思。

26亩，3.6亿！

宗地一

位于雁塔区东仪路以西、丈八东路以南，地籍编号YT4-19-53-1，净用地面积12850.53平方米（折合19.276亩，不含代征道路8.349亩）。规划用途为住宅、商服（共用宗），容积率不大于3.37不小于1.2，建筑密度不大于39.6%，绿地率不小于35%。其中出让住宅用地6640.05平方米 (折合9.96亩),出让商服用地6210.48平方米 (折合9.316亩)。土地使用年期住宅用地出让70年、商服用地出让40年。宗地内实物配建公共租赁住房面积不少于1093平方米。

经西安市自然资源和规划局审定，宗地拍卖起始价为23205万元，增价幅度为600万元，竞买保证金为11603万元。设定最高限价25945万元，若报价超过最高限价，以最高限价为基础，转为竞配建公共租赁型保障房面积，以1093平方米为基数，增幅为50平方米/次，配建多者为最终竞得人。

这块地的竞拍，吸引了西安中骏和信置业有限公司（中骏）、西安卓承丰房地产开发有限公司（金地）、西安富韬房地产开发有限公司（合景泰富）、武汉恒泰达通置业有限公司、荣安地产股份有限公司（荣安）、长枫建设集团有限公司（长枫）、陕西圣龙房地产开发有限公司和重庆招商依云房地产有限公司（招商）共8家房企参与。

经过6轮叫到最高限价25945万元后转竞公共租赁型保障房，又经38轮激烈争夺，最终荣安地产股份有限公司以“成交总价款25945万元+公共租赁型保障房3593平方米”摘得。

折合土地单价1346万元/亩，楼面价5969元/平方米，溢价率11.81%，同时宗地内需实物配建公共租赁型保障房3593平方米。

宗地二

位于雁塔区东仪路以西、丈八东路以南，地籍编号YT4-19-53-2，净用地面积4648.2平方米（折合6.972亩，不含代征道路7.064亩、代征绿地2.518亩）。规划用途为商务用地，容积率不大于8.0不小于1.2，建筑密度不大于39.3%，绿地率不小于25%。土地使用年期40年。

经西安市自然资源和规划局审定，宗地竞买保证金为人民币5000万元，拍卖起始价为人民币9960万元，增价幅度为人民币200万元。宗地按价高者得为原则确定竞得人。

这块地的竞拍，吸引了西安中骏和信置业有限公司（中骏）、武汉恒泰达通置业有限公司、长枫建设集团有限公司（长枫）、西安卓承丰房地产开发有限公司（金地）、陕西圣龙房地产开发有限公司、西安富韬房地产开发有限公司（合景泰富）共6家房企参与，最终西安富韬房地产开发有限公司以成交总价款10160万元摘得。折合土地单价1457万元/亩，楼面价2761元/平方米，溢价率2.01 %。

同时，按照挂牌文件，上述2宗地内住宅实行全装修成品交房，宗地范围内规划的公建配套设施，受让人须按照《西安市居住区公建配套设施建设管理实施细则》的有关要求，承担相应的建设和移交任务。

荣安首进西安

值得注意的是，今天在西安市场拍得这两块地的荣安地产是首次在西安市场拿地，合景泰富则是首次在西安主城区拿地。

荣安地产：总部位于宁波，始创于1965年，公司股票于1993年8月6日在深圳证券交易所挂牌上市，股票代码为“000517”。2009年，公司完成重大资产重组，进军房地产经营与开发业，成为宁波市首家以房地产为主营业务的上市公司。目前共有杭州、台州、宁海、嘉兴、重庆、河南等多家城市分公司，同时运作二十余个房地产项目的开发。截至目前，荣安地产总开发面积达到600多万平方米。

2018年，荣安地产实现住宅权益销售签约收入约133亿元，较去年同比增长了150.94%。2019年，荣安地产计划实现住宅销售签约收入约170亿元。

亿翰智库发布的《2019年1-4月中国典型房企销售业绩TOP200》显示，2019年前4个月荣安地产实现销售额31.09亿元，位居榜单第125位。

截止今天（5月17日）下午收盘，荣安地产的总市值得为102.2亿元。

从规模上看，荣安地产属于典型的中小规模房企。

此前，曾传出荣安地产收购咸阳一项目股权的消息，但后来没有了下文。因此，本次摘得丈八东路小幅地块，是荣安地产首次在大西安范围内拿地，也是荣安地产在大西安的第一个项目。

合景泰富：1995年创立，总部位于广州，于 2007 年在香港联合证券交易所上市（编号：HK.1813）。涉足地产、产城、教育、酒店、长租公寓、文旅、大健康等业务板块。目前，合景泰富已进驻广州、北京、上海、香港等近40座城市，累计开发近 150 个优质项目。

2018年度，合景泰富预售额为人民币655.02亿元，同比增加72.2%。

亿翰智库发布的《2019年1-4月中国典型房企销售业绩TOP200》显示，2019年前4个月合景泰富实现销售额221.6亿元，位居榜单第40位。

今天土拍结果出来后，很多媒体发稿称这是合景泰富首进西安。

实际上，早在2018年2月8日，合景泰富就发布消息：公司取得蓝田县白鹿塬洩湖镇洩湖村十组山坡与灞河之滨地块，总面积为334548平方米（502.32亩）。

如果合景泰富当时发布公告所拿到的蓝田项目还存在的话，那么今天就并不是合景泰富首次在西安拿地。

大牌房企在西安拿地有多难？

今天所拍卖的这2宗土地，地块都不大，地块一19.27亩吸引8家企业参与竞拍，其中不乏招商、金地、中骏等中国top20房企；地块二不到7亩的商务用地，竟然也吸引了6家企业参与竞拍，其中包括金地、中骏、合景泰富等大牌地产企业。

两宗小幅地块的竞拍，吸引了多家大牌企业抢地，由此可见西安市场上的拿地难度。

在多年前，大牌地产企业在西安市场上拿地相对来说比较简单。那个时候，只要与当地政府签订个协议，土地招拍挂走个流程，地就可以以底价摘得。

但2016年之后，那种好日子就没有了。

目前，大牌地产企业要想在西安市场拿地，无非以下几种方式：

第一种：公开招拍挂。机会少、竞争激烈、成本高，是典型的特点。例如：碧桂园2017年拍的浐灞2宗地块、融创2016年底拍的东二环地块、中梁前段时间拍的秦汉地块等。

第二种：收购项目。由于种种原因，有的小开发商可能拿到地后无力开发，这个时候就可以以股权收购、债券收购的形式收购这些项目。例如：高陵的当代上品湾此前是昌建城、浐灞的阳光100阿尔勒此前是金源纳帕溪谷等。

第三种：合作开发。我有地，你有钱、产品，股权合作的形式进行开发。最典型的就是融创和天朗的合作。

第四种：代建模式。我有项目、也有钱，但产品、品牌、营销、服务是劣势，所以找一个大牌开发商来合作代建，付给代建方一定比例的服务费，代建方也可以并表。例如：绿城管理在西安代建的几个项目，融创也有代建的项目。

第五种：产业配套拿地。政府为了引进一些产业项目、企业总部、酒店等，会给配套规划一定量的住宅用地。

但不管哪种模式，总之拓展项目的难度越来越大，因为基本所有的房企都在拓展项目，你必须面对友商的竞争。