一年营收5000亿，最富最狂包工头：我就是中国管理水平最高企业家

文/金错刀频道 祥燎

企业家里，他称“第一狂人”，没人敢称第二。

他一手创办的企业，稳居全球工程与建筑业私企第一，2018年营业收入突破5000亿元。这是他的底气。

在企业内部，他认为自己才是最牛的人，“我清楚自己不是一般的优秀，是非常的优秀。”“因为我很优秀，我的决策一般都是正确的，所以我的下属都爱听。”

在莫言拿到诺贝尔文学奖后，他有些难过，因为觉得自己也写了一手好文章，却被莫言一个小学没毕业的人捷足先登了。因此，他决心向经济学奖冲刺。

在2005年，他还扬言要将自己的商学院在15年里，做到全球前5。

外界给他贴了个标签——“全球华人第一狂人”。但了解他的人，多少能体会到，他不是在说大话。

按他的解释，“我思想理念创新创造确实够超前，倒是成了狂。”

他就是太平洋建设集团的创始人，严介和。

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故意亏8万，赚回800万

“到现在为止，只有我想不到的，没有我做不到的事。”严介和说这话时，底气十足。

童年时，严介和家里穷得买块布都困难，他的鞋是用稻草、废麻袋编织的，一遇水便会受潮烂掉，因此每逢下雨他就赤脚。因为成分不好（其父曾是私塾老师），严介和上大学无望，在家乡的中学当起了教师。

当了企业家也不忘教书育人，严介和著书《新论语》

但很快，严介和便显示出了经商头脑。

上世纪80年代初，他一边教书，一边发动全家编织草帽、斗笠和簸箕等，自产自销，一度积累了几十万资产，后来被批为走资本主义路线，损失巨大，反倒欠下8万。之后政策好转，他重操旧业，仅一年就还上了所有欠款。

后来，严介和因为超生，被迫下岗。没有退路的他，彻底放开手脚。

当时国有淮安水泥制品厂正招聘厂长，他赶去应聘，一举考了总分第一，并在任职后一个季度就把企业扭亏为盈。此后数年，政府聘请他执掌了淮安水泥制品厂、双沟酒厂等七家濒临破产的小国企，均扭亏为盈。

抢人生意的严介和，在领导一家机械制造厂时，还被几名暴徒痛打了一顿。严介和头顶有一块头皮没长头发，就是被人拔的。

不过那时，已经没人能阻止得了他。1992年，他带着借来的10万，在淮安注册了一家建筑公司。

一出手，他便剑走偏锋。

当时，大多数工程队都忙着到处拉盖楼的生意，严介和却盯上了由政府一手操办的基础设施建设。

但是通过正常的途径，严介和这样的小公司根本没机会。于是，他就跑去打听有没有别人不肯干的工程。当时南京市正在建设环城公路，果真有3个涵洞没人肯干，不过经层层转包已经是第五包了，要是接手的话至少要亏损5万元。但他还是毫不犹豫地签订了协议。

为了赶在春节前完工，严介和与他的手下人没日没夜地干，一直干到1993年大年初一凌晨才完工，然后大家一起开着拖拉机回老家过年。140天的工作量，他们只花了72天。春节后，工程指挥部领导和专家去工地验收项目，一检测，每个细节都无可挑剔。

这一单，严介和不止亏5万，而是亏了8万。他说，“既然赚不到钱总得赚个面子，要赔钱就赔到位。”

因为“亏5万不如亏8万”的壮举，严介和的公司从杂牌军一跃成为指令性承包队，“哪里要突击，哪里有短腿，我们就去做。”第二年春天，绕城公路完工的时候，严介和及他的公司净赚800万元。

严介和正式赚到第一桶金。对此，严介和说，“对第一桶金，我一点都不惊讶，这尽在我的掌控之中。”

多年后，严介和还不无得意地说，“什么叫大智若愚。什么叫今天的诚信、明天的市场、后天的利润。想做大老板是不能急功近利的。”

1995年，赚到第一桶金的严介和，创建了太平洋建设集团。

2

“我就是中国管理水平最高的企业家”

一次在清华的演讲中，一名学生向严介和提问：“重新给您20万元，您会如何办企业？”他说，“我一分钱不要，10年之后，我照样能把企业做成今天的太平洋建设集团。”

在严介和自评中，他是能“化腐朽为神奇的人”。他举例，非典肆虐时，他意识到做生意的好机会来了。“因为这个时候，平时人影都不好找的领导们都待在家里或单位，一找一个准。你来谈项目，他们高兴得不得了。”

其实在太平洋建设集团刚成立时，严介和就曾“化腐朽为神奇”。

严介和接手的第一个工程是在刘强东的老家，宿迁市政府大道。但该市财政一时间无法负担，太平洋建设决定垫资5000万元为当地政府完成项目建设。

该方案最终成功完成。随后，严介和将这种“自己先垫资政府后付款”的模式迅速复制到其它地区。

该模式被称为“BT模式”，所谓BT，即Build(建设)和Transfer(移交)的缩写，指的是政府出资三分之一，企业垫付三分之二，之后政府逐年偿付工程款。

经过几年的积累，2004年严介和迎来了爆发。

到2004年底，有数字显示，2004年太平洋集团工程项目数比2003年翻了三番，在手订单1100多亿元。到2005年底，太平洋建设集团在手的“BT”模式项目订单已经超过2700亿元。

2005年，严介和以其个人身家125亿元从胡润百富榜第66位跃升为第2位，成为年度黑马。

一夜成名的严介和，则让人领会了什么叫高调。他爆料，“胡润原本想定我为首富”，同时对自己赞美道，“我就是中国管理水平最高的企业家。”

言归正传，在“BT模式”之外，严介和还玩了一手“零资产收购国企”。

他把国企并购与“BT”模式捆绑起来，并且只与市一级政府进行整体谈判。其操作模式是：有关部门把正资产的企业与负资产的企业打包，使得整个并购包变成负资产或零资产，然后太平洋集团再进行“零资产并购”。到2005年底的时候，严介和已成功收购了31家国有企业，涉及资产总额达60亿元。

因为这个，他背上了“侵吞国有资产”的恶名。

严介和回应，“我不是侵吞国有资产的大鳄！”他说，这些被收购的国企，如今死的盘活了，小的做大了，弱的做强了。“它们还是国企，中国人办的企业，还不就是‘国企’吗？”

面对公众的质疑，他直白地回答，“太平洋建设集团从来没有贿赂过政府官员，主要原因是贿赂未必划算——它永远都没有尽头。”

但这还是挡不住舆论风潮，并引发了银行催债，2006年9月，严介和因被媒体报道“多家银行逼债、负债已达4亿”而陷入“负债门”。半年多内，他的12处住宅先后5次被查封。

这一年，他被9家银行联合追债，频频成为被告；同时，历时两年多的ST纵横重组计划也宣告失败。

风波平息之后的2013年，在接受南方都市报采访时，严介和说，当时欠债达到130多亿。他表示，“我就说给我一点时间，后来几个月就还了。”

而自2006年被银行追债后，严介和称自己6年间再未向银行借钱。

不过他应该早已释怀，他后来总结道：“当我们承受委屈的时候我们感到这是公平的，谁让我们的理解能力和承受能力比常人强了那么多呢，这个委屈就应该留给我。”

3

“什么博士、博士后，没有用的”

从创业到巅峰，严介和向来不走寻常路。他的退休，也是如此。

2011年，刚刚51岁的严介和，出人意料地卸任集团董事长之职，他中意的接班人是自己年仅25岁的儿子严昊。

为了让“80后”儿子顺利上位，严介和煞费苦心。他将交接安排在了儿子的婚礼上，一同见证的人有美国前总统克林顿、纽约前市长朱利安尼、澳大利亚前总理夫妇、诺贝尔经济学奖获得者埃菲尔普斯夫妇，等等。

彼时，很多人都担心25岁的严昊能否胜任。严介和却称，“我教育出来的儿子，能力是年龄的20倍！”

严介和对严昊的信心，不是凭空而来的。

在接受《腾讯财经》的采访时，严介和分享道，当初不惜违反政策生下严昊，被迫“跳海”创业，“没有办法，有得就有失，为了多一个孩子，另外我们的品种都是卓越优秀的品种，这本身也是对人类的贡献。”

相比严介和，严昊低调许多

但品种好，并没让严介和放松对严昊的培养。

严介和对严昊经营管理能力的培养，从其进大学校门便开始：大一的时候，严昊在太平洋当办公室主任；大二当总经理助理；大三当常务副总经理；大四当总经理。

怎么平衡学业呢？严介和称，“到学校第一把任课老师关系处好。第二把同学关系处好，他的作业都是同学帮他做的，同学们有了学分他也有了学分。他的毕业论文都是老师指定同学帮他答的。”

可以看出，严介和对读书并不怎么看重。在他看来，“中国教育太失败了，把我们智商高的都教育坏了。”

因此，当被问到身边有很多博士、硕士，严介和是否有自卑和差距感时，他的回答很干脆，“小成靠德才，大成靠胸怀。胸怀是书本上读不出来的，什么博士、博士后没有用的，胸怀要有肚量，肚量是委屈撑大的。知识改变命运时代拜拜，智慧改变命运。”

其实早在2004年，他就有类似观点。当时他对媒体称，太平洋建设有100个博士，几百个硕士，但“他们多半什么都不是，水货一个。”同时，他还公开了太平洋赚钱的秘诀——太平洋75%的利润都在谈判桌上赚回来的。“每次谈判我都是主谈人，没有严介和就没有太平洋。”

而严昊也仿佛证实了他的观点。不务学业的严昊，在大学毕业第一年，进入集团其中一家公司任董事长。这家公司原来年年亏钱，他去了一年就盈利8000万，第二年盈利近10亿。

“如果他在那里读十年书他能有今天么？肯定没有今天，还是小平的实践出真知，这个一点不含糊。”

结语：

在中国，高调的企业家已经是屈指可数，而“狂人”就更少了。

但在严介和看来，真正的人物都是狂人。而他敢狂，有两个理由。

第一是胸怀。“如果没有胸怀的人最好不要狂。真的会昙花一现，一击你就倒。真正有胸怀有境界的人。一流的人耍的是境界，靠的是实力，走的是差异。”

第二是人品。他自称自己的人品是钻石人品，所以狂而不倒。

“我能一直狂下去，这才是真正的牛X。”