华商人物：王立华 信念与坚守

焕呗易物平台联合创始人 王立华

未来犹可期，人生却不能设定。之所以会有不同的人生，是因为每个人的选择与人生境界不同。遇困境而低头者，注定庸碌一生；善于承担勇于直面者，最终会守得云开见月明。真实的生活中值得庆祝的事情不是一帆风顺而是绝处逢生，是雨后彩虹，是历经磨难迎来幸福的新生。这对于以物换物平台“唤贝”的联合创始人王立华来说，对其中的内涵有着更深层的感受与体会。

她从来没有想过自己会从一个下岗职工成为亚洲领先换物平台焕呗的联合创始人，更不会想到从做实业跨界到互联网领域实现“华丽的转身”，创造了属于自己的蔚蓝天空。

入商海 未来可期

时间回溯到十多年前，王立华还是承德市麻纺厂的一名在职职工。本以为稳定的工作确因企业破产而化为泡影。在工厂上班，工资虽低，至少能维持生活，生活也还有个希望；失去工作，也就失去了经济来源，仅存的希望也在一点点的消失。从国企业职工到下岗工人，巨大的人生落差让她感觉到迷茫、失落、无助，“工作”在当时王立华的眼里成了一个神圣的字眼，人生中第一次让她有了对工作“触不可及”的感受。生活总是要过下去，王立华不得不考虑自己未来的出路。路在何方？路在脚下，只能自己去丈量，自己去开辟。怀着这样的坚定信念，王立华开启了自己的创业之路。用仅有的积蓄代理了三元、光明牛奶。不创业，不知创业的艰辛，“创业艰难百战多”是王立华一直以来藏纳于心的心结，而这种心结就来自于初始的创业。代理牛奶虽然没有让王立华赚取到人生的第一桶金，但却是她跨入商海的前奏，从某种意义来说，经验的积累、心境的磨炼远远胜于金钱的获得，这也让她的商业素养得到不断的提升。如果说代理牛奶是王立华初涉商海的起点，那么进入房地产行业则是她创业之路的转折点，而这个转折点则直接将她推向了事业的高峰。由于当时承德房地产市场的“井喷式”发展，王立华审时度势，准确的把握市场的走向，及时转入到房地产领域做起了楼盘销售。而这，让她迎来了事业的“黄金期”。不仅赚取到人生第一桶金，更重要的是积累到大量的人脉资源，这成为她日后新的事业平台的“资本”。所谓“塞翁失马、焉知非福”，对于王立华而言她是幸运的，从企业下岗到创业成功，以往的付出，正通过自己的努力一点点得到回报。商业的本能正被激发和唤醒，而此时，从长远考量，王立华所需要是更好的商业平台。

跨界行 原是静水流深

机会总会留给有准备的人，也更青睐善于发现的人。否则，再好的机会也会稍纵即逝，空留遗憾。

王立华很幸运，机会说来就来。

在做房地产期间，王立华偶然接触到某易物平台，旋即被这种商业模式所吸引。她敏锐的意识到这或许是一次难得的商业机会，完全适合自己去做的事业定位。出于对投资项目的谨慎，王立华并没有贸然的加入到这个平台，而是进行了深入的研究和反复的论证，尽管发现了这个平台在商业模式上的缺陷，不过“瑕不掩瑜”，这并不能否定她对这种商业平台的认可。以此为背书，经过审慎的筛选与考察后，王立华随后与神州易物（焕呗的前身）的合作，以成为河北省总代理的身份成为她跨界转战互联网领域的标志。而这一次，成为她事业之路上的另一个攀登点。当时的神州易物平台发展的并不乐观，甚至可以用徒有虚名来形容。其所临的窘境是：服务器在国外，神州易物的网站总部在澳洲，网站技术、运营都无法跟上市场节奏，只有PC端没有移动端，使用不便，网站内容单一，内容空洞，无法形成客户粘性，种种问题让当时的的神州易物在中国的业务开展成效颇微。但这并没有动摇王立华及其团队高层的决心。为尽快的打破这种格局，王立华及其他股东最终做出决定，终止与澳方的合作，走自己的路，进行自主研发，开发自己的易物平台，摆脱“受制于人”的局面。

自主研发固然是好，但技术团队、研发经费是绕不过的“坎”，而且极有可能是个漫长的过程，而这个过程需要股东之间的极大信任、创业者的坚定信念和团队的完美配合。尤其是象王立华及其股东们所面临的问题是先研发再运营，这就意味着要经历大量“烧钱”的过程。不过，从长远来看，这个决定，为后来焕呗这匹易物行业的“黑马”注入了强大的创新基因，推动后来的焕呗平台站在一个更高的起点，领先于同行业而”一骑绝尘”。

在一穷二白的基础上搞自主研发并非易事，对于王立华来说更有着其特殊性，对她而言进入互联网领域创业本就是属于“摸着石头过河”，她所能做得只能是投入资金的支持。毫不隐讳的说，这种投入具有极大的风险性，面临的结果极有可能是研发失败或研发周期过长从而导致回报周期过长。

在研发结果没有出来之前，王立华能做的就是等待。这种等待无异于一种度日如年的煎熬。进度缓慢，技术团队不停更换，几百万的投资如同泥牛入海，表面上的风平浪静，但王立华的内心却是翻江倒海，处于极度的焦灼中。

“那段时间精神与心理已经到了承受的极限，当时全凭着一种信念支持着，坚信这个事业没有错，肯定能研发出来。”王立华如是说。

好在这种信念的坚持最终修成“正果”，历经两年多的研发，新的易物平台正式上线，并正式命名为焕呗。直到这一刻，王立华才真正卸下千斤重负。焕呗易物平台的上线，成为王立华在经历创业的孤独与寂寞后最强大的精神动力。

猛志逸四海，骞翮思远翥。历经创业的艰辛之后，王立华所面对的是更加广阔的天空，而这，取决于她想要飞翔的高度和距离。

来源：中外商人杂志编辑部

出品：承商信息咨询服务有限公司

主管：承德市企业家联合商会