前脚进军政企市场后脚发年报，周鸿祎下了一盘什么棋？

作者｜郝美平

来源｜野马财经

三六零安全科技股份有限公司（601360. SH，下称“360”）最近动作频频。

先是4月12日晚间，360发布公告称转让奇安信全部股权，这意味着作为二股东的360彻底从奇安信退出。一时，关于360创始人周鸿祎和齐向东“分家”的消息甚嚣尘上。

4月14日，360紧急召开媒体接待会，周鸿祎出席会议，就分家、360和奇安信的业务关系等问题一一给出解答。

接着4月15，周鸿祎发内部信解释360安全大脑，以及大安全战略。当日晚间，360又发布2018年年度报告。

短时间内，频频布局背后，周鸿祎到底在下什么棋？仔细梳理其年报以及相关公告不难发现，周鸿祎这是要带着360深耕“大安全”，进军政企市场。

4月15日晚间，360披露了2018年年报。这是360自2018年2月回归A股后发的首份年度报告，报告期内，360实现营业收入131.29亿元，同比增长7.28%；净利润35.35亿元，同比增长4.83%；扣非净利润34.18亿元，同比增长24.22%。

从财报数据看，360在2018年业绩亮眼。

“三马”并驱，广告抢眼

说起360 ，大部分人最先想到的是浏览器，毕竟这是普及到最多用户的产品。但其实360真正的定位应该是中国最大的互联网和移动安全产品及服务供应商。

目前360的主营业务有3项，分别是互联网广告及服务、互联网增值服务、智能硬件业务，年报显示，报告期内，3项业务分别实现营收106.58亿元、11.78亿元、10.15亿元。

3项业务撑起了360的千亿市值，因此也被称为360的“三驾马车”，其中仅互联网广告及服务一项收入，就占到总营收的81%，挑起了大头。

2018年，广告市场总体增长平缓，360却在互联网广告及服务中取得如此成绩，同比增长17%。

广告收入主要来自360的核心产品——安全软件、浏览器等。年报显示，报告期内，360导航和浏览器均进行了大幅改版，优化之后推动产品向信息流、内容化方向发展；另一方面，360完善了广告主结构，拓展了其商业化变现联盟。

在优异的广告收入表现背后，是用户对360信息内容类产品的认可。截至2018年12月，360PC浏览器市场渗透率为82.11%，平均月活跃用户数高达4.3亿。

在广告收入之外，年报的另一看点是其“大安全”。年报披露，2018年360作为重要安全保障单位，为两会、博鳌论坛、中非论坛、世界互联网大会等重大活动，进行了网络安保的全程护航。

同时在城市与社会安全领域， 2018年，360还对与公安机关联合发起的猎网平台进行了全新升级改版，仅一年内，猎网平台就协助公安机关侦破、带破400余起重大网络诈骗犯罪案件，涉案金额高达人民币1.2亿元。

而在家庭与个人用户安全层面，360也在拦截恶意短信、钓鱼攻击等方面做出很多贡献。

数据显示，360的“大安全”已经深入到个人，360PC端安全产品的市场渗透率达96.98%，平均月活跃用户数平稳保持在5亿以上，安全市场持续排名第一；而移动安全产品的平均月活跃用户数达也高达4.63亿。

一边是广告收入的亮眼营收，另一边是惠及到每一个个体的“大安全”战略，周鸿祎的这盘棋，似乎越来越有看点。

分家背后，真相原来是这样？

说起“大安全”战略，不得不提这段时间被市场议论纷纷的分家事件。

4月12日晚间，360发布公告称，拟以37.31亿元的价格对外转让所持奇安信的全部股权，占其总股权的22.58%，同时收回对其免费提供的360品牌授权。

这也意味着，作为二股东的360将彻底退出奇安信。奇安信实际控股人是原奇虎360总裁、周鸿祎的老搭档齐向东。天眼查显示，齐向东是奇安信第一大股东，占股27.7%。

图片来源：天眼查

奇安信注册成立于2014年，主要提供企业安全产品。2015年，当时还是360总裁的齐向东宣布成立360企业安全集团，并担任CEO。

360也是从这个时候开始正式做安全服务。奇安信的公告显示，其客户主要是国家部委、央企以及大型银行等。

在今年1月，奇安信透露了上市计划。在这个节点上，360宣布出售奇安信股权，面对外面的分家、不和等传闻，周鸿祎解释，“360如果今天不退出来，他（奇安信）上不了市”。

一方面如果360仍然是奇安信的股东，奇安信要上市独立性问题无法解释，同时可能和360存在关联交易问题。另一方面，周鸿祎认为，“齐向东是非常优秀的创业者，非常勤奋，做事情非常扎实”。而“带一家企业独立上市一直是齐向东的梦想”，周鸿祎认为自己没有理由不支持。

所以，出售奇安信，并不是外界所谓的分家、不和等，用周鸿祎自己的话说，是在“帮助老齐实现自己的梦想”。

对360自身而言，即使仅从商业角度考虑，投资奇安信也是一笔“不错的生意”，相当于“每年获得10亿的回报”。

从业务层面看，这一交易对“360”品牌的完整性和唯一性是有利的。在终止对奇安信品牌授权使用后，360可以有效解决网络安全市场上多个“360”给客户带来的困扰，最重要的是，在加强对自身品牌管理的同时，为360进一步深化实施“大安全”战略打下基础。

如今网络安全威胁无处不在，不论是个人电脑、手机还是政府、企业都对网络安全越来越重视，而安全防范问题也从网络安全扩展到物理空间、城市、社区等领域，“大安全”时代已经来临。

周鸿祎去年提出了“360安全大脑”，这是360发布的全球最大的分布式智能安全系统。

在技术被认可背后，是360对安全领域研发和人才的持续投入。年报显示，2018年，360的研发投入达到25亿元，约占到全年营收的20%。

而在2018年微软公布的全球最有影响力的100名安全专家中，360公司就有13人上榜，其中8人排名前50，360英特尔因此成为入选人数最多、综合排名最高的安全厂商。

“大安全”战略投入背后，周鸿祎更看好针对企业的安全生态。

进军政企安全，360发力下半场

2018年，对于中国互联网而言，一个不争的事实是，人口红利快要吃光了。即使是腾讯，京东等互联网巨头，也面临用户增速放缓、业务增速下滑的问题，toC越来越难了。

早在2017年底，提前感知到焦虑的马化腾，就在员工大会上表示：“现在腾讯需要更多toB的能力”。而在国外，亚马逊、谷歌、Facebook等巨头已经早先一步利用toC的基础抢食B端市场。

消费互联网的高速增长期即将过去，而下一波红利正是产业互联网，也就是toB领域。这也是周鸿祎看好的领域。”

那产业互联网的规模到底有多大呢？

普华永道曾发布《科技赋能B端新趋势白皮书》，预计到2025年，T2B2C(注：T指科技，B指商家，C指用户)模式给科技企业带来的整体市值将高达40至50万亿元人民币。而2018年中国移动互联网的市场规模仅8.42万亿元。

所以针对B端市场布局的企业，未来有巨大的想象空间。

周鸿祎看好B端，“未来安全问题会渗透到不论toB还是toC的方方面面”，而这种安全问题靠一家公司是解决不了的。“toB没有竞争对手”，周鸿祎认为360在未来要当一个赋能者，为像奇安信这样优秀的团队赋能，提供技术或者资金的支持。

就在4月15日，周鸿祎发表的公司内部信也表示，“我们将通过自建、投资、并购等方式，全力拓展政企安全市场，未来3-5年内培养更多的安全生态企业。”

投资奇安信3年，这条路证明是可行的。周鸿祎也强调，奇安信的成功证明“360还可以培养出更多的奇安信，为市场提供更好更全面的服务。”而360未来将通过投资方式，“投出50家甚至上百家安全公司，其中争取再培育10家上市公司，成为真正的安全生态打造者和产业推动者。”

相比大家质疑腾讯没有toB的基因，360进军安全领域的toB却有天然的优势，一个是360的网络安全大数据，另一个就是基于网络安全大数据的人工智能分析。

“网络安全本质上是人和人的对抗”，解决网络安全就是将‘网络安全+大数据+人工智能’结合起来，使得发生网络攻击的时候，我们能真正看得见。”周鸿祎认为“这是360真正要干的事儿”。

这一次，老周是动真的了。“大安全时代，舍我其谁，非我莫属！”昔日敢说敢做的“红衣教主”又回来了。借助“大安全”战略，又有奇安信的投资模式在先，360将跑步进入以toB为核心的互联网下半场。