一家引发国际关注的中国书店，其经营模式有何独到之处？

文/路遥

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商务君按：方所的成功不是一蹴而就的，而是源于它独到的审美见解、独特的运营模式和清晰的未来规划。

在刚落幕的伦敦书展上，“年度最佳书店奖”被颁给了一家来自中国的书店。这是中国乃至亚洲首次有书店获此殊荣，而获奖的书店，是已经举办过3届成都国际书店论坛的方所。方所到底是“何方神圣”？为何能摘得伦敦书展年度最佳书店桂冠？

方所独到的审美见解

目前，方所在全国共有4家店：广州店、成都店、重庆店、青岛店，平均藏书量达4.5万种，年累计客流量超过450万人次。在空间规划方面，方所强调实验性与艺术性，细节中又体现了文化的多样性与当地性。

放眼国内，方所算得上是最早尝试多业态混合经营的实体书店。除了图书、咖啡之外，方所的业态中还涵盖了植物、服饰时尚、美学生活、展览与文化活动等。这与其创始人毛继鸿的经历密切相关，因为他是中国最早的服装设计师品牌“例外”的创始人。服装设计师与书店相遇，自然会擦出别样的火花。

从取名来看，“方所”这一典故出自南朝梁代文学家萧统的“定是常住，便成方所”，这恰好展现出方所的态度与主张，即不断放大生活中的美学；从定位来看，方所将自己定位为“城市公共文化空间”和“独特的文化组合”，且不局限于书店这一种形态；从内涵来看，方所希望自己是一个源于中国的场所、文化与美学汇聚的平台、知性与感性得以寄托的空间，一种知识、审美与生活的结合，能让人们在这里追求真、感受美。

2011年11月25日，方所广州店在太古汇开业，面积1800平方米。在中国客家文化中，当地的人们出于族群安全考虑，会采取自卫式的居住样式，即客家围屋。方所的主创团队便以此为灵感和设计原型，将一个个书架和图书变成了“围墙”。

广州店的开业，标志着方所进入了初创阶段。成立至今，方所始终坚持构建中国独一无二的新生活美学体系——“打造以当代生活审美为核心，涵盖图书、美学生活、植物、咖啡、时尚、展览与多元文艺活动为一体的城市新公共文化空间。”

（本文图片均由方所提供）

2015年开始，方所进入了第二个发展阶段——扩张阶段，开始陆续拓展至其他城市。2015年1月29日，方所成都店开业，店内面积5500平方米，在空间上有了突破性的提升。在设计上，方所极力体现成都这座城市的特色：“兼具历史之厚重与年轻思想活力”。在进店的B入口处，设立了约两层楼高的“家屋”形象装置，旨在体现方所直面城市，致力打造一个精神家园、公共文化空间，为所在的城市发声。

2015年5月15日，方所重庆店开业，面积2400平方米。主打设计是“整座重庆市的缩影”，店内柱子高大无比，表面有意添加刀刻痕迹，似重庆这座山地城市，林木丛生。

2016年6月30日，方所青岛店开业，面积3400平方米。因为这是第一家离海最近的方所，所以方所设计团队用一长片曲线玻璃呼应风帆形态的门头。曲线元素遍布于店内外，方所方面表示，设计意图在于既强调“地缘”，又展示出空间的流动性。

2019年初，获得伦敦书展最佳书店奖的方所，迎来了又一新的发展阶段。这个奖会鞭策方所不断进步，方所相信书店在促进当地文化方面，将发挥重要作用。

方所独特的运营模式

方所，为何能成为方所？理由一，拥有独特的运营方法。方所运营注重逻辑的内联性，图书、美学生活、植物、咖啡、时尚、展览和文艺活动，使其打破传统意义上书店功能的单一性，从阅读、品味、装扮、物感体验、精神碰撞等当下大众热门需求的角度，满足读者更高品质的精神生活需求。

理由二：业态众多，突出图书业态。目前在方所，图书是各业态中占比最高的。选书是方所的核心竞争力之一。方所选书以艺术、设计、文学为核心，严选国内外书籍期刊，提供国际出版视野与中文阅读趋势，探索最新人文动态与当代思潮。在陈列方面，以知识体系、思想谱系为主导，搜罗优质书目，为读者设计更细致的读书方法。在主题方面，方所意在展现趣味性与当代性，让静态的书店更生动地反映“动态”的世界。在美学采购上，追求以美为本、以体为用，传达对日常的思考与内涵，展现设计的衍变脉络。

理由三，方所拥有科学的店面区域划分。在方所的美学板块，聚集了250个品牌的美学商品，以主题类型进行陈列；在植物板块，倡导耕作之乐，传达“爱物惜用，以手传心”的态度；在咖啡区，由咖啡、杯盘与交谈的声响构成舒适空间，让人可以在这里神游世界或诗意栖居；在时尚板块，汇聚了国内外顶尖原创设计品牌，帮助读者通过衣物表达个人态度与品位素养；在儿童区，方所以美感为立基，专为孩子设计了全方位美育学习空间小方所。

理由四，举办成都国际论坛，不断挖掘自身价值。方所于2016年开始举办成都国际书店论坛，将书店与当地城市的文化进行连接，体现出二者相互生长的关系。方所将自己打造为城市的重要文化地标，集结众多新生态创意群体，通过传递阅读能量，改变城市景观及城市面貌。

方所举办论坛的初衷，主要是出于对自身价值的挖掘，和对城市文化核心的思考。2018年，成都被评为该年的“书店之都”，为突出“书店之都”的专业度与美誉度，“2018成都国际书店论坛”则做出了全新的议题调整，以“阅读，新浪潮”为主题，围绕三个重要议题：“寻找未来读者”“透过书店看见读者” “创新的不同实践”，关注内容提供与阅读需求的改变，深剖内容提供者与读者的关系，回归书店的核心价值观。

方所明晰的未来规划

据方所透露，其内部主要分为几大核心的部门：比如采购部门、店端、品牌部门。采购部门负责方所的图书、美学商品选购；店端主要负责店铺的运营，店端的图书专员可以为读者推荐和定制相关书单，提供专业的阅读建议；品牌部门则主要致力于多元文化及艺术形态的策划推广，持续邀请跨领域、跨世代的新观念、新创作，展示具有广泛社会意义和学术价值的项目。迄今，方所举办的文艺活动超过1000场、展览近100场，交织出独有的文化景象。

默契的内部配合，为方所进一步连锁扩张提供了充足的信心。据悉，方所未来在西安、上海、北京都有开店计划。2019年，方所将进驻西安，落位于西安大兴新区的老城根G Park，在古城城墙根下，建立体量更大的崭新文化地标——“方所创联中心”。

老城根G park是中国第一个获封“一带一路”国际特色商业文化街区荣誉的商业街，而西安作为丝绸之路的起点城市，既是一带一路的核心区，也是中国西部地区最重要的经济、交通及文化交流中心。方所方面表示，这次的合作，不仅可以展现古城西安独一无二的历史魅力，，而且是对一带一路政策的重要实践。

而此次筹建的“方所创联中心”除了在店名上与之前的四间店有所不同外，其内涵也更加丰富——在这间店中，方所致力于成为中国文艺复兴的能量策源地，知识创造与交流的平台，文化与智慧的共修之所。具体来看，方所创联中心将以文化的“共修与共创”为主张，创造新的生活场景与体验。比如，在业态上涵盖咖啡、阅读、时尚、亲子、影音和艺术，主要由“文创、创读、童创、艺创、手创、创生、裳创、礼创、乐创”等9个板块组成，将以创造性、国际性、当地性、文化多样性、自然可持续性等作为核心概念，成为一个名副其实的都市文化综合体。

无论是从审美、运营模式还是到对于未来的规划，都体现出了方所对于品牌经营的专注与执着，这也或许正是其能在伦敦书展上拔得头筹的原因所在。

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