伊利2018年营收多蒙牛100亿，经营策略导致结局不同！

现在的每天的生活中，每天必不可少饮品就牛奶了，说到牛奶大家的脑海就是两大品牌，伊利和蒙牛，现在两家企业发展的怎么样了呢。

在密集公布财报的3月，蒙牛也是公布了自己的财务表报，报表中显示，在2018年，蒙牛乳业实现了收入680亿元，比去年同期增长了14.66%，毛利接近258亿元，比去年的同期也是增长了21.72%。单单从财报上来看，似乎蒙牛的业绩看起来还是很不错的，应收和利润看起来都很不错，但是可谓是没有对比就没有伤害了。

把这份财报对比同样是乳制品企业的伊利来说，似乎就没有那么好看了，根据伊利今年公布的财报来看，伊利实现年度营业收入780亿元，比去年是增长了115亿元，比去年同期增加了16.89%，这样一年百亿级增长的也是伊利历年最高的营收增幅，在这一年，伊利股份实现了净利润64.52亿元。

这样的一对比，问题就出现了，同样是知名企业，两家的营收居然差值超过百亿，这样看来伊利的发展确实比蒙牛快速了很多，现在来看，蒙牛的净利润为30.43亿元，而伊利已经是达到了64.52亿元，就零利润来说，蒙牛仅为伊利的一半。可是为什么在定位时候就十分接近的两家企业，现在差别可以有那么大。

首先，牛根生在1999年的时候开创了蒙牛公司，他原先是伊利的副总，发展了一些日子后，蒙牛逐渐的步入规模，这时候的蒙牛已经进入了乳界的前三强，再到07年的时候蒙牛的业绩已经是可以超越伊利的存在，因为当时已经基本步入到人人都需要牛奶的时候了，当时的蒙牛营销可以说做的非常好了。宣传与体验都不错，所以当时的蒙牛发展的飞快。

但是在之后的几个至关重要的点上，蒙牛的处理失败就是逐渐走向低谷的因素，08年三聚氰胺事件让全国的乳制品受到不同程度的冲击，所有企业的产品都在要商店内下架，蒙牛觉得所有的经销商也是有责的，但是伊利却把事情全部揽下来了，导致很大一部分的经销商对蒙牛有所不满。伊利在那个时候就赢得了更好的口碑。

之后，就在事件发生不到一年的时间里，蒙牛的高层与员工都离开了蒙牛，就连创始人都离开了蒙牛，蒙牛一度陷入危机，所以，伊利抓紧了这一个机会，不断的推出市场反应的度不错的各种口味的饮品。之后又借助电视广告赞助这一营销方法，把产品投入到了当红的节目中去，这样一来伊利在市场的份额就越来越大，在营销这一方面，伊利确实下了一番苦工。

当年的蒙牛赢就赢在精准的定位市场需求，蒙牛最受欢迎的就是它的液态奶，满足了当时的市场的需求。但是人们的现在在不断的追求新鲜的事物，所以一味的吃老本，它的优势就变得不那么明显了。

在渠道方面也是见到了伊利下了一番苦工的，伊利早在2006年的时候，就将用户的渠道开拓到三四线及更小的乡镇上去了，但是蒙牛暂时还没有这个大局观，发展路线很难在三四线城市站稳脚跟。

但是蒙牛这些年并不是没有可取之处，伊利目前没有的高端产品，但是蒙牛现在很完美的填补上了这一空缺，所以说蒙牛还是有较多的增长的空间的，而且现在蒙牛也已经聚焦在渠道业务上了，相信假以时日，三四线城市的道路也会不断的搭建完成。

现在的伊利不满足于现状，开始往其他的领域摸索，而蒙牛还在乳制品的道路上默默的耕耘着，所以之后的蒙牛还是有更多的发展空间的。蒙牛系的一帮人曾经因为不服输的信念，实现过扎堆创富的故事，《蒙牛系创业传奇》带你详细了解这其中的故事。

近些日子，蒙牛旗下某款产品因为通过社交平台营销，而被传闻是传销，这又让刚刚重振旗鼓的蒙牛又一阵的头疼，确实来说，寻找新的渠道营销是没有问题的，但是如果销售渠道不靠谱的话，最终损失的还是企业的形象，经销商为了自己利益触碰底线，这样消费者也会把不好印象带给蒙牛，这样的尝试确实得不偿失。在互联网的时代，借助电销是没有问题的决策，但是还是自己发展或者借助大品牌会比较好，而不是把自己产品交给第三方进行销售。

其实伊利和蒙牛都有我爱喝的牛奶产品，虽然现在蒙牛发展一时低于了伊利，但是他们依然都是行业的佼佼者，希望两家未来可以更好。