创sports创客谈:超级荔枝董事长张伟谈国内高球市场发展！

成立于2017年的超级荔枝业务覆盖高尔夫赛事，培训等不同领域，凭借“接地气”的价格和专业的师资在培训领域迅速发展，赛事方面，通过打造系列超级荔枝全国高尔夫比赛以及常青赛等精品赛事，为各年龄段高球爱好者搭建专业的赛事平台，并与国内领先体育媒体搜狐体育展开深度合作，超级荔枝董事长张伟表示：“超级荔枝主要从事体育这块业务，主要以高尔夫赛事、高尔夫青少年培训教育以及自有的APP，包括高尔夫的加盟连锁为自己主导的业务。和搜狐体育合作方面，在18年底的时候我又得到了中高协新的希望赛和冠军赛的承办权，这个时候才有了我们今天的这个牵手的过程，之后我们与搜狐体育将进行全线合作，从我们的整个赛事一直到线下的培训教育等等一系列的合作会非常多。”

专业培训价格“接地气” 体教结合提升学员综合素质

传统观念中，高尔夫一直给人留下的印象都是小众，贵族运动，但随着近年来中国高球球员不断在国际赛场上取得新突破以及国内高球市场的发展，青少年高球培训市场发展迅速，青少年在练习高球的过程中不仅能学习到高球技能，性格，修养，品味等也可在学习过程中得到很好的磨练。高尔夫培训隶属于体育培训市场，体育培训凭借清晰的商业模式，充足的现金流备受市场及投资人青睐，但纵观国内体育培训市场，绝大多数培训机构发展原始，对此超级荔枝通过推出15800年卡以及引入青少年体能，心理，英语等不同教学内容，让高球培训在保证教学专业以及内容多元化的同时更加接地气：“我们是比较接地气的，传统印象中大家都会觉得高尔夫是一个高大上的产业，是有钱人玩的运动。那从我自身来讲，我小孩也在打球，我感到其实高尔夫不是一个很贵的活动，在练习场一百块钱就可以玩一两个小时，甚至比游泳、健身还要省钱，超级荔枝聘请了原来咱们国家集训队教练组组长田庆斌作为院长，保证教学质量。此外，超级荔枝是国内比较早引进了青少年体能、心理以及英文培训教育体系，在18年的年底我在上海收购了一家机构，在这个过程当中我们推出来一年15800块钱的很接地气的课程，以及我们进学校进校园收费也是非常低的，基本可以说是免费的模式进校园，为了普及推广这项工作。”

多阶段赛事矩阵弥补断层 助力"小众运动"大众化

相较于国外发达的高尔夫运动市场，国内高尔夫运动起步较晚，随着国外顶级高尔夫赛事不断落地中国以及国内赛事体系的不断完善，专业高水平的赛事平台对于推动“小众运动”大众化起到了非常大的助力。

相较于国内其他高球赛事，超级荔枝高尔夫系列赛拥有业余+青少年中国高尔夫协会认证双积分系统，赛事举办地布局一带一路城市，此外专为儿童设计的斯奈克比赛以及针对中老年球手的长青赛等多赛事平台覆盖人群广泛，在提升高球竞技水平的同时，推动不同地区高球产业的发展，赛事方面张伟表示：“2017年年底的时候，我们有幸拿到中高协的比赛，当时名字叫全国高尔夫系列赛。我们这个比赛的特点是拥有中国青少年积分和中国的业余积分，这也是中国首创的，但是在18年的时候我们这个比赛就调整了，跟高协的沟通之后继续来主办超级荔枝的全国高尔夫系列赛，在这个过程当中有幸拿到世界业余积分和中高协的业余积分。在定赛制时年龄是从12岁到23岁，因为中国的高尔夫比赛现在青少年越来越多，在这个过程当中我们发现其实打得好的比赛，参赛选手参加高级别的比赛非常少，可以说是少之又少，除一两个知名的赛事之外，其实不够这些青少年来成长，我们也发现会出现断层。这个是我们找到这么一个契机点。”

长青赛方面，正如赛事名称，长青赛主要参赛人群年纪偏大，该赛事覆盖人群与其他赛事参赛范围形成对接，张伟表示：“长青赛的缘起也是跟一个高尔夫行业的老前辈在一起吃饭沟通的过程当中我们聊起了这一块，我们计划在19年下半年开始办几站长青赛，这是我们的计划。长青赛要求50岁以上的男士，女士45岁以上，为了普及更多的人群来进入到高尔夫这个运动。在这个过程当中给我感触比较深的，17年在美国的时候，在我一个朋友的球场我看到一个92岁的老奶奶拿着球杆，基本上每天要打9个洞，我说这个运动简直太有意思了，小到可以三四岁开始，大到90多岁，给我的感触很深。”此外针对年纪较小的小朋友，为了提升他们对于高球的兴趣，超级荔枝专门为该群体设立了趣味十足的斯奈克比赛：“在18年做这个赛事的过程当中，我们又做了一个国内的第一个尝试的人，因为小朋友参加不了这个比赛，水平没有这么高，我们就在场外找个场地，做斯奈克比赛，大头球杆，跟棒球一样，我们用软球做这么一个活动。小到三四岁四五岁可以参与，一直到您拿上真正的球杆可以挥杆下场，等于我们衔接了从最小的孩子一直到常青赛，基本面全都覆盖到了。”

从专业的高球培训到完善的赛事体系搭建，高球培训的长期目标最终是要落实到提升国内高球水平方面，在搭建人才梯队，为国家输送专业高球人才方面，张伟表示：“其实在我们的比赛过程当中，像17年的冠军选手现在也是进入到咱们国家队，另外长期参加我们比赛的几个优秀的运动员现在也都转了职业，比如说去年年底转职业的赵志蒙，国家政策去年改了，改到16岁就可以转职业了，所以有一些小球员打得也还是不错，就直接转了职业。”

高球与文化教育紧密结合 多路径助力青少年发展

高尔夫相较于其他主流运动，在与学生的文化教育方面结合更加紧密，美国成熟的球会会组建自己的高尔夫私立学校，学生可以通过高尔夫球奖学金的通道进入美国常青藤名校，在搭建学生与名校间渠道方面，张伟表示：“游学是未来公司发展的方向。我们发现越来越多的青少年选手及家庭都是为了孩子有一个更好的读书的平台，才选择了高尔夫这样的一条路径，比如到常青藤名校读书。前一段时间我也跟两个家长有过比较深度的交流，都是通过高尔夫然后到了像耶鲁、UCLA这样的世界名校。当然美国作为高尔夫运动比较发达的地区，这么多的学校我想打得稍微好一点的孩子都能找到自己的定位，有的时候不一定是到常青藤学校，到更适合自己的学校，替学校参加一线队，打更好的更多的比赛，我觉得这个是我们做得比较欣慰的，未来会帮助更多的家庭，通过我们自己的培训教育走到美国，之后通过美国的锻炼再回到国内有些从事高尔夫行业，还有一些从事转成职业选手的这些路径。

线上app助力赛事发展 全面数据处理刻画用户画像

除线下培训，赛事等业务布局外，超级荔枝在线上方面也推出了超级荔枝app，为自主赛事等业务提供报名，直播等线上支持，对此张伟表示：“其实当时做APP的时候我们想法比较简单，就是满足自己的赛事，做线上的报名。未来可能APP要服务更多的人群，对超级荔枝认知的人群，后面我们会有服务会员的一些订场优惠包括一些商城，一些社区的互动等等，这个是后面计划的。目前来讲，我们还是先满足自己的球员赛事报名，满足自己的现场直播，我们所谓的直播就是比分的直播，让更多的青少年选手和家长如果到不了现场的话，看手机就可以知道孩子打的情况。”

无论是线上的app还是线下赛事及培训都是大量运动数据入口，这些数据对于刻画高球学员用户画像及高球市场各区域发展情况等都起到了重要的支持作用，张伟表示：“首先说到数据这块，我们是做得比较健全的数据统计，我们发现其实打比赛的选手都是来自于什么样的城市、什么样的省份，一般打球的球龄，包括家长对他的支持力度还有未来孩子们要朝什么样的方向发展，我们在这个过程当中就会分析这些数据。包括像很多的家长希望通过高尔夫让孩子得到更好的教育，除了本身身体的健康成长之外，还有一些学习上面的发展，包括去国外留学，这个也是通过我们后台的这些数据上面来分析出来的。”

球场不断关停运营成本高 无法满足日增的运动需求

虽然近年来国内高球市场发展迅速，但是张伟坦言整个市场发展情况，由于受到场地等因素制约高球市场发展的并不理想：“整个国内的高球市场从成年人市场来讲不是很理想，球场不断地关停，无法满足不断上升的高球运动人口。从生意的角度来讲高球比较小众，如果你放大到整个体育行业它只是小小的一块，可能在美国会是比较大，因为它球场多，一万五千多个球场，国内现在才有三四百个球场，这个是限制了它的发展。我去参观美国的这些球会包括去看它的运动发展，真的是普及性非常高，那对青少年花五块钱打场球，谁接受不了呢？所以我们要利用我们的体系现在跟更多的球会来谈合作，下场打球给我们的价格也会非常得好，我们帮我们的学员帮我们的青少年都争取到非常好的条件。包括我了解到现在我们云南高协帮青少年谈的16岁以下小朋友打球好像只有三百块钱，用四个小时的时间打一场球其实花的钱不多，几百块钱，我觉得还是可以接受的。”

在场地不断减少的条件下，超级荔枝在现有资源的基础上突破了传统授课方式，将室外教学转移到室内：“球场是逐渐地减少，让我们从业者会觉得哎呀市场空间是越来越小，因为我是17年才介入这个行业的，我也是发现这个问题。在这个过程当中为了更多的青少年能够接触到这项运动，我们在上海做的模式是做室内的青少年普及教育，不受天气影响一年365天都可以接触高尔夫，都可以打球。其实高尔夫不一定非要在户外，你在户内也是一样，我们摆上一些什么大头杆，做软式的高尔夫，也是蛮好的，也挺有意思的，斯奈克的这种活动，包括我们穿插着自己编排的娱乐项目，包括前期在打球之前的这些热身活动，确实还是有点意思。对于咱们国家大的政策，我们是不好评判的，从业者来讲既然已经进来了，那我们就深耕这个行业，把高尔夫这个行业做得更扎实一点，从我们自身来讲满足于我们自己的发展，满足于公司的定位，我们就达到自己要的结果。”张伟表示。

创新高尔夫新玩法 提高国内高球赛事氛围

高尔夫运动历史悠久，这项对于很多人来说看似高冷的运动也正在经历市场寒冬，从耐克关停旗下高尔夫业务到大幅下滑的装备销量，中国已经成为了高尔夫运动最大的发展市场之一。

对比国外高尔夫市场的发展情况，张伟坦言虽然国内高尔夫运动近年来发展火热，但在赛事运营以及运动周边发展方面与国外还是有很大的距离：“我个人认为其实运动到最后跟市场结合跟商业结合无非就变成一个游戏，变成一个人人参与的游戏，和NBA一样，就是一个狂欢，大家都接受。再看现在高尔夫也改革了，在配对赛的时候，男士可以穿短裤的，在以前都是不可能的。我们在美国看比赛的时候，都是穿裙子的，穿拖鞋的，穿什么的都有。包括我们看电视里面打的洲际对抗莱德杯，大家都在聊天起哄，这在美国都可以体现出来，全民都参与进来，那这个市场自然就大了。我们不用在循规蹈矩过于死板，一定要有一些变化，你看欧洲也有六洞比赛，我们也可以搞三洞比赛，搞六洞搞九洞，搞什么样的模式自己说来就OK了，自己认可达到自己的目的就行了。其实我更多的是这种思路在里面。其实这些打得好的选手毕竟是凤毛麟角，更多的都是在百杆俱乐部都是在100杆左右的，我觉得这个就回归到全民运动的本质，大家娱乐开心达到锻炼身体的目的就行了。”

在创立超级荔枝之前，张伟并未涉足体育行业，作为一名体育创业新人谈到创业经历，张伟多次强调了创新的重要性：“必须要创新，必须要打破传统的思路，你才能有机会在激烈竞争的市场里面立足，你才有机会获得更好、走得更远，实说心里话，辛酸苦辣都在自己的心里面，走的这个路程只有自己能够领悟到。尤其是选择高尔夫这块一定要变，变得不能因为高尔夫而去高尔夫，一定是走出自己的一条路，跟大家不一样的路，我觉得这个才是我想说的想表达的。当你更多的人进入到创业的这个过程当中，真的不是那么简单的”