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《鬼谷子》是一本揭示人生智慧，劝诫修身处世的谋略绝学。这段话把人分为上、中、下三等，并非以金钱富贵来划分人，而是用立身处世的智慧高低来进行区分。
下等人有胆无识，容易轻举妄动；中等人有识无胆，往往适时而动；上等人有胆有识，所以纹丝不动。
这就是鬼谷子这位一代高人眼中上等人、中等人、下等人的划分，说得现实，所以精辟。
一、下等人有胆无识。
有胆量但是没有智慧，只能算是匹夫之勇。下等人的缺点就是遇事不够冷静，做事经常盲目冲动，这个弱点很容易被人利用。被别人用尖锐的话语一激，就会血气上涌，被愤怒冲昏头脑，做出不理智的事情。
安史之乱爆发后，老将哥舒翰奉命去剿灭安禄山。哥舒翰久经战阵，是一位常胜将军，他摆开防守阵势，决定和安禄山打消耗战。安禄山急于攻破长安，几次交锋都在哥舒翰手下吃了大亏。
安禄山鲁莽进攻，没有效果，大将史思明给安禄山出了一计，在朝中散布哥舒翰胆小怕事、不敢主动进攻的谣言。唐明皇被谣言一激，就下令哥舒翰率军出击，哥舒翰不得不奉命，结果被安禄山大败，唐明皇也被迫仓皇出逃。
安禄山和唐明皇都犯了有胆无识的错误，但是安禄山听取谏言，及时弥补，所以才能大胜。勇气和智慧都是人生中必不可少的东西，遇到困难，既要有勇气去面对，还要有智慧去谋划。这样才不会犯了有胆无识、轻举妄动的错误。
二、中等人有识无胆。
有智慧而没有胆量去做事，只能是说说而已却没有作为。中等人是社会上的大多数人，有时随波逐流，有时适时而动，这种趋利避害的做法，其实就是人生智慧的体现。
中等人未必有远见卓识，不一定可以布局长远，但是懂得识时务，凡事不会冲动而行，这就是中等人的优势。把眼前的情势判断清楚在行动，这至少可以避免很多错误的发生。
中等人当然也有不足之处，一味的求稳妥，其实就会丧失很多机遇。因为风险和机遇是并存的，人生总会面对各种各样的选择，不可能每一次都万事俱备。如果自信心不足，关键时刻缺乏勇气，就会眼看好机会白白溜走。
人生善于思考和谋划当然是好事，千万不要犯了说起来头头是道，做起来畏手畏脚的毛病。积累在平时，出手在关键，这样才算适时而动，避免述而无功。
三、上等人有胆有识。
有胆量而又有智谋的人，才能成就大业。上等人面对人世浮沉却能纹丝不动，就是因为智勇双全。利用智慧创造机会，利用勇气把握机会，自然可以建功立业。
曾国藩一生仕途顺利，组建湘军，战绩卓著，还培养出李鸿章、左宗棠等一大批国之重臣。所以他晚年功成身退，还深受朝廷荣宠不断，曾氏家族也因他而长盛不衰。
曾国藩在家书中说到：“第一要有志，第二要有恒，第三要有识。此三者缺一不可，则断无不成之事。”这就是他有胆有识的成功经验。
我们身处的世界广袤无垠，困难和希望交织，机遇和挑战并存，所以这个世界只属于有勇气去探索，有胆识可驾驭的人。上等人有胆有识，卒然临之而不惊，无故加之而不怒，所挟甚大，其志甚远，能成大事！
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