最幸运的创业者孙陶然又上市了，连续两次抱联想大腿

蓝洞新消费(landong.link) 3月27日报道

证监会3月26日召开了第十八届发审委2019年第9次、第10次工作会议，孙陶然创办的拉卡拉支付股份有限公司（以下简称：拉卡拉）成功过会，有望成为登入A股的第一家第三方支付公司。

招股书显示，拉卡拉在2016年~2018年的营收分别为25.6亿元、27.85亿元、56.79亿元，净利润分别是3.26亿元、4.64亿元、6.06亿元。2018年营收突破50亿元，同比暴增103.91%；实现归母净利润5.99亿元，同比增长27.71%，过去三年间，拉卡拉营业收入年复合增长率48.95%。

在遭遇支付宝与微信支付两大支付巨头夹击和行业监管严格的背景下，拉卡拉能取得如此傲人的业绩且成功过会，不得不说是一个“商业奇迹”。

不过，在众多业内外人士对拉卡拉以及其创始人孙陶然竖大拇指点赞的同时，不少还在艰难前行的创业者们却捶胸顿足，羡慕到直呼『他原来才是辣个最幸运的男人』。

没错，“辣个最幸运的男人”就是孙陶然。

此次拉卡拉的上市并不是孙陶然的第一次上市之旅。早在2010年，作为创始人之一的孙陶然所创立的蓝色光标已成功在深交所创业板上市。

加上这次拉卡拉成功过会，与其说与孙陶然努力的结果分不开，倒也可以说联想这只“腿”真的粗，成功被孙陶然抱了两次。

孙陶然采访柳传志被欣赏，第一次抱上联想大腿

1995年，孙陶然与《北京青年报》联合创办了《北京青年报·电脑时代周刊》，当时IT业相对神秘，只有寥寥几份专业媒体报道相关内容，大众媒体上的报道几乎没有，孙陶然就抱着开先气之风的态度对柳传志进行了一次采访，并给后者留下了深刻印象，这一次采访也成为了孙陶然人生的转折点。

1996年，孙陶然受同学赵文权（蓝色光标现任董事长）邀请，说想创办公关公司，孙陶然当时手里有点钱，觉得这个项目可行，但又感到自身实力有限，于是又邀请时任连邦软件总裁吴铁、联想总裁办办公室主任许志平、长城电脑市场部总经理陈良华一起创业，每个人出5万，凑了25万，各自占有股份20%。蓝色光标在北大南门外的中成大厦成立。

由于当时柳传志对孙陶然颇有一股爱才之心，所以蓝色光标在创立两年后，柳传志就让其开始为联想服务，联想也不断为蓝色光标输送业务和资金，有了联想这尊大佬做背书，孙陶然的首次上市之路自然是平坦不少。

2009年12月，蓝色光标顺利闯关创业板，成为首个上市公关公司，据当时披露的数据显示，2008年度联想、三星、佳能、AMD四家为蓝标贡献的收入超1.37亿元，占总营收的比重近42%。而其中联想一家就为蓝标带来的收入就达7377.74万元，所占比重达22.54%。而2006年到2009年上半年的三年半时间里，联想一直稳居蓝标大客户榜首之位，总计为其贡献的收入超过1.85亿元。

长期以来，联想（系）都是蓝色光标的大客户之一，自1998年始，到今天已过20年。联想曾一度为蓝色光标贡献了差不多四分之一（22.54%）的营业收入，使蓝色光标成为中国本土公关公司里第一个“十亿”收入级别的公司。

不过近期联想还选择了博雅为其服务，尚不得知会对蓝标有何影响，但已经无碍孙陶然的第一次抱大腿成功套现。

创办拉卡拉，再一次抱住联想大腿

别看蓝色光标背靠联想这座大山，一直处于水涨船高的状态，其实，蓝标5位创始人中，除了赵文权，其他四人并非对公关行业有兴趣。

具有冒险精神的孙陶然在尝到了创业的甜头后，自然闲不住，打算再一次开启创业之旅，孙陶然声称这也是最后一次创业。

也正是因为这一次创业，孙浩然和柳传志有了第一次正式接触。第二次抱腿就此形成。

2004年年底，柳传志参加联想投资的会议，偶然间听取到孙陶然创办拉卡拉公司的商业计划书，当时，柳传志就非常赞同“联想投资”投资他。

大佬亲自发话了，离成功还会远吗？

2005年1月，孙陶然创办了主攻业务为第三方支付和金融服务的拉卡拉支付有限公司，公司注册资本100万元。联想控股旗下的有道创投（后更名为君联创投）、孙陶然、雷军分别出资50万元、25万元、25万元。

为了最后一次创业的成功，孙陶然显示准备的十分充足，有联想这位“大腿”保驾护航还不够，孙陶然还说服了雷军为其站台，筹码不可谓不重。第二次上市之路也就此拉开序幕。

在接下来4年中，拉卡拉开始搭建境外VIE架构，并先后经历4轮融资，其中联想（系）就有参与3轮。

据天眼查数据显示，2006年1月，拉卡拉完成由君联资本和自然人雷军联合投资的1600万人民币天使轮融资；2007年3月，完成由联想集团领投，和通国际跟投的800万美元A轮融资；2008年8月年完成由联想控股和其他两家投资机构联合投资的2500万美元B轮融资；2010年12月，完成由海德润正投资的战略融资，具体金额不详。

联想的贴心呵护，投资基金的不断注入，孙陶然想不顺风顺水都难。对比国内其他的创业公司来说，拉卡拉就像是在象牙塔里茁长成长的孩子，令人神往却又无可奈何。

可能很多人认为，联想应该是看中了拉卡拉第三方支付业务在中国具有巨大的市场潜力，才会三番五次的斥巨资帮助孙陶然开拓市场，以达到巨额回报的目的。

其实不然。“真大腿”就是“真大腿”，绝不会在你遇到麻烦事儿的时候，熟视无睹。联想亦然如此。

2011年5月，央行正式向第三方支付企业发放第一批支付牌照，支付宝、财付通、银联商务、拉卡拉等赫然在列。据更早些时候央行发布的管理办法，外资股东普遍被视为获取上述牌照的重要障碍。

幸福来的太突然可能也不是什么好事。

听到这一消息，孙陶然顿时不淡定了，这不是玩我呢吗？央行这一举动说明，如果想要拿到支付牌照，就必须拆除拉卡拉实行的VIE模式。

一方是花巨资辛辛苦苦搭建起来的VIE架构，一面是送到嘴边且等待多年花钱都买不到的支付牌照，一时间孙陶然难以抉择。再一个，根据股权转让协议，收购拉卡拉境外实体的总价款为2994.28万美元（约合人民币1.97亿元）。而这些钱，当时的孙陶然一时半会儿也无法拿出。

就在此紧要关头，联想控股雪中送炭，不仅帮助孙陶然度过难关，而且表现得异常慷慨。“大腿”都出钱了还有啥可犹豫的。拆吧。

经过鉴定，联想确实是“真大腿”无疑了，就差做一个亲子鉴定了。

巨资加持下的拉卡拉实现盈利

2015年度是卡拉卡首次扭亏为盈的一年，在此之前，由于第三方支付市场存在央行监管重锤接连落下，巨额罚单不断，牌照不再新增、国内巨头效应明显等不良因素，哪怕是有两位大佬做为背书的拉卡拉也难以实现盈利。

据资料显示，2016年~2018年，卡拉卡公司个人支付收入分别为1.32亿元、9487.95万元、1.08亿元，占公司营收比重分别为5.16%、3.41%和1.9%。

对此，拉卡拉在2015年3月宣布从一家第三方支付公司转型为综合性互联网金融集团，并通过融资来补助短板，在个人支付业务受到支付宝、微信吞食的情况下，拉卡拉加大了代理商外包的力度，使得面向企业的收单业务成为新的突破点，终于在2015年实现扭亏为盈。也是2015这一年，孙陶然接受采访时说，“我绝不copy别人。”

当然了，在扭亏为盈的背后，依然少不了资本的注入。不过，拉卡拉在2015年的两次融资情况却让人咂舌。前后时隔不过3天，融资金额高达将近16亿元。

据天眼查数据显示，2015年6月21日，拉卡拉完成由中国太平、民航股权投资基金、古玉资本联合投资的15亿人民币战略融资；2015年6月24完成由广联达、厚德前海、创金资本、太平国发联合投资的7000万人民币战略融资。

不得不说一般人还真没这个福分，将近16亿说来就来，前后也就没几天的事儿，难怪创业者们会一副痛心疾首的样子。

不过，历经14年，孙陶然终于如愿以偿让拉卡拉成功上市。“支付第一股“也让拉卡拉成为了行业的一只标杆，可以说，孙陶然口中的最后一次创业也划上了圆满的句号。

目前，拉卡拉第一大股东是联想控股，持股31.38%，孙陶然为第二大股东，持股7.67%，雷军持股1%。

单从成绩上来讲，孙陶然是富有传奇，值得肯定的人物。但是从背后的个人关系来看，孙陶然可能不被其他创业者信服（一股酸酸的味道），或者说是羡慕嫉妒。

但孙陶然运气好，也有实力，就是能比别人少奋斗几年几十年甚至一辈子，不服都不行。谁让『辣个最幸运的男人』抱住了联想这只“大腿”呢，况且这只“大腿”还偏爱给他抱。