在公司里面，你想征服一个人，要让一个人死心塌地，不是给他多少钱，用圈内的话就是要建立鱼和水关系，而不是油和水关系，大家如果是油水关系，有利益就上，没利益就撤，这样关系不会长久。所有的施恩都相当于是张人脉存折，是一种情感投资，这种情感投资用现代的管理学来说就是零资本激励。零资本激励意思就是说你现在没钱给人发工资，或者发的少，这时候只能通过情感激励。
情感投资有三点重要意义：
1、知遇之恩的使命感
2、有归属感
3、激发他开拓和创新的激励
犹太人说给予比接受强。因为给予说明你富足，富足是一种心态，不断的给予（不断施恩）才会成功，而不是不断的索取。这叫什么啊？在佛教界，称为布施。老子也说“圣人不积，既以为人己愈有，既以与人己愈多”。
一、让受恩者有知遇之恩的使命感
案例：刘备三顾茅庐
诸葛亮相当于没有任何工作经验的大学生，但是他一到刘备的单位马上就是副总，成为了CEO，让那些得力的业务干将关羽、张飞感觉不服，他来了就骑老子头上，那能行吗？韩信也是这样，他直接给他拜将，一下子给了一个大机会，这本身就是一种巨大的信任。这种你还没做出啥贡献的时候我给了你巨大的信任，就是一种施恩，也就是知遇之恩，让诸葛亮有一种使命感，觉得自己来了就一定要做出成绩，要不然就是对不起主公。
职场中的运用
当你提拔新人的时候要越级提拔，给予他极大的信任感，让他有知遇之恩。
一哥们在职业学院里面上班，才入职一个多月。正好赶上学校要盖办公大楼，校长直接火箭提拔这个哥们，让这个哥们做为校方代表和工程部接触，不懂的自己学，很多资金都只让他来审批，这里面可以贪污的东西非常多，这是信任，也就是施恩，这哥们也觉得领导对他有恩，就更加努力的把事做好，中间有受贿的也不敢收，因为是新人。不能收，因为领导的信任。君以国士待我,我必国士报之。在整个过程中，过手了有7000多万，没有捞一分钱，做完这个项目直接就提拔成主任了。后面再有项目校长也不再让他管了，还越级提拔新人，培养自己的嫡系。
二、让受恩者有归属感
你认他当朋友，你投资了，他对你就会有依靠感，形成一种鱼和水的关系，不是油水关系（你给我工资，我给你干活。）这种归属感会让他真正的以企业为家，把你当做铁哥们。
三、激发他开拓和创新的激励
他敢干，而不是畏首畏尾，因为这种信任他就觉得我必须为你做点什么。他才会有开拓精神而不是得过且过。因为他觉得如果我不给你做出成绩我怎么报你的恩呢？其实施恩的目的是为了报恩，所以现在很多企业都在讲这种感恩。
具体使用手法分为五种：
1、雪中送炭
2、护犊子
3、三访
4、帮助落后
5、提拔新人
一、雪中送炭
雪中送炭有这么五点意义：
1、成本比较低：雪中送炭的时候都不需要给太多。
2、相对价值比较高：沙漠中的矿泉水。
3、道义价值：扶弱济贫、不趋炎附势，与人为善。
4、回报率高：回报都很高。
5、约束力强：人家施恩给你，你不报恩，你总觉得欠着人家。
故事一：
及时雨宋江能成为晁盖之后的一号人物是因为他乐善好施，经常雪中送炭，李逵好赌，背了好多债，宋江替他还上，还给他钱，征服了李逵。整个梁山上没有得过宋江好处的没几个人。宋江并不是一个很有钱的人，就是在别人需要的时候给点（相对成本比较低）；宋江帮的都是比自己价值低的人（雪中送炭），不是比自己价值高的人（那是巴结），这是相对而言（相对价值比较高）；帮助的人多了，名声就打出来了（道义价值），宋江被矮脚虎抓起来要吃的时候，宋江道出自己是及时雨宋江，矮脚虎马上跪拜，这就是宋江道义价值传播比较高，王英也很聪明放了宋江（一种施恩），换了个很漂亮的媳妇一丈青，王英要是杀了宋江，自己也不用混了。
故事二：
香港发生经济危机，原材料疯长，李嘉诚帮助很多人渡过难关（向中小企业施恩），一下子打出名声，等经济缓和后，李嘉诚收到了回报，垄断了整个东南亚的塑料市场。
故事三：
三国时，江南发生饥荒，好多树，树皮都被人吃了。周瑜问鲁肃借粮，鲁肃当时是大地主，鲁肃可借可不借，但是鲁肃没有推脱，直接把周瑜带到粮仓，说留够我们家口粮，其他全部拿走吧（向朝廷施恩），后来鲁肃在江南的地位一路飙升。
故事四：
吕不韦扶持秦昭王，当时秦昭王只不过是个人质不得宠，连饭都吃不上，吕不韦费了很大的代价运作，秦昭王喜欢吕不韦的女人，吕不韦也给他，最后运作成功，秦昭王称帝，封吕不韦为相国，平分天下。
工作生活中雪中送炭的用法：
1、我们既然要雪中送炭所以一定摸清楚天气什么时候会下雪，在他最困难的时候帮他，不要随随便便去帮。像要借钱做生意，买房子此类想发财想牛X的一律不借。
2、送炭的时候要一脸的真诚，家里的炭用不完，看着碍眼，请你帮帮忙，消耗消耗。千万不要让对方觉得是施舍，不要一脸的鄙夷。给他尊严比实际给他东西还重要。
3、量力而行，施恩的时候不要超过自己的极限，让自己也背上债务，我们资源也很有限需要帮助更多的人，要全面施恩，因为你不知道哪块云彩要下雨。不是每次有难处你都帮他，是要等下雪的。如果那个人经常有难处，经常找你，那这种人自己都不会解决问题也不会有前途直接PASS。
4、先下雪再送炭
西游记里面，经常有那种先拉你下水，再来救你，让你感恩戴德的桥段，如玉皇大帝给了孙悟空弼马温的职位（公务员编制），给了孙悟空齐天大圣的名头（名），又给了蟠桃园这种实惠（利），但是孙悟空连跪拜都没有，唱个喏。但是如来镇压了他五百年，出来之后呢，孙悟空拜倒如来门下了，成为斗战胜佛，这就是如来施恩，他觉得如来救了他，从一个囚犯让他重归天道。像孙悟空知道自己是被如来给压在山下，但人记住的通常不是痛的原因，而是这个痛是怎么被解放的。
还有取经回来路上遇到的老乌龟，孙悟空帮他打走通天河的妖怪（向老乌龟施恩），但是老乌龟得知唐僧师徒没有帮忙问事，就直接把他们扔在水里，也没想想自己背上驮的都是些大人物，不懂得卖恩，说些好听的，关键的时候不帮他们，反而还落井下石，所以这辈子就只能是在水里当乌龟。
二、护犊子
当你手下犯了错，你怎么对待他，我们称之为护犊子。
护犊子有四个界限：
1、有利于长远的发展而不是纵容。
2、有利于管理者的目标。
3、周围人能够接受。
4、能够提高在群众中的声誉。
案例一：
一家房地产公司，有次对外签单失误，亏了5万多块钱，上级查下来，其实只要追究当事人的责任就可以了，但是部门经理没有这样做，他直接向上级报告，承担了所有责任，工资被扣。然后部门经理还请大家喝酒，表明立场，让大家不要有心理压力（护犊子，施恩，周围人能够接受）大家以后好好干，争取把业绩给做出来，随后大家更卖力的工作，产生了非常大的效益（有利于长远的发展）。5万块钱打造了这个团队，让所有人甘心追随，卖力工作。
再后来这个部门经理自己创业的时候，这些人都跟着出来了。又过了很多年，大家才知道原来这5万块钱就是部门经理自己黑的。哎，可叹啊，自己被卖了还在帮人家数钱。
护犊子有这么三个度：
1、可宽可严的从宽。
2、可早可晚的晚一点，再给他补过的机会。
3、可大可小的，模糊处理。
如作为单位领导，下属家属跑单位来闹，说老公在外面包养女人，然后又哭又闹，这就是可大可小，大了就是作风不好开除他，小了就是家庭矛盾嘛，模糊处理，说好话把人劝回家。
其实信任是一种成本，他为你的信任在探索的过程中犯了错，其实就是你为他交了学费，这种交了学费的人，你不应该开除他，要是他能自己深刻反省，还是可以用的，可以避免以后再交学费。如果换人，还要交学费，因为人无完人，但是如果第二次还犯，那就不是护犊子了，是纵容，要是你不处理的话，他会觉得你无所谓。护犊子要注意那四个临界点，你做为一个有担当的领导，不能将什么事情都推给下属，如果你把所有事情都推给下属，以后不会有人愿意跟随你。甚至有的时候我们有意引你去犯错，然后我又原谅你的错误，然后你感恩戴德。像华容道就是，你关羽一直很牛X，一直不服诸葛亮。你去看守华容道吧，诸葛亮有意引导关羽犯错误，后又原谅他，让关羽对诸葛亮感恩戴德。
三、三访
1、访情：
访家庭情况，出于感情，没事走访走访，看下属家里有什么困难啊，没事的时候送些东西，这样就跟下属的家庭建立了更深的关系，然后下属就会更加感恩，更加稳定，因为周围人会替你说话，家里人会让他好好干，不要给领导丢人。
2、访苦：
家里有困难的，记得偷偷的多给点钱，这样的话下属会感恩戴德。
3、访贤：
公司优秀的人，这些优秀的人恰恰想法比较多，你在公司里多发他点工资，他也觉得是自己应得的，和你没有任何私交，但是你真正的去他家一趟，提点东西去，他会觉得你很看重他。他不缺钱，他需要的是尊重。既然我们发不出高薪，我们对这样的人就要多多拉拢。
三访做最好的是部队，让所有人经常往家里写信，让这些人没有后顾之忧。
四、帮助落后
对落后的人施恩有四点
1、消除自卑：
落后分子通常比较自卑，我们要鼓励他，消除他自卑感，认可他的闪光点。
2、开小灶：
私下里帮他、教他，告诉他怎么做会比较好。
3、不损伤自尊：
不要公开批评，含糊的说下就行啦，不要去吼，要不然他会自暴自弃。
4、让他们先出成绩：
容易的事让他们做，这样就会先出成绩，这样就能提拔他，让他越来越有信心和干劲，他就会觉得是你的功劳，你帮了他，你让他获得了人生的这种尊重。
五、提拔新人
1、要越级提拔：
火箭式上升，马上他就会觉得你看重了他，他会给你卖命，尤其是刚入职场的年轻人。适用于私企。
2、调整职务：
把那些肥差给他，如管理财务，管业务，管采购。这就是调整职务，给他实权。适用于国企。
3、解决私人困难：
年轻人，35岁之前都是要花钱的。结婚要不要花钱？买房子买车要不要花钱？谈恋爱要不要花钱？越是往后，到35岁以后有媳妇有孩子其实也不怎么花钱了。但是他最年轻的时候最需要钱的时候恰恰没钱，经济又困难。比方说住房有没有困难？其他有什么困难？20多岁真是很苦逼的。
你比方说，你租了个房子或者你有一套房子，你可以说，有没有地方住？这离公司比较近，不行你住过来吧？这房子我空着也是空着，你替我看看门也是比较好的。
4、鼓励成长。
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