球迷+青训，“百年老店”瓦伦西亚的经营之道

3月18日，西甲球队瓦伦西亚迎来了俱乐部的百年纪念日。在此前的100年中，瓦伦西亚曾6夺西甲冠军，7次赢得国王杯冠军，1次获得西班牙超级杯冠军。值得一提的是，他们还是唯一一支晋级过所有欧洲杯赛决赛的西甲球队。

在庆祝完“蝙蝠军团”的一百岁生日后，去年七月刚升任为俱乐部主席阿尼尔·穆尔蒂（Anil Murthy）开始思考在下一个“一百年”里，瓦伦西亚该如何经营的问题。在此期间，他接受了包括懒熊体育在内等多家国际媒体的电话采访，透露了自己的经营之道。

以下内容节选自此次电话采访：

场馆经营

1. 我们要加快数字化转型，让我们的俱乐部更加现代化。下赛季我们就会推出一个全新的应用程序，球迷可以通过这个应用程序购买球票、小吃和促销产品等。

2. 我们不能沉迷于过往的荣耀，在各个领域都得冲在前面，而数字营销是我们在西甲和欧洲打响名堂的工具。

3. 我们打算卖掉现在的主场，然后明年搬入新主场。目前我们还在观望，看有哪些人想买我们的球场。

球迷培养

1. 我们球队代表的是一座城市，所以大多数球迷都会买票进场看球，还会把他们对于球队的那份热爱传递给下一代。

2. 在足球世界里，俱乐部与球迷之间最奇怪的交流方式就是通过媒体传话。因此，这几年我们都选择直接与球迷对话。我们会向他们解释做这些决定的原因，介绍我们哪里出错了，哪里又做对了。

3. 这种模式让我们受益匪浅，现在我们主场的上座率很高，球迷也十分支持球队。当然，保持赢球对于球队与球迷之间的交流也很有帮助。

球队经营

1. 瓦伦西亚与巴塞罗那、皇家马德里最明显的差距在于球队预算，特别是在收购球员方面。对于如何缩小差距，我们认为只有两个方法：一是更好地运营球队，赚到更多预算；二是在签球员时更加精打细算。我们不会花天价买球员，保持财政健康是俱乐部的重中之重。

2. 我认为瓦伦西亚有能力与其他顶级球队抗衡，即便对手的身价可能是我们球队的5、6倍。我们曾在主场击败过曼联队，那场比赛后大家开始更多地关注瓦伦西亚，球队的商业价值也有所提高。因此，我觉得球队与球队之间的差距不在于预算，而在于你是否有能力组建一家能与高水平球队抗衡的俱乐部。

球队管理

1. 足球俱乐部就像是一家公司，你得找最能胜任的人来做相应的工作，然后充分地信任他们。我现在就是让专业的人来做专业的事，大家都明确自己的任务，也就不会出什么乱子了。

2. 当你决定派一个人去做那件事之后，你就得让他去完成他的任务，就得尊重层级。有很多球队的总裁每场比赛开始前都要去更衣室一趟，我觉得那不是很好。我觉得教练才应该是更衣室里的话事人，你请他来就是希望由他去领导球队。按照层级，总裁应该去和教练交流，这样才能保持稳定。

3. 在球场上，输赢乃兵家常事。但在管理球队方面，我们必须非常职业，既要管好财政，又要与球迷保持密切关系。为此，你必须安排正确的人来完成这些工作。

4. 我们在管理球队时，做的一切决定都基于数据，通过数据来推动业务发展。为此，我们也会聘请足球领域之外的专业人士来完成这些工作。

青训工作

1. 青训工作是我们一路走来的基础，也是我们未来希望做的事情。

2. 我认为瓦伦西亚的现状不错，但我们明白，如果想保持优秀，每年都打进欧冠，就得靠我们投资的那群年轻球员。

中国市场

1. 我们通过合作伙伴，在中国运营社交媒体账号，在线上推广瓦伦西亚这个品牌。另外，武磊的西甲首秀有近五千万中国球迷收看，这让我们认识到，中国市场不容忽视。

2. 我们与合作伙伴一同在中国开设了青训学院，目前该学院有大概2000——2500名小球员在接受跟西班牙青训学院一样的足球训练。我们这样做不仅是为了推广品牌，也为了让瓦伦西亚的足球理念能在中国生根发芽。

3. 我们正在制定发展规划，并且选定了一些目标城市。尽管中国市场潜力巨大，但具体操作方面，我们需要更加精明。