玉雕师亲历缅甸公盘 揭晓看标与投标奥秘

前言

今年玉雕师高嘉又一次奔赴公盘现场，在这10天的开展时间里，高嘉和团队将带领我们从展出的6974组翡翠原料中选出一部分“意向目标”进行投标，同时也会同步讲解看标、投标、开标过程，揭晓公盘奥秘。接下来，就让我们跟随玉雕师高嘉一起走进今年第56届缅甸玉石公盘。

公盘，缅甸玉石生意中最神秘的一环。作为全世界规模最大的翡翠原石交易会，同时也是全球翡翠市场的风向标，2019年3月11日第56届缅甸国家珠宝玉石交易会（即缅甸玉石公盘，由缅甸政府组织的翡翠原料拍卖交易会）在内比都正式开幕。本次缅甸玉石公盘开展时间从3月11日持续到3月20日，其中3月15日—20日是开标时间，这意味着看标、投标的时间会越来越短。在开展的这几天里，我会和专业采购团队一起看标、投标，同时也会同步直播整个过程，让更多人可以直观感受到缅甸玉石公盘的魅力。

来到玉石公盘就得守“规矩”

好的料子不论大小价格都高

缅甸是一个神奇的地方，这里有用500缅币（合人民币2元）就可以买上3根的香糯可口的熟玉米，也有哪怕只是进去看一眼也得花200美元（合人民币1300多元）的玉石公盘，更别说如果要进去选购翡翠毛料，还得交上2万欧元的押金。这次我们团队总共有10个人足足交了20万欧元，但这只是个开始，如果中标的价格超过200万欧元我们很快就会接到主办方的电话，通知抓紧过去补交押金。以上都是参加缅甸玉石公盘所要遵守的规章制度，每年相关主办方（缅甸联邦政府、自然资源与环保部、缅甸珠宝展销中央委员会）会提前发布每届玉石公盘的规章条例《有关珠宝展销会规范条例》。对比去年，本次玉石公盘的规章条例改动不大，但在“玉石底价”“现场补交保证金要求”“现场弃标赔款比例”几个方面还是有所调整。

进入缅甸玉石公盘，需要录左右手的指纹。整个公盘分为3个区域，进门处地面上放的是几百公斤重的巨大毛料，标价几乎都在上千欧元，是相对品质较差的毛料，观看的人并不多。 上到二楼俯瞰下去，可以看到一楼填写标价、休息的地方，楼梯口是VIP室，每年公盘开幕时缅甸的国家领导人会在这里发言、接受采访。VIP室右侧第一间则是“候选标王”的展区，每年极有可能成为“标王”的料子都在这里展出。除此之外，公盘还有一个地下室，这里的毛料体积相对要小很多，但是价格一点都不“小”，起标价从5000欧元到几十万欧元都有，有一块8.5千克的“桃花春”原料起标价8万欧元，吸引了不少关注。别看这些料子体积小，有的成交价格可能超过楼上标价300万欧元的原料，好的东西看上的人多，成交价格自然也高。

今年竞标激烈程度不输往届

“打价”“投标”讲究的是方式方法

这几日的内比都人潮涌动，极为热闹。在公盘随处可见来自中国各地的看货商，德宏、昆明、平洲、揭阳、河南......有的结伴乘坐火车过来，有的直接包机过来，就连公盘外生意最火爆的餐馆都是一家来自贵州凯里的童子鸡饭店。我们看标之余也和部分国内看货商有了更深的交流，听不少看货商说今年展出的原料“新面孔”比较多，玉石品质整体有所提升，虽然国内看货商整体数量相对去年少一些，但是竞标的激烈程度依然不输往届，新料数量的增加吸引了不少实力买家，很多人都是冲着新面孔的好料子来的。看到大家都干劲十足，我们也专心投入到看标、竞标的紧张过程中。

据了解，这次缅甸玉石公盘总共展出6974组翡翠原石和500组宝石成品。我们的首要任务是尽可能用一天的时间把所有料子都看一遍，掌握大致情况，再缩小范围进一步筛选，锁定我们的“意向目标”。对于每一块有意向的料子，我们都会拍照做详细记录，团队中的每个人会根据自己擅长的打价方式给出一个竞标价格。所谓的“打价”就是通过分析玉石原料的实际情况（比如颜色、裂隙分布等特征），判断这块料子能出什么样的货品（包括出货数量和出货价格等），以此反推出一个理想的竞标价格。每个人（进货商）打价的方式有所不同，有的人擅长打挂件（例如通过算能出多少个平安扣，这些平安扣在什么价位反推竞标价格），有的人擅长打戒面，有的人擅长打手镯。这和他们所在的地域也有关系，比如瑞丽的进货商喜欢打挂件，揭阳的进货商喜欢打戒面，平洲的进货商喜欢打手镯。

打价的方式不同，价格也会存在差异。我们会根据每块料子的特点讨论出一个打价大方向，比如讨论结果这块料子适合打挂件，团队中擅长打挂件的队员所打出的价格，就是我们主要的竞标参考价，这也是我们团队的优势所在。有了竞标大方向，接下来我们会把所有的“意向目标”再细分为三档。第一档，是大家都觉得合适，意向最强烈的料子。对于这档料子，在投标时我们打价打的会特别细致，基本每天都在重复研究调整价格，以提高中标概率。第二档，是有一定意向，但是可买可不买的料子。对于第二档料子我们一般会根据经验进行投标，如果中标很可能在我们较满意的价位，如果没有中标也没有什么太大的影响。第三档，是一些比较少见的“特色料”，这类料子在市场上比价冷门，但适合玉雕创作，我们也会进行投标。

今年同样采用“暗标”的投标方式，投标人在投标单上填写投标人编号、毛料编号、个人信息以及竞标价格等，投入相应的标箱。暗标遵循“价高者得”的交易规则，一块玉石原料谁出的竞标价格最高，谁是这块玉料的最终获得者，相应的中标结果会在3月15日—20日开标期间根据毛料编号陆续公布。

“不确定性”是公盘的精髓所在

线上直播成为今年突出亮点

经历了争分夺秒的看标、投标时间，终于到了令人既期待又紧张的开标环节。这几天看货商们都早早来到会场排队，轮着刷卡查询中标结果。有的人因为抱得美玉归暗暗欢喜，有的人因为无功而返懊恼不已，有的人因为与意向目标失之交臂捶胸顿足，这些都是缅甸玉石公盘的真实写照，也是其如此吸引人的原因。这几天下来，我们感受到这届公盘与往届相比也有一些明显不同的地方。首先，这届公盘是缅甸第一次在3月份开盘，据缅甸自然资源与环境保护部、缅甸宝玉石行业相关消息，从今年起缅甸玉石公盘将错开中国传统节假日时间，调整到每年3月份和9月份举办。其次，今年每天等待公布标号的人数增多了。这个现象可能和调整了补交保证金金额有关，这届公盘将以往需要单份玉石出价50万欧元以上才可以现场补交保证金的规定，调整为只要出价10万欧元以上就可以收到通知，相对更加合理和人性化的制度赢得了看货商的一致好评，也在无形中调动了大家投标的积极性。

除此之外，我们还发现本届公盘中标申诉率有所减少。无论是台上接受的申诉，还是通过递交申诉都比往届明显要少，我们猜测这是因为本届公盘新料子比较多，投标竞争激烈，大家的目标都比较明确，意向坚定，所以中标后的结果自然都比较满意。最后，也是我想重点说的，这次缅甸玉石公盘出现了一个比较好的新现象，线上直播的身影出现的更多了。直播已经成为当下翡翠交易中备受推崇的交易方式，它有效打破了地域的限制，让全国各地甚至全球范围更多的人能实时关注到翡翠行业的最新动向和重要资讯，对翡翠行业的发展起到了一定的促进作用。这次我们的团队也对整个看标、竞标、开标过程，包括玉料的点评，本届公盘整体的情况都进行了详细专业的讲解与呈现，希望能让更多的翡翠爱好者切身体会到翡翠公盘的独特魅力。

直播作为连接缅甸与中国翡翠交易的重要桥梁，随着5G时代的到来将迎来更多的机遇与突破；随着入行人员的不断壮大，翡翠行业的快速发展，业内竞争也将更加激烈、面临更大的挑战。但可以肯定的是，直播的未来会更加精彩。

8000万人民币“标王”引爆56届公盘

大部分翡翠原料数量可以保证

“标王”作为每届公盘最大的引爆点，今年第56届缅甸玉石公盘“标王”将花落谁家同样备受关注。去年7月缅甸公盘，一块重83千克的料子以7200万人民币高价成为“标王”，今年早在开盘前就公布了几块“标王候选”的相关信息，3月17日其中一块重3.5千克标价300万欧元的料子以670万欧元（折合人民币5000多万元）成交价成为本届公盘“预备标王”，在朋友圈引发热议。大家纷纷发表看法，有的人认为这快料子存在一定风险，有的人认为这块料子稳赚不赔。也有人预测，对比去年的成交价今年公盘可能还会杀出“黑马”，带来更大的惊喜。

标王候选：编号2671 重3.5kg

底价300万欧元，最后以670欧元成交，折合人民币约5000万元

本届缅甸玉石公盘标王：编号4996 重1380kg

底价8万欧元，最后以10,588,888欧元成交，折合人民币约8000万元

3月20日，本届“标王”终于尘埃落定，一块底价为8万欧元，重1380kg的玉料以10,588,888欧元（折合人民币约8000万元）的价格被拍下，涨了近132倍成为今年第56届缅甸玉石公盘的“标王”。随着“标王”的产生，我们这趟公盘之行也正式落下了帷幕。缅甸玉石公盘作为全球翡翠交易的风向标，每年的举办对翡翠行业意义重大。通过对比这届公盘翡翠原石的底价和成交价，可以看到大部分料子的成交价都翻了好几倍甚至几十倍，高品质的翡翠原石的成交价格更是居高不下，面对矿产资源稀缺的翡翠市场，高质量的翡翠原石和成品价格可能会有小幅度的攀升，但是随着缅甸政府对开采制度的不断完善和规范化，大部分的翡翠矿场资源数量是可以保证的。

作者简介：高嘉

高嘉，河南镇平人，佳佳翡翠、石舍玉雕工作室创始人，2015年7月，荣获“云南省玉雕名师”称号；2015年12月荣获“河南省玉石雕刻大师”称号；并获选“德宏州雕刻协会副会长单位”“瑞丽市河南商会常务副会长”“瑞丽国际翡翠学校玉雕客座教授”。