大千超市社区团购给消费者带来真正实惠

2018年低社区团购成了热门赛道。它以社区环境为中心，借助宝妈、便利店老板等被设定为“团长”的意见领袖们作为信任背书，而消费者则是在微信群、小程序等工具内，参与生鲜、日用等商品的团购活动。

社区团购的模式，实则是一种社交电商演变出来的裂变机制，它建立在半熟人群+社群的基础上，借助地区、关系和利益驱动增长。

如今，苏宁、拼多多、每日优鲜、大千生活，都在押注。

操作大千超市微信群的团购下单状况：

“新疆大红枣，20元一包，适合女性朋友们补血养血！”，“开学季大优惠，错题本单价9毛钱！”2月15日上午，在大千超市的一个微信团购群里，团长刘女士已经开始了又一轮的“吆喝”，为群成员发布大家可能需要的，且团购价格相对较低的产品。

随着电商的历年发展，如今线上的传统市场环境已经呈现饱和状态，所以在激烈的竞争当中，流量成本的提升成为了各个经销商感受较深的反应，而社区团购却通过低成本、微信流量、邻里社交因素成功火了起来。进到微信群里推送的大千生活平台小程序中的“大千超市”，就能在主页看到各种商品，包括蔬菜水果、纸巾湿巾等日用品、零食、小家电、米面调料、户外用品、书包文具等等，点到需要的商品就可以下单，十分方便。而大千超市提供上门自提、货到付款、送货上门等多种服务，选择性更多，购买方便又省力。

大千超市社区团购的模式同样也是通过团长来进行分销，平台负责寻找优质的供应链，通过直接输送到消费者手中以及提前预售的方式来压低成本，而团长们则是借助平台商家的拼团、满减、秒杀等优惠活动来刺激用户的消费热情，并从中提取佣金。

2018年11月，刘女士第一次在大千超市上面购物，“也是朋友推荐的，她是那个小区的团长，我在那里买了一些芒果，不但比市场价格低，还新鲜好吃又挺方便。”刘女士刚刚从职业女性被迫转变成全职妈妈，虽然在家带孩子，但是心里憋着一股劲儿，时刻都想着做点什么，因为更加喜欢忙碌的自己，所以成为了大千超市的一名团长。“社区团购的东西物美价廉，还能带动小区的邻里邻舍们沟通交流，我觉得很有潜力。”刘女士说。

而在刘女士管理的将近200人的微信群里，大部分客户是小区业主，他们之间既是邻居也是团购平台的客户，所以平时除了在群里团购商品之外，还时不时地会讨论附近哪里的餐馆很好吃；孩子老是不肯写作业怎么办；全家人要去旅游，谁家能帮忙养几天猫等等话题，为消费者提供了一个不一样消费环境，享受到了温暖舒适的购买体验。

刘女士说，经营团购群讲究的是细心，要尽力做到面面俱到，这样大家才会乐意留在你的群里买东西。比如在年底的时候，刘女士在群里发布了新鲜榴莲的团购信息，大千超市平台上是一袋5个，一般人需要的没那么多，所以她就事先细心地和大家说好，用拼袋的方式算好价格，平均一人一到两个。

社区团购的模式凭借低价、高品质以及新鲜的社交型购买方式获得了广大消费者的认可，在2019年的发展当中，大千超市预计会覆盖更多城市和小区，为消费者带来新零售业态下真正的实惠。