售楼的比买房的还“有钱”，他们究竟是如何做到的？

开年以来，随着政府的调控，地区的相应政策规划，房地产市场逐渐平稳，房价走势也逐渐明朗化，很多还没有买房的朋友，纷纷在考虑是时候该出手了，形势变好了，想出手是在所难免的。可是大多数老百姓对房产知识知之甚少，也不懂里面的门道，更多的还是听信售楼人员的介绍。可是作为置业顾问的他们，一样是要赚钱养家的，他们也是上班拿工资的，他们销售的房产数量跟他们的业绩息息相关，所以，他们的话又能相信多少呢?作为老百姓的我们要怎么才能不被他们套住呢?

“赠送面积”真的是馅饼吗?

我们进入一个楼盘，除了考虑小区的环境、规划和设施之外，最重要的就是面积的选择，能花最少的价格买到最大的面积是所有人都想要的结果。“我们这几个户型，入户花园和飘窗都是赠送的，而且面积都不小。”这是他们一贯的套路，可是这些常常会很吸引广大的购房者。事实上，产权面积是不包括这些“赠送面积”的，他们不会主动告诉你这点，而你的房价里通常都是包含了这些“赠送面积”的，别因为他们的套路就冲动购买了。

真的是“最优惠”的吗?

在决定面积后，我们最常争论的就是价格了，这也是涉及我们能不能省钱的关键，能省则省是我们大部分老百姓的心态。“我们正好有优惠，我给你争取一个名额!”这是他们经常会说的，甚至会在你犹豫的时候，跟你说“这周优惠就结束了，等你想好的时候要多花好几万呢!”这就是他们销售惯用的技巧，给你营造一个“过了这个村，没这个店”的紧张氛围，督促你赶紧下单，以达到他们的最终目的：签订合同拿提成。所以，一定要稳住，别被这些“演员”给欺骗了。

“学区房”上学就有保障了?

购房者在买房的时候除了关心面积、价格这些常态的问题之外，多数人还关心的就是孩子上学的问题，在中国，家长为孩子的教育投入了大量的心血，有的家庭，甚至为了孩子上学，卖了别墅只为买个小平房的“学区房”。售楼人员也是抓住了购房者的这一心理，会在介绍楼盘的时候，就一再的强调我们是学区房或者尽可能的往学区房靠拢。学区房是有，可是依然存在“伪学区房”的现象，离名校“近”不代表能“进”，身边就有这样的例子，孩子上学的时候才发现根本没法入学。因此不能光听信他的一面之词，还是要让开发商在合同里注明。

以上是我们购房中最常遇到的，也是最关心的几个方面。总的来说，不要看见房价略有松动就冲动，要稳住心态，多参考多比较，谨慎的做出决定。别被这些销售手段套住了!