会玩！旺仔牛奶“靠脸”重夺网红地位！

来源丨4A广告网（ID：AD4Anet）

作者丨张小虎

56个民族56朵花，56瓶旺仔牛奶是一家……

不得不说，旺仔牛奶的每一次出场，都完美诠释了什么叫“我一见你就笑”

没有明星代言、没有广告投放，仅仅靠一张56个民族版新包装图，旺仔又一次登上微博热搜，成为了人群中最靓的崽。

尽管这组旺仔牛奶罐，全部为旺仔内部员工手绘，且目前并没有对外销售。

但不少网友还是闻风赶来，喊话“想要”；就连歌手吉克隽逸都被撩到，参与了留言互动；更有各大行业媒体争相报道，共享旺仔“变脸”的魅力。

种种迹象表明，曾一度退出一线市场的旺仔，真的叱咤网红界啦！

今天，小虎也蹭一波“旺气”，和大家聊聊旺仔是如何变潮的吧？

1

旺仔天生长了一张娃娃脸

回顾旺仔的网红进阶之路，“脸”起到了至关重要的作用.

换句话说，旺仔的“拟人化商标”，是品牌得以重新和年轻人打成一片的关键性因素。

没错，就是下面这个长了一张娃娃脸，穿着肚兜，时不时还翻个白眼的小男孩

如果你身边有长了娃娃脸的朋友，一定会有这样的感触——不但在同龄人当中显得更年轻；而且他们纯真的脸庞，会让我们的行为更加柔和，更加慷慨，且充满笑意。

回到旺仔身上，即将三十岁的它便是利用这张天生娃娃脸的优势，轻松与新一代年轻人打成一片的。

一方面，就像江小白酒瓶上的简笔画人物、肯德基包装袋上的老爷爷，拟人化的商标不仅可以增强产品的辨识度，还能和用户建立相应的情感链接。

旺仔食品包装上的小男孩，既符合其儿童食品的定位，能让人远远认出并留下联想记忆；又凭借可爱、调皮的气质，深受目标用户的喜爱。

特别是“她经济”觉醒，零食市场开始收割女性红利的当下，小男孩形象是同时戳中女性“母性”及“孩子”双重心理的极优之选。

另一方面，长着一张娃娃脸的旺仔，深谙长相的优势，将旺仔经典广告里，长大了的李晓明同学，作为品牌回归公众视野的契机。

新版广告片中，熟悉的场景、熟悉的人、熟悉的台词，瞬间唤起了用户对旺仔的亲切记忆，并且凭借“稚气”与“成熟”之间的反差萌，自带流量话题，圈了一波自来水粉，打响品牌网红之路第一枪。

2

旺仔集中华送礼文化之大成

时代在变，但中华悠久的送礼文化不会变。

与其说旺仔最初的风靡，是通过广告营销轰炸抢占春节送礼节点；不如说旺仔本身，就是中华送礼文化的集大成者。

首先，名字就很讨喜，符合中国人春节拜年说吉祥话的习俗。新春佳节，带一份旺仔上门拜年，礼到祝福到。

其次，旺仔总以鲜艳的红色为代表色，是国人眼中最喜庆的颜色，春节送礼的标配。

（旺仔巨型零食大礼包）

此外，旺仔懂得，中华送礼文化不只是面子工程，更有人际交流层面的情感寓意表达，宣示着送礼人和收礼人之间的关系。

于是，旺仔将“你旺，我旺、大家旺”作为品牌不变的广告语 ，及行为准则。此次的“56个民族版”旺仔的诞生，便是展示旺仔注重加强民族团结，人与人之间联系，最好的佐证。

对标打着色情擦边球的椰树牌椰汁，旺仔在与用户沟通方式的选择上，明显高级的多，这也是旺仔能够在网红之路上，大步前进的底气所在。

3

旺仔想要征服的是星辰大海

提问，你知道旺仔商标上的小男孩为什么爱翻白眼吗？

答案是代表了旺仔集团经营理念——高瞻远瞩。

从源头上来看，旺仔是在大陆第一个注册商标的台企，如今，面对互联网时代的冲击，旺仔也在坚信改革开放春风下大陆市场潜力的同时，保持一颗进取之心，融入到新时代中来。

其一，在坚持做自己的品牌的基础上，疯狂跨界出新品

有人说，旺仔最近疯了，什么都卖，就是不卖牛奶。

原因很简单，一方面不断推出新品可以满足当代善变年轻人的多元化需求；另一方面跨界是为自身品牌调性带来新元素的最快途径。

事实也证明，无论是旺仔自己上市奶香型二锅头、洗面奶，包包，还是和自然堂联合推出的气垫bb、与塔卡沙联名出品冒险卫衣，用户的反响都是巨大且热烈的。

这一过程中，旺仔形散而神不散，重获年轻有趣形象的同时，也拥有了更多值得用户种草的理由。

值得一提的是，据说旺仔集团投资总处长李玉生关联近265家公司，包括旺旺医院，包括旺旺大酒店，旺旺健身俱乐部、旺旺卫生消毒中心等，不得不说，围绕一个品牌原则，不断开发新品的旺仔，是真的“旺”啊~

其二，渠道多元化经营，满足用户消费场景需求

营销3.0时代，由消费场景触发的用户购买，正在渗透着每一个领域。

因此，旺仔在发展电商和母婴线下店的同时，还于近期推出了46家名为“旺仔俱乐部”的实体直营门店。

除了深植90后心中的旺仔牛奶、旺旺雪饼、QQ软糖在其中有售卖，一些深受年轻网友喜爱的旺仔网红周边，及跨界联名也均囊括其中。

旺仔通过为消费者打造一个旺仔沉浸式体验帝国的方式，促进用户购买欲望的同时；也向用户传达了一个区别于传统零食商的新潮印象。

自此，旺仔卖的不再是产品，而是一种“你旺我旺大家旺”的生活态度。

其三，启动数字化营销，玩转双微一抖

目前，微信、微博、抖音等社交巨头都已拥有过亿规模的活跃用户，也成为了品牌与年轻人打成一片的必争之地。

旺仔显然深谙此道，在微博上，它以一次次“变脸”的social营销，诱发网友进行UCG创作，从而拉近IP与年轻人之间的距离。

就拿此次的“56个民族版旺仔”来说，尽管只是一次简单的换包装品牌行为，旺仔却用与网友的积极互动，以及推出新包装周边产品“56个民族版的马克杯”的后续发力，实现了热点事件活力的最大化。

截止目前，微博话题#56个民族版旺仔#，阅读量达到了1.2亿，讨论量达到了3.9万。

在微信上，它也用定时定量更新，有奖互动的形式，保持着与用户的紧密联系。

在抖音上， 旺仔则玩出了自己的风格特色，不仅是坐拥59.1w粉丝的大V，还凭借发布的66个作品，获得了近500万的总点赞量，其中一条点赞数据高达160万。

旺仔通过社交衍生了品牌魅力，也在一次次趣味互动中，收获了用户的价值观认同。

可以预见，响应时代的召唤，选择一条独特网红之路的旺仔，终点将是星辰大海。

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