当口红机福袋机们来敲门

相信吗？你和大牌口红、苹果手机之间的距离可能只是30块钱。

最近逛商场，如果你多留意，大概会注意到人们为一些形似自动贩卖机的机器驻足：里头摆着口红或是统一包装的盒子，前者通过支付一定金额参与游戏闯关获取口红奖品，后者支付一定金额点取数字得取这些可能装有手机和相机之类奖品的福袋盒子。口红机和福袋机成了时下的商场新宠，几乎每个人都亲身体验过或是听闻身边的家人朋友同事体验这一新事物。

口红机

一架子琳琅满目动趋三四百的大牌口红，只需支付十块钱，动动小指头做做游戏通关就可以赢取。面对如此诱惑，很少有人能不膨胀。那些为娃娃机挪不开腿的顾客，这会为了口红机疯狂。

两旁为福袋售卖机

和口红机直接展示奖品不同，统一盒子包装的福袋机售卖的是想象：支付30元，选择一个幸运数字，可以获得福袋盒子，里头可能有神仙水套装、单反相机、手机、平板等等奖品，当然也可能是一些普通的毛巾、钱包、杯子等生活用品，取得什么和你的运气有关。

口红机和福袋机并不新鲜，背后的运作机制同娃娃机和扭蛋机相似：利用人们的好奇心、游戏娱乐的本性和以小博大的投机心理营利。其实，口红机和福袋机的火热不仅归功于其经历市场考验的商业运作机制，还和其背后的营销离不开。

运营

选址上：口红机和福袋机一般设在繁华商场或其他人流量大的地区，偏好年轻人聚集地带，这点和娃娃机的选址考虑大体类同：年轻人爱尝鲜，好游戏，易冲动，乐于为好奇心买单。

价格设定上：口红机一般是10-20元玩一局，福袋机则是20-40元可以选一个幸运盒，约合一杯饮料一顿外卖的价格，多数人可以接受。

商品设定上：口红机摆放的口红可由商家自定义，为招揽生意，一般多以标价不菲的迪奥、纪梵希、阿玛尼等大牌口红和热门色号来吸引人，当然也有一些网红口红和杂牌口红。有些商家还在口红机内摆放香水和手办之类个头小受欢迎的小物件。

福袋机的机身宣传多暗示苹果手机、奢侈化妆品之类的高价奖品触手可得，至于多少人中奖则无从考证。考虑运营成本问题，商家多在福袋内放置杂牌电子产品（耳机、音箱和充电宝等等）和生活用品（唇膏、杯子和洗面奶等等）这类廉价商品，造价多在十元以下。为了促进消费，有些福袋内还设定了集齐几种卡得iphone之类的游戏，拆开福袋看到商品惊喜消失之余，这些卡给了消费者更多想象。

操作设定上：口红机的游戏规则十分简单：点击屏幕中的口红将其插到旋转的水果表面，不能发生碰撞，顺利通过三关就可以得到一开始选择的口红。为了鼓励更多人参与，口红机可以免费试玩。多数人正是试玩中对自己的操控水平感觉良好才付费进行正式闯关。实际的闯关环节的设置非常巧妙：关数增加，口红数量和水果转速随之增加，玩家常常“只差一点”就通关。正是这看起来一点点的差距惹得无数人付费，进行一次又一次的尝试，投入一百多玩游戏的不在少数。

口红机游戏操作界面

福袋机的操作则只有短短两步：扫码付费，点数字，如此即可得到商品。而它的操作精髓在于你无法猜出盒子里是什么，花钱能否买到幸运？在一个盒子面前，你遇到了薛定谔的猫。

最后聊聊出奖概率：口红机、福袋机和娃娃机一样，出奖概率都是由商家设置的。玩多少轮游戏可以出口红，销售出多少普通福袋后可以出一个超值福袋，都由商家设置：出奖概率设置高了损害商家利益，设置低了难出奖会抑制消费热情。为了在自身利益和消费动机之间取一个平衡，一些口红机和福袋机的运营走向另一个极端：销售假口红和三无产品。

营销

除了本身的娱乐机制引人好奇促成消费，口红机和福袋机做的营销也为其引来一批跟风体验者。

口红机和福袋机的营销工作主要发力短视频应用和热门社区：抖音、快手、微博和小红书等，拍摄戏剧性和惊喜感的短视频作品进行分发，开设话题标签，制造讨论热度。

不少人第一次了解口红机和福袋机就是通过抖音短视频：短视频里的玩家仿佛吸收了天地欧气，总能心想事成抱得如意好礼。看到网红们轻轻松松得到了大牌口红，随随便便就从福袋中开出大礼，线下路过一台口红机和福袋机，任谁也不免动动尝试的念头：何况就二三十，玩一玩图个乐子，万一中大奖呢？

抖音带货

社区方面，口红机福袋机的多数营销非常生硬，小红书的口红机热门讨论可以看出明显的营销推广痕迹。软性营销中做得比较好的有某福袋机品牌，他们在微博打造了一个土豪锦鲤人设账号：通过送豪礼吸引大量粉丝，号召大家在其微博评论区许愿，博主会不定期翻牌帮助其实现愿望，和关注者长期维护良好互动。

风口？

商家也许是这个时代最为机警敏感的一群人，他们生怕错过任何一个投资热点，这可能解释了口红机福袋机为何雨后春笋般冒出。在搜索引擎输入“口红机”“福袋机”“幸运盒子”之类的关键词，第一页基本是各类加盟商订制需求，还有这一行业商机如何的相关咨询，再就是揭秘背后玄秘的报道。

口红机和福袋机的投资成本并不高，费用主要是机器费、内部商品费、场地租金和电费等维护费用。根据规格差异，口红机的售卖价格在三千到两万之间，福袋机价格在五千到三万之间。有些商家选择加盟，租机器，由品牌方提供售卖机内商品。有些商家为了最大化利益，选择自己购买机器，包揽进货之类事务。咨询机器售卖厂家，他们给出的回应令人心动：“一个月能回本。”

因为投资门槛不高，不少人受此吸引入行。为了控制运营成本，尽快获益，一些福袋机商家对商品的质量和品控上便不做过多的要求：口红机被曝出销售假口红，福袋机内商品多为三无产品品质堪忧的反馈不在少数。这些问题背后反映的商家的急功近利心理不免令人忧虑：口红机和福袋机更像一时火热的一锤子买卖，不能长久。

口红机和福袋机行业的监管尚不完善，入行者参差不齐，产销体系不甚成熟，亟待规范。近几月的商场步行街们见证了口红机和福袋机的红红火火，这把火能否烧得更旺呢？在我看来，如果商家们能够把握好消费者的娱乐心理，在商品质量上把关，开发更多与时俱进的新玩法，更新更有趣的商品组合，这门生意可以常青。

市场野蛮生长，口红机和福袋机的生命力还能持续多久？当口红机和福袋机们来敲门，你会接应吗？

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