从小作坊到年销售额50亿 骆驼的逆袭故事堪称传奇

一句"单挑世界 骆驼凶猛"，户外运动发烧友们都有极深的感触，CAMEL骆驼这个户外品牌影响了无数年轻人。

连续七年斩获天猫双十一鞋服冠军，骆驼始终占据电商霸主地位，可是谁又能想到，这家大型鞋服集团，曾经只是一家不起眼的街边小作坊。

由小作坊成为年销售额50亿的鞋服大王，骆驼的逆袭故事令人惊讶。更让人想不到的是，这个奇迹是由一个非服装行业的外行人士创造的，入行之前，他是个医生。

由小作坊代工到经营美国骆驼品牌

这个由小作坊逆袭成鞋服大王的故事，要从上世纪80年代说起，故事的主角是万金刚。

万金刚是湖北武汉人，生于1964年，1980年他考入中山大学，毕业后分配到湖北肿瘤医院当了一名医生，1989年考入福建医科大学继续深造。

读研究生时所在的福建是东南沿海城市，是国内鞋服贸易的发源地之一，这座城市到处充斥着快节奏的、激动人心的商业气息，皮料商、品牌商、工厂主每天不停地谈判、考察、识货、下订单，耳濡目染这些商业景象之后，万金刚的商业兴趣被激发了，1990年他选择弃医从商。

1995年起，万金刚先后在福建、温州、广州发展事业，包括经营小作坊，代理鞋服品牌，开办代工厂等。

万金刚开启传奇鞋服人生的第一步，是坚持以好的产品来积累口碑。凭借天生对鞋服装产品的鉴赏能力，他挑选的鞋款很受经销商认可，代理的款式也很热销，逐渐在行业里小有名气。开办鞋厂时也比同行更加注重产品的设计，集中精力研发来保证质量，这一点受到了国内外委托客户的信任和肯定，生意发展得一帆风顺。

但是做代工生产和代理，始终无法获得更大的商业价值。有一次万金刚在商场看到一个外国品牌的专柜，几双鞋明明是自己工厂生产的，只是贴上了别人的品牌logo，标价就比出厂价高出了几十倍。这让他明白，只有品牌才是支撑价格、销量和抵抗风险的有力武器，没有自己的品牌，就无法长期在市场中立足。

那个年代的鞋服经营者，普遍都没有自己做品牌的动力，因为品牌需要漫长的时间来打造，存在巨大的风险，所以都委身于产业链的最末端，只愿意做短期利益可观的代工行业。

要走出产业链末端，建立自己的鞋服王国，必须走品牌之路。于是万金刚不断在市场中寻找产品质量好、具有长久市场影响力的好品牌。

寻找品牌的过程并不容易，期间万金刚经营过多个品牌，效果都不太满意，直到美国CAMEL骆驼的出现。

以高质量产品逆袭市场

CAMEL骆驼是1913年创立于美国的著名品牌，上世纪五十年代以来骆驼成为风靡欧美的户外运动休闲品牌，骆驼产品一直以高质量、引领潮流著称，一双鞋子穿5年，耐撕耐磨又时尚，欧美白领们都以穿骆驼户外产品为时髦。

万金刚对骆驼品牌心生敬意，经过与其中方合作伙伴沟通，他收购了这家美国品牌在中国区的经营权和商标，成为美国骆驼品牌在中国大陆的独家代理商和生产商。拥有了骆驼的品牌后，万金刚立即着手研发生产，2003年北京成立了首家骆驼专卖店。

质量好的产品在市场上都吃香，到7年之后的2010年，万金刚的骆驼品牌在全国已经开出了近4000家线下专卖店，营业额高达数亿元。

2010年电商大幕拉开以来，万金刚敏锐的商业嗅觉让他感受到这是一次机会，迅速布局线上，站在用户需求的角度，创新性地发展骆驼品牌，打造了大量风靡全网的爆款，在电商江湖留下了众多的传说"一款冲锋衣销量1亿元"，"一件男士夹克一年卖出100万件"，"一双跑鞋一年卖出100万双"，"天猫平均卖出3顶帐篷，有1顶就是骆驼的"……在研发设计、品类拓展、品牌营销上深耕，不断加大投入，在历年双十一里都拔得了头筹。

从线下进军线上，万金刚表示遇到的第一个困难，是产品不适合网购人群，不符合线上人群的年龄结构和偏好，另外价格体系也有冲突，骆驼立即做出调整，针对淘宝设计生产网络特供产品，增加时尚元素，改变材质、用料，使产品更加新潮。

电商十年，人口红利的放大，骆驼也趁机做品类扩张，由户外、男鞋扩展至女鞋、男装、童装、运动、瑜伽、健身、家纺、皮具等众多品类。

网友们都调侃，骆驼已经承包了全家人的运动休闲生活了。冲锋衣、时尚男鞋、登山鞋、羽绒服、雪地靴、豆豆鞋、运动鞋等，这些高品质、高颜值、高性价比的爆款产品在骆驼不断涌现，给消费者更高效、更极致的体验，不断积累起口碑。

而且在万金刚的操盘下，骆驼非常善于品牌IP化运作，先后签约了韩寒、佟大为、范冰冰等明星，每场落地活动都能邀请明星来与品牌开展了深度合作，还与中国田径协会、美国山岳俱乐部合作，签约了全球各个运动领域的运动员为品牌背书。

当同行都在感叹人口红利锐减、库存大、生意难做时，骆驼的业绩数据总是令人羡慕。2011年双十一单日销售5000万，2012年2.15亿，2013年3.8亿，2014年4.2亿，2015年4.12亿，2016年5.02亿，2017年5.36亿，2018年4.9亿。

如今，骆驼线上线下渠道的年总销售额已超过50亿，万金刚成了名副其实的鞋服大王。

作为骆驼的掌门人，享有王者光环的他却极度低调，极少接受媒体采访，没有上过头条和封面。

万金刚说人可以低调，但不想平凡，做品牌要像骆驼一样永不止步，永远都要注重质量和品质，做超越消费者期待的产品。