【微酒独家】定价999元的新品“南极之心”露真容，剑南春的下一步指向哪里？

南极、2月14日、999元/瓶的定价……诸多信号的背后，有着剑南春怎样的考量布局呢？

文 | 郁璐 美编 | 老白

2018年，低调的剑南春并不低调，轰轰烈烈的2018年环球极致之旅走进了联合国，走过了俄罗斯世界杯，最后邀请著名音乐人老狼、张玮玮，知名青年演员窦骁，极地专家Martin Enckell，旅行专题摄影师陈帅等网络达人以及100位幸运消费者来了一趟南极之旅。

而伴随南极之旅的还有限量新品“南极之心”的发布。不过，这款在2018年12月4日就已备受关注的新品，近日才伴随腾讯视频热播的《探秘行星地球》南极篇出现在消费者视野之中，微酒记者从中获得了该款新品的真容。此外，微酒记者了解到，该款新品将在2月14日（明天）正式发布，南极、2月14日、999元/瓶的定价……诸多信号的背后，有着剑南春怎样的考量布局呢？

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“南极之心”，将低调入市

微酒记者注意到，从剑南春公布的官方图片上来看，“南极之心”不同于剑南春以往的产品主色调，而是采用南极冰川蓝，瓶盖呈水晶球形状，瓶盖中封藏着一座微型南极冰川。剑南春相关工作人员称，“南极之心”的外形设计象征着南极的纯净与永恒。此外，“南极之心”的瓶身正面镌刻着两只南极企鹅，用南极特有的动物赋予恋人的形态。在定价方面，则锁定在了999元/瓶上。

据了解，该款产品在2月14日将正式面向市场发布，线上剑南春官方旗舰店限量999瓶发售。同时，线下渠道，将出现在剑南春专卖店等购买场所。不过很有意思的是，这个限量版产品并不做单独销售，前期仅作为宴席赠品、抽奖产品所用，后期也不会导入流通渠道。

“南极之心不会导入销售系统，仅作为连接、加强与消费者之间的黏性所用。”剑南春相关人员介绍道。

有经销商表示，能够获得这款新品必须要符合购买宴席用酒的相应政策。“剑南春是为数不多的多年来执着于消费者拉动的企业。这个新品肩负的作用首先应该是盘活和刺激消费者的购买。”

不过，也有经销商认为，剑南春在宴席市场优势明显，这款产品不论从发布时间、价格还是包装设计来看，都是符合高端婚宴市场所需的。下一步，不排除会低调导入这个市场。“目前规模并不小的高端婚宴市场的产品并不多，前有五粮液的缘定晶生，去年有同样定价为999元/瓶的茅台43度的红白喜宴产品，剑南春是有能力在这个市场上获得一席之地的。先惠赠，显然剑南春更愿意从喝起来上去打动目标消费者。”

此外，也有业内人士认为，虽然该款新品目前不是战略性产品，但是999元/瓶的定价，无疑也是对剑南春产品价格的向上延伸，表达了剑南春对高端市场的一种试探及信心。

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南极之心，并不低调的资源整合之路

如果说剑南春的运营方式在酒业是具有明显差异性的，应该鲜有人提出异议。高端新品如此上市，没有几家企业会这样做。而且，从目前来看，它也绝不仅仅是希望消费者低调地品鉴起来，其前期整合传播已经上演。

正如前文所说，微酒记者发现这款新品的真容，是在《探秘行星地球》南极篇中。这个节目是由剑南春总冠名，腾讯新闻出品的大型探险类纪录片。值得注意的是，该档节目有别于白酒企业传统的节目冠名方式和单纯的口号植入，而是将剑南春南极之旅作为节目素材，形成最直接的消费者冲击。此外，著名音乐人老狼、张玮玮，知名青年演员窦骁这些自带流量的话题传播者，极地专家Martin Enckell、旅行专题摄影师陈帅等网络达人均能起到助燃作用。

“2月14日上市当天，我们的传播推广工作将到达另一个高潮，主要聚焦线上。”相关人士介绍到。

可见，如果仅仅将其作为赠品，显然不足以理解剑南春的独特之路。

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大手笔折腾下，剑南春剑指何方？

剑南春从来都是一家很谨慎的企业，出新品更是慎之又慎。从南极之心上，我们能看到什么呢？

值得注意的是，剑南春官方宣传资料显示，2019年剑南春环球文化之旅仍会持续，包括南极之旅、联合国之旅、英伦皇室英超之旅以及国内双人游。其参与方式也很简单，只要购买剑南春办宴会就有机会参与抽奖。除以上大奖之外，还可享受每瓶返利优惠、参与大转盘活动还可获得更多实物奖品，综合中奖概率100%。

“不管是环球文化之旅还是南极之心的发布，其背后都是剑南春多年以来坚持的以消费者为导向的营销思维。正是这个思维，才使剑南春的动销一直顺畅。“有业内人士一针见血地指出。

不过也有经销商认为，在坚持让利消费者的同时，剑南春撬动消费者的方式也在升级之中。“剑南春应该是在业内最早启动针对消费者的开盖返利的企业，现在除了坚持这个活动外，针对消费者的极致体验活动也在不断开展中，这类活动一般邀请的是高端消费者参加。此外，珍藏级剑南春的发展势头也是越来越好，可见，百亿量级的剑南春在品牌力上也在步步为营地不断提升之中。”

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