在我们的职场生涯中，老板是一个很特别的存在，他是公司的创建者，大局的管理者与规划者，还是公司的保护者。老板的出身、奋斗的经历、甚至私人的生活都是员工经常探讨八卦的话题。但是我们也发现，在很多私企中，老板很多是从一线销售做起来的，似乎与自己没有太大的不同，但是为什么大多数老板是销售出身？
俗话说，“三百六十行，行行出状元”。职场角色五花八门，每个岗位都有它与众不同的技能要求。而销售岗位，某种意义上讲，更需要综合多种能力匹配和锻炼，这大概也是很多老板都是从一线销售做起的原因吧。大家都知道，销售需要将产品和服务卖出去，让人能够接受它，并愿意付出相应价值，这个过程对于目标感和认可度要求高的人来说，很有成就感。这也是很多人喜欢做销售的初衷。其实，销售和管理也有相通的地方。
首先，对市场的把握，要有一定的格局。对市场的敏锐度，对产品卖点的抓取，需要时刻关注市场动态。准确的判断，不错失客户和商机，是需要有营销的头脑的。
第二，与人沟通。销售与人打交道，揣摩心思，讲究说话艺术，这样才能建立与客户的信任。管理者更是把人力资源学到精髓，怎么组建团队，怎么管好队伍，哪个细节都离不开与人沟通。
第三，销售是倾向量化考核，指标分解，目标达成，是衡量一个好销售最基础的杠杆。同时，业绩、利润也是企业生存之本。一个企业家要想让企业健康持续发展，必须关注这些决定企业命运的数字，两者也有共同点。第四，果敢和抗压性。人们常说，做销售的人有股拼劲，不达目不罢休。遇事不犹豫，该出手时就出手。做企业也是一样，特别是初期创业，要有一种孤注一掷的劲头，因为没有退路，所以全力以赴。另外不得不说就是抗压性。大家都知道，相对来讲，销售是高薪高压的岗位，收入可观的同时，也要有非常强的抗压性。作为企业管理者更是压力的承重墙。
记得有个有趣的测评分析，做销售和管理者的人更多是“老虎型”，有冒险精神，有目标，也较强势。的确，大胆尝试，不甘于平庸，也是做销售的特质之一。这因为有这样的动机，才有敢拼的行为动力。很多企业家也是一样的，有时候把握不准的，先放手一搏，这种冒险和创新，也是赋予这个职能更多的机会。
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