佳贝艾特、蓝河、贝特佳、倍恩喜等羊奶粉竟然都在做这件事！

日前，国家统计局发布了2018年全年出生人口1523万人，相较2017年减少了200万，随着人口红利的减少，奶粉行业势必将掀起一轮新的竞争战。为了更好的跑马圈地抢占市场份额，各大乳企除了修炼内功，也在积极扩大品牌知名度和影响力，通过垂直媒体、公交广告、电视广告、电梯广告、LED广告、高铁营销、明星代言等进行品牌价值的提升。

有业内人士表示：“当下，广告传播媒介很多，但从广告场景、目标人群、辐射范围来看，高铁营销越来越受广告主青睐，像佳贝艾特就早已进入高铁营销时代了。”其实不只佳贝艾特，2018年12月蓝河绵羊奶冠名了长沙高铁，2019年1月倍恩喜也冠名了京港复兴号和沪汉蓉和谐号，据了解今年春节贝特佳也会进行高铁广告投放。缘何佳贝艾特、蓝河、贝特佳、倍恩喜等羊奶粉品牌纷纷将目光投向“中国名片”高铁呢？

精准传播，助力品牌实现区域渗透

2008年我国自主建设的第一条时速350公里京津城际开通后，中国迈入了高铁时代，从2008年至今，历经10年的拼搏奋进，中国高铁网“四纵四横”基本成型，“八纵八横”也在继续推进中，中国成为了世界上唯一高铁成网运行的国家。据数据统计，迄今为止，中国高铁动车组已累计运输旅客突破90亿人次，已成为中国铁路旅客运输的主要渠道。

从一二线城市再到三四线城市，中国高铁的阡陌纵横，大大便捷了人们的出行方式，也基本成为了大家出行的首选。当下，品牌方投放广告也会综合考量目标人群、曝光频次、传播范围等因素，而高铁正好具备了辐射性、流动性、扩散性、集中性等特点，可以为品牌方提供许多丰富的广告场景，如2017年底佳贝艾特在郑州高铁站举行的新年快闪狂欢趴就取得了不错的品牌宣传效果。

此外，高铁站每天拥有数以万计的人流量，尤其是在旅游黄金周、春运等高峰期，品牌方进行高铁营销可以实现全天候高频次、高密度、高流量的广告曝光，并且高铁从这个城市到另一个城市的流动也能为品牌方带来区域的传播与渗透。而且，从高铁站的LED大屏广告，车厢头枕巾、小桌板、车内广播、LED显示屏等都能为品牌方实现目标人群的精准覆盖。

广而告之莫任性，品质营销才更好

当下，因高铁站的巨大客流量、高频次曝光度等优势，越来越多的品牌投入到了高铁营销的行列中，但铁路局对进行广告投放的企业审核非常严格。据了解，铁路局不仅要审核企业的实力、公司信誉是否满足相关投放要求，还会审核投放产品的质量和监测报告等资料，一般会偏向于综合实力较强，品质可靠的企业。

诸如纯羊乳奶粉品类中的佳贝艾特、蓝河、倍恩喜、贝特佳，它们在母婴渠道都有可圈可点的表现，其中佳贝艾特一支独大，而蓝河、贝特佳、倍恩喜也各有优势，颇具发展潜力，这主要也得益于品质过硬。

笔者统计发现，近年来奶粉品牌的广告宣传越来越频繁，呈现方式更是上天入地，精彩纷呈，如公交广告、电视广告、垂直媒体、电梯广告、高铁营销、飞机冠名等。而乳企开始重视这些传播模式，也从侧面反映了奶粉行业的激烈竞争，但有的品牌确实是在不断的推陈出新，提升品质的同时尝试更行之有效的营销模式；有的却是盲目跟风，过于依赖广告营销，忽略了产品的创新和品质的提升。

俗话说“金杯银杯不如消费者的口碑，金奖银奖不如消费者的夸奖”，2019年，奶粉行业的广告站，价格战、促销战会更加激烈，乳企唯有开启内外兼修的进阶之路，深耕服务，进行品质营销，才会更好的叩开消费者的心扉。