美团配送单价一降再降，但是新加入的骑手却不断增加，为何？

美团外卖，我相信很多人都不陌生。有时候不想自己做饭啦，有些东西要送走，但自己又不想去送啦，需要某些东西，但又不想亲自去买啦，于是就上美团点一个，过不了多久就会有专门美团骑手帮你送过来，可方便了。正是这种便利，让美团外卖业务越做越大，全国各大中小城市都可以看到身穿印有袋鼠LOGO黄袍的美团骑手。他们不管风吹雨打，严寒酷暑，白天黑夜，无时不刻的奔走在大街小巷，为大家带来方便。

超多外卖小哥

没有入这行的人可能会有点纳闷，为什么有的骑手会穿着整套的美团服装，上至头盔，下至衣服裤子，配送箱都是印有“袋鼠”的装备，有的骑手却只有配送箱，甚至连配送箱都没有印“袋鼠”呢？其实是这样的，美团骑手是分了“美团专送”和“美团众包”的。美团专送的是美团自已招聘的团队，是一种全职，他们有规定，要穿全套印有“袋鼠”LOGO的装备。而美团众包是一种兼职，不受美团直接管理，虽然也有要求买美团装备，但穿着却并不统一。

美团众包骑手在等派单

我今天要说的就是“美团众包”。

正在跑美团众包的人应该都发现了一个现象，那就是配送单价一降再降！就广州来说，以前起送单价最低差不多是6元，而现在呢已经降到4元了。按理说配送单价降低了，应该没什么人想去做了才对，但实际情况却刚刚相反，新骑手还是每天都在增加。这到底是为什么呢？通过一段时间的观察，我发现了其中的一些原因。

老骑手抱怨单价一降再降

第一，美团众包是以“自由接单，想赚就赚”为理念，灵活，自由，起点低，要求少。只要会骑车和会用智能手机就可以做，其它均无特别要求。这就方便了很多暂时有时间的人，于是很多想做兼职的人，暂时没事做的人都想来试试。

第二，广告效应。去网上搜一搜总会看到很多报道，称跑外卖一个月能赚上万元。赚上万元确实有，不过那只是少部分能做到，而且其中的辛苦，也不是一般人能承受的。但如果一个人在心里想去尝试一件事情的时候，往往只会看到它的光鲜，却极少的去看它背后的坚辛。这也就是我们常说的“头脑发热”。

自由接单，想赚就赚

第三，推荐有奖活动，这是一个很高明的手段。这个活动是美团自己搞的，他向每个已在跑美团的骑手发送，而且活动奖励力度还不少。只要新骑手送完8单，就能得到120元奖励！不错吧！差不多等于你干一天所赚到的钱了。明知道单价比较低了，还会去推荐吗？有！已经在跑美团的骑手，跑久了之后就会分化成两种人。第一种是想一直做下去，他们因为担心人多了，订单会少，单价还会降，而且推荐人加入，就等于是带人入坑，所以他们一般不会去推荐新人进来。而第二种人就刚刚相反，他看到单价这么低，而且订单又不多，赚不到什么钱了，所以没打算专心去做，于是退而求其次，就经常去推荐别人加入。新骑手刚来不懂怎么办，作为推荐人，总不能不管吧，于是推荐人就会一边帮美团做宣传（说跑美团怎么怎么的好)，一边帮美团教会了新人怎么跑单。而这样的事情每天都在重复发生着。

第四，你也许会问，新加入的骑手看到单价这么低，为什么还会加入呢？原因是这样的，这个单价低是因比较而来的，没有比较怎么知道单价低呢？正因为他们以前没接触过美团，根本不知道美团以前的配送单价，所以也没法判断现在的单价是低还是高。问推荐人得到的回答肯定是好的，因为如果推荐人说不好，被推荐人肯定就不高兴了。所以在老骑手觉得低的单价，在新加入的人看来就是正常单价，或许还觉得很高呢。于是新人们每天都尽职尽责，快快乐乐的去送外卖了！

因此，在以上几种效应综合作用下，新加入的骑手自然就从没断过。

广大的美团众包骑手，你们觉得我说的对不对呢？