做销售如何诱导顾客进行消费？有这六个方法足够了

作为销售员，最想看到的就是希望顾客能够一步步通过自己的引导直至最后成交，但是这必须得经验丰富的推销员才可以做到，那么今天就给大家分享几招，能够快速激活顾客潜在需求的方法，就看你想不想学。

其一：要想扩大销售，需要诱导出顾客潜在意识中的隐性需求；

顾客的需求分为两种：1、显性需求，有明确的购买目标；2、隐性需求，没有明确的购买目标。在客户的购买行为当中，超过百分之二十以上来自显性需求，百分之七十以上来自隐性需求，因此扩大销售的关键就在于激活顾客潜在的需求；

其二：通过暗示让顾客产生购买行为；

暗示也是销售员最常用、最有效地影响顾客潜意识的方式。那么该如何暗示顾客呢？

1、要让顾客觉得他已经购买了产品；在跟顾客沟通时，不要说“假如”“如果”，而是应该用”当您拥有了...“，这样的说话方式，能起到很好的暗示效果；

2、要多用”我们“这样的句型，这样的说话方式就可以暗示顾客我们跟他是同一条”船上“的，以减轻顾客的压力；

3、向顾客描述美好的前景；当您拥有了这台空调，在夏天能为您带去丝丝凉爽，还可以让您的冬天不再寒冷；

4、对顾客进行引导提示，并且能够善用引导词；

引导提示的步骤有三个：（1）让顾客清晰认识到目前他所面临的问题；（2）加入引导词（并且、而且、会使您、会让您）；（3）转移到自己预先设计好的话题上；

举个例子：”赵总，当您在考虑买保险的时候，您也一定能想象的到，您的家人和孩子有一份保障是多么的重要啊!“

5、要多用一些肯定性的词汇；

在推销过程中，尽量不要说这些否定性的语言”您不喜欢吗？“”您不想看一下吗？“”您不准备买吗？“因为你这样问，顾客只能说”不喜欢“”不想看“”不准备买“；

正确的说法应该是”您一定会喜欢“”相信您看到它之后，一定会爱上它“”您一定会购买“

其三：用积极的提问方式引导顾客做出肯定回答；

作为一名推销员，提问是必须要学会的技巧，如果你的提问积极，可以引导顾客向你设计好的方向靠拢，这对于我们来说非常有利，举个例子你就明白了；

销售员：”健康对于每一个人来说都非常重要，是不是？“

顾客：”当然了“

销售员：”一个人事业的成功必须要有一个健康的身体，您说对吗？“

顾客：”对，那是肯定的“

销售员：”全家人健康才会让家庭更加美满辛福，是这样吗？“

顾客：”是的没错“

销售员：”我相信您是一个非常有责任心的人，不希望家里任何人出现意外，是吗“

顾客：”对“

销售员：”如果现在有一份计划既能够保证您家人的安全，又使您有一个合理的财务规划，相信您肯定不会错过这次了解的机会，是吧？“

顾客：”嗯，是的“

其四：进行心理诱导最关键的地方就在于你能够激发顾客的好奇心；

好奇心是每个人的天性，要想让顾客购买，就得先学会引起顾客的好奇心。只有激起顾客的好奇心，我们才有机会发现顾客的真实需求。具体方法可以参阅这篇文章做销售如何在一开始抓住顾客的好奇心，这个办法你试了没有？

其五：向顾客证明你所言非虚；

1、向顾客做示范，结果摆在顾客眼前，顾客更容易相信，这里一定要注意的是，让顾客参与其中，这样做的目的：一：可以增加顾客对产品的兴趣；二、可以省去我们很多口舌。而且顾客操作的越熟练，越能让顾客体验到主人的感觉，而且对产品也越有认同感，这样我们的目的就达成了。

2、向顾客证明，让数据说话；有些产品是无法进行展示的，这个时候我们能够通过数据向顾客证明会更有说服力。

其六：用情景销售法诱导顾客进行购买；

向顾客描绘一副使用产品过后带来的美好景象，可以有效激发顾客对美好景象的向往，通过情景销售法引发顾客产生联想，从需要上升到想要，从而达到推销的目的