前言
“冷读术”只是提供了一条让你走进他内心的捷径，最终能让你和他一直走下去的，仍然是你的真诚和爱。
很多人在被男神女神拒绝时，除了收到标配好人卡，还很有可能收到一句话，那就是：“其实你还不太了解我。”
可能你们中的很大一部分人，在听到这句话的时候，都是一脸懵逼：
我怎么就不了解你了？
我知道你喜欢什么食物，讨厌什么颜色，我还知道你喜欢去哪里旅游，最想在哪里定居.....
我知道你那么多的事情，怎么就不懂你了？
的确，这是知道，可是，你知道，并不代表你懂。
他们说的懂，更多的是指他们内心的活动、想法。
好吧，你肯定想要吐槽了：“我又不是ta肚子里面的蛔虫，鬼知道ta想什么。”
其实呢，你并不需要真的知道他想什么，你只需要让他觉得，你知道他在想什么，就可以了。
所以，要怎么让对方觉得你知道ta在想什么呢？给你们介绍一个很有用的技巧，那就是冷读术。
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冷读术的原理是什么？
冷读术，英文名称叫做Cold Reading。
指的是在刚与对方接触时，就能从对方的服饰、发型、语音等各种细节中，察觉出对方性格方面的特点。
这一技术源于日本的石井裕老师的经验总结，它旨在教会大家通过运用这种策略性的沟通技巧，达到瞬间赢得对方信任的目的。
或者更加简单地说，它就是通过说一些模棱两可的话，让别人觉得，你知道他心里在想什么，你懂他，从而引起对方对你的浓厚兴趣。
用心理学上的概念来说，冷读术利用的原理就是巴南效应（Barnum effect）。
它的意思是：
如果有一段关于性格特质的描述，而这段描述模糊并倾向于正面，可以用来形容每个人，那么每个人都会以为在描述自己的性格。
巴南效应常见于占卜学，星相学，刑侦学等学科，而在情感行业里最典型的运用，就是我们今天所讲的“冷读术”。
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冷读术的两大特征
先举几个用“冷读术”来读人的例子：
从你的朋友圈看来，你表面生活非常丰富，善于社交，很阳光正能量。
可是从某些细节能够看出来，其实很多时候，你都会感觉很孤独，不被旁人理解。
你看起来非常冷淡，就好像有厚厚盔甲，把自己包裹的严严实实。
可是我跟你相处过程中，感觉你是个非常温柔的人，内心非常柔软，或许是因为这样，你才要用厚厚的盔甲保护自己柔软的内心，害怕被伤害吧。
你很孝顺，事事都以家人为先，可能正是因为这样，你一直忽略了自己内心的感受。
我能感觉到你很渴望自由，你的内心深处有一股想要叛逆的力量。你一直想要反抗，可是你太善良了，太在意别人的感受了。
或者反过来说：
我能看出来你放荡不羁的外表下，其实很渴望安定。
你看起来没心没肺的，可我知道你是一个很有想法的人。
你给人的感觉很成熟稳重，可是有时候我又觉得你像个小孩子似的。
你相信努力就一定会有结果，但是有时候你难免也会倦怠，对吧？
你觉得生活应该由自己去支配，可是很多时候，你也会觉得很迷茫，不知道应该怎么做。
你希望自己很忙碌，过着很充实的生活，可是有时候你又会怀疑这样的生活是不是你想过的生活，是不是？
有时候你面对别人的表扬赞美，你会很高兴，可是又会担心自己以后达不到对方的期望了，是吗？
你虽然外表很开朗，可是却是一个很保守的女孩。
你是一个看起来十分羞涩，但实际上却十分热情的女孩。
抓到以上那些话的规律没有？
你仔细观察，就可以发现这些话几乎套在任何一个人身上都是合适的，这是“冷读术”的第一个特征。
因为这个世界上任何人都有两面性，再怎么乖的人也有叛逆的一面，而怎么冷漠的人也会有温柔的一面。
如果你能够说出对方没有表现出来的那一面，也就是说出他的相反面，他就会觉得你很懂他。
而且，这些话的第二个特征就是，它们都是围绕着对方来说的。
对的，这就是冷读的第二条规律：每个人最关心的都是自己。
你这样围绕对方来进行评价，他们就会有兴趣地听你继续说下去。
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用“冷读术”读人时，我们要注意些什么？
关于冷读术，除了要遵循最基本的两大原则之外，还有很多需要注意的技巧。
例如，不要跟他说他已经听过一万遍的话，这样就显得千篇一律了。
比如你想诱导他说出心里话的时候，你直接问对方心里有什么烦恼，可能他就只会说出正面的地方，不会说出负面的。
那么，你就可以选择自己来替他说出口：
“亲爱的，你最近好像心不在焉的，怎么了？”
“没什么，可能是休息不太好吧。”（戒备状态）
“是不是工作上遇到什么困难了？”（利用四大框架来进行冷读，关于四大框架的概念呢，在《安抚直男用这两招万试万灵》里也有提及，就不多谈了。）
“没事啦，工作上的问题总能够解决的，我知道只要慢慢来，就一定会好的，怎么会有问题呢？”（对方的反应，是给出正面，带有防备的回答，这明显跟对方表现出来的状态是相反的，因此能够判断不是真话。）
“我就不赞同你这个说法了，工作的问题虽然能够解决，但是过程是痛苦的。而且工作做得不好，面临的压力会很大，有时候的确很难能调整过来的。”
“谢谢你，你是唯一一个对我说这样的话的人。”（说出了对方的心里话，获得信任。）
这种方法的技巧在于，你要替对方说出心里话，说出对方内心的期望。
如果对方把自己包裹得太严实，那么就要引导对方多说，比如重复对方说过的话，让对方确保你在认真倾听，取得对方的信任。
另外，不要忘记冷读终究是一种猜测，既然是猜测就有可能会不准确，然而这并不意味着冷读就失败了。
因为冷读并不是让你完全猜准对方的信息，而是通过这种方式让对方敞开心扉，主动地给你更多的信息。
最后，我需要强调一点：
“冷读术”只是提供了一条让你走进他内心的捷径，最终能让你和他一直走下去的，仍然是你的真诚和爱。
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