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⊙ 作者 叶川 | 营销观察报（yingxiaogcb）
⊙ 来源 | 脑细胞（naoxibao01）
那些不直接打折或者给优惠券，而只是补贴未来的消费现金的营销方式，无论是在线上还是线下总能吸引大量的客流量，特别是在商业环境还不太成熟的小城市这种营销方式非常有效，那么这种营销模式到底是如何锁定大量客户的呢？
01
有一家美容院做了一个周年庆的活动，消费满3000元送3000元的现金，当你把这送的3000元消费完的时候，还再返给你3000元的现金当奖励，从字面上看感觉这家店肯定会亏死，但是其实店并没有亏钱，反而赚了大钱，那他具体怎么操作的呢？
只要你在这家美容店里消费满了3000元，就送你一张卡，这张卡里预存了3000元的现金，但是这个3000元只是一个数字，和淘集集的红包现金一样，其实说直白点就是一张空头支票，要花这3000元必须要等你下一次来消费的时候从卡里扣钱，但是，不是全额的抵扣，每次只能抵扣消费金额的10%。
举个例子，一个月之后，如果你又来店里选购了2000元的产品，2000元的10%就是200元，那只需要付1800元钱就可以了，剩下的200元可以从那张卡里扣，这时候，卡里还剩2800元。
过了一段时间，你又来店里消费，消费的金额是5000元，5000元的10%是500元，原本需要付5000元，那么现在只需要付5000元减500元等于4500元，而你的卡里就只剩2800元减去500元等于2300元了，以此类推下去。
而当这送的3000元现金全部减完的时候，美容院还一次性的再给你3000元的现金返给你，这一次的3000元就不是卡了，而是人民币现金了。
“消费满3000送3000元，并且最后再返你3000元的现金”，听起来，这套说辞好厉害，就像买东西不花钱，还会赚钱一样。
02
那我们来实际算算帐，第一次买东西的时候顾客花了3000元，相当于美容院收到了3000元，这个时候美容院再送3000元的现金抵扣卡，但是这个卡每次只能抵扣消费金额的10%，相当于顾客要消费3万，这3000元送的钱才能抵扣完，当抵扣完了以后，美容院再一次性奖励给客户3000元现金，相当于总共美容院收到了3000元（第一次消费）+3万-3000元（卡里抵扣）-3000元（最后的现金奖励）=2.7万元，其实就是打了一个8折不到的折扣而已。
如果直接说美容院打8折，大家都会很麻木，但是换上现在的这套说辞，不少人会动心的，特别是在商业大环境不太成熟的3、4线城市。
这只是一个数字游戏，也可以说文字游戏，换了一套营销包装，活动的感知就天壤之别了，这个美容院的案例和淘集集都有一个共同的特点，就是开空头支票，给消费者画饼，不直接打折或者给优惠券，而只是补贴未来的消费现金，但是不管怎么样，就是有用，各行业都可以尝试尝试，特别是在商业环境还不太成熟的小城市、小地方。
另外，在很早以前也分享过类似的案例，餐饮店开业活动，送188瓶啤酒，但是188瓶啤酒你不能一次性领完，每次来吃饭的时候最多只能免费领2瓶，5瓶等，相当于锁定了消费者未来几十次的到店的消费，其实逻辑也是一样的，一个让人心动的说辞吸引消费者注意，通过一系列的活动锁定消费者未来的消费，甚至还加入了裂变的环节。
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作者简介：叶川 曾任职于国内某著名广告策划公司，作品曾获中国大学生广告艺术节一等奖。期待和你一起成为营销界的扛把子！内容有温度、营销有态度！
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