三剑驱动传捷报，美图海外市场成发展亮点

2018年即将接近尾声，美图公司海外市场传来捷报，产品线亮点频现，品牌优势不断扩大。美图旗下三款主打海外市场的产品，AirBrush、BeautyPlus、美图秀秀海外版分别在营收和用户增长两项核心指标方面，取得了质的飞跃。其中，AirBrush营收同比增长超过500%，实现盈利；BeautyPlus的收入主要来自广告，第三季度较第二季度增长了172%，也已实现盈利；美图秀秀海外版今年先后在日本、韩国、泰国、埃及、蒙古、沙特阿拉伯六个市场的应用商店荣登第一。美图公司以“技术出海为核心、结合多种灵活商业化模式、为全球用户提供本地化产品体验”的国际化战略正在被印证。

美图公司首席技术官张伟表示：“美图将致力于把美图影像实验室（MTlab）的一系列核心技术带到海外，在全球范围内推出如‘美颜功能千人千面’、‘超清人像’、AI智能测肤等新一代智能美颜功能，激励海外用户修图方式升级。美图会在国际化方面持续发力，综合海外产品在全球各市场的知名度、用户量、市场进入门槛、成长空间以及变现潜力等多方面的考虑。”

AirBrush：同期收入增长5倍，已实现盈利

AirBrush：同期收入增长5倍，已实现盈利。

AirBrush是美图公司于2015年8月在全球上线的一款APP，主打北美、拉美和欧洲，上线初是一款走自然风格的修图类产品，辅助欧美用户的自拍得到更多的社交关注。截至2018年12月底，AirBrush月活将突破800万，较2017年同比增长20%。苹果官方后台数据显示，AirBrush付费用户已超过10%，月复购率超过80%。在iOS”摄影与录像”分类榜单上，AirBrush今年一度冲上俄罗斯前3、巴西前5和美国前30。

从2018年第三季度起，AirBrush开始采取订阅模式，使收入同比较2017年增长500%以上，同期实现盈利。值得一提的是，与大部分中国互联网公司“大手笔并购+猛烈投放”的进军成熟欧美市场的方式不同，AirBrush主要是自然增长。接下来，AirBrush将进行产品的进一步升级，包括：针对欧美市场的妆容体验升级，基于人脸的个性化修图配置，如根据肤色推荐不同的修容配置，满足多人种的修容需求；定期推出新妆容，并推出个性化定制妆容，更好地鼓励用户表达个性；利用人脸识别技术，对每个用户的修容偏好建立用户档案，让每张人脸有专属的个性化美颜体验等。在未来，AirBrush还会进行一些跨界合作的尝试，来触及和激励用户的生活方式升级。

BeautyPlus：广告收入占比大，营收同比提升165%，已实现盈利

BeautyPlus：广告收入占比大，营收同比提升165%，已实现盈利。

国民软件美颜相机的海外版本BeautyPlus，在激励亚洲海外用户修图方式升级的同时，助力国际大品牌与用户以创新方式互动营销：如2018年11月与日本知名IP三丽鸥合作，推出三丽鸥卡通人物定制AR滤镜，包括 Hello Kitty, Melody, 布丁狗等 6 款角色；其他知名品牌定制AR滤镜合作包括：与香水品牌 DKNY 全球合作、印度与Amazon Prime合作、印度尼西亚与护肤品品牌Ponds合作等。BeautyPlus的收入主要来自广告，其中程序化广告和直客定制广告约各占一半。目前，BeautyPlus已经盈利，与2017年相比，年营收同比提升165%。自2013年4月BeautyPlus上线以来，总下载量已超过4.8 亿。

目前，BeautyPlus正牵头整合所有美图海外商业化产品，以Meitu Ads作为品牌来推广，为潜在客户提供广告合作洽谈的官方渠道的同时，为销售团队来更多销售线索 (sales leads)，并为程序化广告团队带来更多渠道对接和外部流量的合作机会。

为维持各国用户活跃度，BeautyPlus不断推出适应各本土市场的美颜功能和滤镜：比如，在人口红利仍然存在的印度市场，推出了Diwali光明节烟火滤镜。BeautyPlus目前在印度市场的月活已超过 2,300万，较去年增长50%。App Annie数据显示，BeautyPlus在印度美颜 app 新增下载的比例已达惊人的37%，并在相机应用程序市长期占第一位。针对日本用户爱为宠物拍照的习惯，BeautyPlus推出了日本首款宠物专属的动态AR滤镜，在众所周知难以打开局面的日本市场，一经上线即成为爆款功能。此滤镜可识别猫和狗两种宠物的脸型特征，并提供20余款AR造型供主人为其宠物拍照，包括假发、狮子、恐龙和青蛙造型的头套、黄色小鸭和鱼造型的头饰、嘴叼玫瑰、戴墨镜、以及生气、脸红、流泪和想吃东西等动态表情。

BeautyPlus还与谷歌等全球巨头在技术、商业化和创新的深度合作。2018年，BeautyPlus参与谷歌在各国市场的路演，并通过谷歌技术打通渠道、产品、商业化，提升投入产出比，在谷歌程序化广告的营收提升150%。

美图秀秀海外版：攻下五国iOS/Android排行榜冠军，成为现象级产品

美图秀秀海外版：攻下五国iOS/Android排行榜冠军，成为现象级产品。

2018年是美图秀秀海外版成为现象级产品的一年：自2017年底进军海外市场以来，美图秀秀海外总下载量已破亿，并陆续在今年攻下六个国家和地区的iOS/Android排行榜冠军，并袭卷日韩Ins和Twitter：

在韩国，美图秀秀超过Facebook，抖音、Instagram, YouTube等app，7月连续21天蝉联iOS总榜排行NO. 1，连续9天蝉联Android总榜排行NO. 1，并连续25天稳坐Android“摄影”分类排行冠军。

在日本，8月31日iOS总榜及分类榜单日下载第一名，日本用户在短短一个月内新增5倍。日韩市场背后的幕后功臣是美图黑科技“绘画机器人”，5秒将真实人像转化成插画风格深受日韩用户喜爱。

除日韩外，美图秀秀还攻下包含东南亚、中东、以及蒙古等多个市场。在泰国，美图秀秀今年屡次登上总榜NO. 1：2月冲到iOS及Android总榜NO. 1；10月中旬，再次冲上iOS总榜NO. 1和Android NO. 1。

在沙特，8月6日登上iOS总榜及分类榜NO. 1与Android分类榜NO. 1。

在埃及，8月17日登上iOS总榜NO 1。

在蒙古，8月19日登上iOS总榜NO. 1。

美图秀秀海外成绩八成以上是依靠自然增长打进各个市场，显示各地区对于美图秀秀的喜爱。除打造本土化创新爆款产品，美图秀秀还通过明星、网红引流，本土化运营等方式，在海外多个市场获得了巨大的用户增长：2018年第三季度较第二季度，韩国月活增长357%，日本月活增长38%，越南月活增长44%，印度尼西亚月活增长53%，泰国月活增长9%。

除了多国用户成长的好成绩之外，美图秀秀也与众多知名国际品牌合作，包含高端精品PIAGET在台湾地区推出AR滤镜，并与PIAGET合作推行结合了PIAGET快闪店、社群传播、KOL传播、美图秀秀广告版位、以及公关媒体传播的全方位营销计划，提供用户与品牌全新互动方式。美图秀秀还与卡通频道(Cartoon Network) 进行IP合作，包含PowerPuff Girls以及We Bare Bears，可爱的卡通人像大受KOL及用户喜爱。

美图秀秀与高端品牌PIAGET在台湾地区推出定制AR滤镜。

除了图像应用类产品外，美图公司的技术类产品“美图魔镜”也是2018年美图的国际化亮点。12月12日，由美图公司推出的“美图魔镜”亮相Givenchy Beauty 全球首家精品店。Givenchy美图魔镜2.0版本将利用美图专业AR技术为用户提供精准试妆体验，根据用户五官特色进行智能推荐，帮助用户找到最适合的妆容，支持包括唇妆、底妆、腮红、眉、眼影、眼线、睫毛膏等多种组合。这也是美图魔镜与丝芙兰、MAKE UP FOR EVER、屈臣氏、DFS环球免税店、娇韵诗等国内外知名品牌达成合作后，又一次获得了国际奢侈品品牌的认可，也标志着美图魔镜的国际化、商业化的多元与进一步突破。

美图魔镜与Givenchy Beauty、丝芙兰、MAKE UP FOR EVER、屈臣氏、DFS环球免税店、娇韵诗等知名品牌合作，推动新零售业的变革。

今年9月，Facebook联合国际知名的毕马威咨询公司（KPMG）发布了2018年“中国出海领先品牌50强排行榜”，美图凭借其在海外市场的亮眼成绩与强劲品牌力，成功入选该榜单，并与阿里巴巴、腾讯等品牌一起进入中国出海品牌50强，位列榜单第31名。目前，美图海外用户规模已占公司总用户规模的30%以上。

美图凭借其在海外市场的亮眼成绩与强劲品牌力，入选2018年中国出海品牌50强。