为试色嘴唇脱皮，家里一万多支口红是一种什么体验？

2016年，爆款韩剧《来自星星的你》把一款YSL星辰系列口红推到公众面前，一夜之间朋友圈和微博都被这款印着星星的口红霸屏，也催生了无数彩妆博主与公众大号。女性们开始随着这些号了解口红与色号，整个中国市场对口红的需求上升到一个新的层次。

而其实早在2014年，IAMINRED口红创始人徐海峰便开始自己的美妆分享。起初写这些，她是抱着搜集信息，分享自己彩妆心得的心态，这样一坚持，就是一年半。如今已经4年过去了，创立了IAMINRED口红公众号的她，分享的受众群体变广了，自己的专业度提升了，可仍然怀着依旧未变的初心，以口红为主线，在彩妆的道路上，继续走下去。

徐海峰的英文名叫Monica，粉丝都叫她M大，朋友圈里见到的她基本都是欧美风格的时尚装扮。得益于美术专业出身，她对色彩的辨识度十分敏感，能够清晰识别同一色系口红中不同色度间的微小差距，在控制精细的妆容层面，也有着自己独特的心得体会。陌生人初见欧美系装扮的妹子，第一印象可能会觉得她们霸气高冷，事实上可能正好相反，聊天的过程中，你会觉得徐海峰热心随和好相处。Mini创业营上见到她，小智跟她聊起了彩妆的话题，对于各种产品，她可以如数家珍，只要稍微了解一点化妆时尚或者变美的知识，你就可以立刻跟她成为有共同话题的姐妹。

深耕“品质+小众”,品牌宣传必须以内容为主

IAMINRED口红有一句有趣的Slogan：“一起拥有性感的人生和大脑。”

在众多彩妆品中，徐海峰独选了口红作为彩妆的入口。她觉得：“女生其实都是有这个潜在的消费欲望。而相比眉笔、粉底、眼影这类彩妆，口红是学习成本最低的一个品类。不用教，自己就会。”

再从美学的角度考虑，学美术出身的徐海峰，认为口红也是一个很容易通过图文去传播的品类。绚丽的色彩能够通过图片给予读者很强的刺激，加之高颜值的女生、产品图，融合后的妆容图，就会激发大家分享的欲望。

徐海峰表示，她面向对的年龄层是28到35岁，甚至40岁这样一个比较成熟的女性群体，主推欧美风口红。

从她的“口红黑市”定价来看，徐海峰所主推的口红，大部分定价在300-600左右，属于高消费型商品。据徐海峰介绍，公众号粉丝的复购率很高，一些一直在关注公号内容、一直在消费口红黑市产品的，由于有很高的忠诚度，所以有的时候一套口红可能全都买了。

在如今彩妆号竞争激烈的当下，究竟是如何做到这样的成绩？徐海峰总结了以下两点：

1、内容为主，质量必须有保证。为了使粉丝看到真正有价值的内容输出，她所购买的不同品类、不同色彩的口红，在家已囤了一万多支，为给粉丝展现不用的效果，更是曾经试色到嘴唇脱皮。

“品牌的宣传必须以内容为主，而我们的核心竞争力，就是专注。”徐海峰说，“我们是一个内容平台。只有先把内容的品质做好，才能保证品牌。四年来，我保证我的品质一直在迭代，一直在进步。我不会跟别人去比，我只会跟我们之前去比。”

2、细分再细分，深耕“品质+小众”。徐海峰每天都会看7个小时以上的相关资料，她发现，在经历了各大彩妆博主的“教育”之后，彩妆用户从最开始的“纠结什么颜色适合我”，到现在“哪个口红最小众、最冷门；哪个口红最流行、最跟别人不一样”，从需求上已然发生转变，开始追求更上层的需求。

因此，她在主推的口红定位上，更加细分到了“小众化”，利用小程序电商，给粉丝推荐一些诸如圣诞限量礼盒或国外一些较新的产品。而对于较新的产品定义，则是国外比较流行或者限量、小众有品质的。

营销多元化,将目光放在前端市场

产品的最初定位，徐海峰并非没有采纳一些学生党的建议，去尝试日韩的口红推荐。但最后的结果是，推荐相对平价的日韩口红，引来了另外一部分高消费粉丝的不满，经过取舍后，她还是将定位，重新放在了自己更为熟悉的欧美系列之上。

“任何一个行业，你要看它的前瞻性和它的未来在哪里。学生党总会长大，工作之后，不同的经济收入会促使消费升级。所以我觉得，还是应该将目光放在更前端的市场。”徐海峰说。

说起前端，不止是在受众方面，在对于世界范围内的时尚流行，徐海峰也如数家珍。“我研究过一些数据，发现目前国内彩妆市场，基本是欧美大概两三年前流行的东西，是日本一年半以前流行的东西。”通过对于日韩及欧美的时尚流行分析，徐海峰在选择推荐的商品上，将目光放得长远，先做一个预判。

对于品牌，徐海峰将营销策略分为三个方向：

1、参加或举办一些对外的活动，或是粉丝专场，以此提升粉丝对品牌的了解度，进而增进粉丝粘性；

2、参加行业会议，利用这些会议，增加自己的行业影响力；

3、创办“RED TALK”栏目，在品牌活动中采访一些明星，聊一聊这个品牌的使用感想等。目前，徐海峰已经采访过戚薇、袁娅维、孟美岐等，利用明星效应，促使粉丝“为爱发电”，通过无数的转发提高品牌曝光度和知名度。

徐海峰与Mini创业营的同学们

在未来，徐海峰还计划将短视频列入重点规划项目。“我们to C和to B的视频都会做，有Pro版，也有普通版。我觉得现在国内能拍好彩妆的，还很少。”她介绍道，“所以我会想要用专业的摄影团队，不做那种单纯流水线的视频，而去做有点艺术，向TVC广告靠近的产品视频。”

对话徐海峰

《品牌新智》：现在彩妆公号或博主之间的竞争很激烈，其实是好事吧？

徐海峰：对。现在大家的消费理念已经比前两年成熟了，他们的需求已经开始多元化了。就不再是说单一满足某一个品牌。你要知道大家已经受了这么多年的刺激，你以前可能觉得，我见着这一个口红，我觉得这个色号好美，可是现在会去看，它包装好不好看等方面。

其实产品只是一方面，它背后还需要有很强的品牌驱动力，去抓住消费者对这个品牌的忠诚度。所以，女性的需求越来越多元化。现在还有另外一个趋势，男生的化妆品以及化妆的男生也开始变得越来越多。

比如说从韩国的明星到国内偶像练习生这个趋势，包括现在真正给彩妆和护肤品带货的，变成了胡歌、王凯，或者小鲜肉明星，女明星反而不是最带货的了，市场已经发生巨大变化了。

《品牌新智》：在彩妆这个行业，你觉得压力主要来自于哪些方面？

徐海峰：首先，一直接到很多FA公司或者是投资人想跟我谈投资这件事情。其实我对这件事情没有一个系统的认知和理解，我觉得很容易被忽悠。或者说，可能机会来了，你也把握不住。所以这个判断力，我不可能让别人教给我，我必须自己学习。

其次，本身我是学美术的，需要保持一个较感性的思维。我其实觉得这种学习的好处就是脱产，你脱离开你现有的环境，边学习，会边反思，现在的公司有什么问题，你可以有一个相对清晰的思考。公司发展到现在，我希望它能够再提升一个水平，这不是一个单纯靠内容好不好能做到的事情。

在Mini创业营这两天，我也得到了很多方法，比如说，我们也不是实业，但是要算资产损益表，就要看利润表，把所有因素都拉出来。包括像老师讲了很多，对于未来如果我一旦要拿投资，那我至少知道投资人到底想对我做什么，以及他们是怎么来评估我这个公司的。