淘宝童装市场儿童内衣裤子类目市场分析简报

本篇分析报告主要是针对淘宝市场2018年儿童内衣裤类目在春季的热卖属性进行分析，消费者人群的基本特征以及洞察消费者在给宝宝购买内衣裤时更关注哪方面的信息，围绕这三个方面的内容进行详细分析。

（整篇报告的数据来源于淘宝第三方生e经、淘宝官方生意参谋和采集到的商品评价数据。）

一、市场分析

1、童装市场分析

通过2016和2017年淘宝童装市场成交量占比的数据对比发现儿童内衣裤子类目的占比始终维持在9%不变，和儿童袜子这个类目成交量占比一致，在童装市场并列排名第三。

儿童内衣裤市场的成交量在2016年为68,566,873件，2017年为87,033,575件，相比2016年增长了18,466,702件，环比增长26.93%。

在销售额指数方面，2016年为1,148,800，2017年为1,591,969，相比2016年，销售额指数增长了443,169，环比增长38.57%。

2016年的单件销售额指数约为0.017。2017年约为0.018，比2016年大约增长了0.001。

2、儿童内衣裤市场分析

通过2016-2017年儿童内衣裤各子类目成交量占比数据对比，内衣套装占据了整个儿童内衣裤类目50%以上的成交量，其次是内裤类目。在2017年的成交量占比数据中内衣套装成交量占比与2016年比较下跌了4%，内裤类目和保暖裤类目分别提升了3%和1%。

通过两年的环比计算，儿童内衣裤类目下各子类目的成交量环比增长分别为：保暖裤39.67%，保暖上装为33.59%，内裤为39.35%，内衣套装为18.57%。内衣套装的增长率最低，内裤子类目环比增长率最高，接近40%。

下面我们对于增长最快的内裤类目进行更深入的分析：

从2016-2017年成交量的趋势来看，内裤这个子类目的成交量趋势很稳定，并且每个月都在逐步增长。这个类目的销售高峰在每年的6月份。每年的春节过后销量开始逐步递增。

销售额指数的增长更为迅猛，在销量高峰期6月，2017年的销售额指数比2016增长了101.3%。

平均分配量=成交量/高质宝贝数，属于正指标。通过平均分配量的趋势可以大致的了解到市场的竞争环境，相比之下2017年的市场环境要比2016年的更好做一些。

3、品牌集中度分析

2016年儿童内衣裤-内裤类目Top15品牌集中度为12.31。流量并没有高度集中在某几个Top品牌中。

2017年儿童内衣裤-内裤类目Top15品牌集中度为12.46。

通过两年的成交量占比数据对比，会发现“优贝宜”这个品牌增长速度很快，从2016年5%的占比经过短短一年时间就占据了内裤这个类目Top15品牌成交量的13%。

将“优贝宜”这个品牌的成交量趋势单独提取出来观察，它是从2017年2月开始迅猛增长的。最高成交量是在2017年10月，相比同期2016年10月，同比增长达643%。

小结：一个市场要不要去做，能不能做，都需要通过数据来进行验证，很多时候并不是自己的能力不行，选择比努力更重要。数据就是在你需要拍脑袋做决策的时候给你的一个重要参考意见。

二、热卖属性分析

通过两组数据的对比发现2016和2017的Top属性有一些数据不同，我们将两组数据进行合并对比分析并增加热卖属性的数量。

有了对比之后就会发现比较多有用的信息，比如：面料等级为a类的在2017年更受欢迎，和b类面料的差距拉大；3-5周岁和5-7周岁这两个年龄段的内裤销量最高，绝大多数的消费者购买的内裤都是适用于四季的等等。

由于本篇文章的目的是分析春季热销的内裤属性，则针对性的提取对应3、4、5月的热卖属性进行细分。

从上面的Top属性数据可以了解到内裤的热卖属性分布，如2017年的3月最好卖的颜色分别是白色、桔色、军绿色、浅灰色、浅绿色、巧克力色，但是到了5月份，销量最高的却是天蓝色、白色、还有军绿色。功能方面的防臭功能随着天气逐渐变热，成交量也开始逐步递增等。

小结：热卖属性的趋势数据可以给予我们对商品在不同的时间段，属性的增长趋势不同而优先选择消费者需求的来作为卖点，进行优化，迎合广大消费者的购买目的。从而提高商品的转化率。

三、搜索人群分析

从生意参谋的市场行情中获取对应的最近7天搜索“儿童内裤”人群基本数据：

在性别占比中男性的比例大概为四分之一，有不少男性买家。年龄的占比方面主要是以26-30岁以及31-35岁这两个年龄段的人群为主，占据了70%。其支付金额占比最大的是15-30元这个价格区间占比40.88%，其次是相对比较高客单的45-65元区间，占比23.74%。

搜索人气从热力图上看基本都是集中在北上广地区以及沿海一带为主。

小结：每个不同的关键词对应的搜索人群都是不一样的，具体的数据还是得结合自己店铺的搜索关键词数据来针对性的进行优化。

四、商品舆情分析

通过抓取了“优贝宜”这个Top品牌的儿童内裤评价数据进行分析，“质量”这个词出现的频次最高可以从侧面反映出消费者们最关心的就是儿童内裤的质量问题，“纯棉”、“图案”、“柔软”、“全棉”、“掉色”等关键词也是消费者们所关注的产品属性，可以结合数据把自己产品属性进行针对性地优化。

小结：无论是什么样产品，永远都是为了迎合消费者的需求而出现的，只有能够洞察消费者的需求，才能做出受消费者欢迎的产品。