游乐经丨想在商超开室内儿童乐园？教你如何快速打破与商超负责人的

众所周知，
大型商场、超市、购物商城里的人流量通常很大，
因此不少投资者都想把儿童乐园开在这些容易招揽顾客的地方。
那么，
想要将室内儿童乐园进驻大型商场或者超市，
该如何去谈判呢？

首先要注意的是，一般谈判内容会涉及以下问题：

① 租金，装修期，免租期

② 免租期付法，面积实测，公摊面积

③ 物业，水电，采暖，空调，合同期，

④ 租金上涨幅度，押几交几，进场费，外立面广告，

⑤ 内部广告位，中年庆，周年庆，活动促销方式，

⑥ 是否可以分租，是否可以转让，

⑦ 是否可以更改经营内容，

⑧ 业主方是否协助办理工商税务消防，

⑨ 如果开业顺延如何赔偿等问题。

另外，

谈判前要明确自己的乐园给商场带来的好处：

儿童乐园可带动大量客流和商场人气，经常组织团体活动可为商场营造人山人海的氛围，甚至带动消费者在商场里消费。

一、要有侦探精神，谈判前需充分准备

1、详细了解商场超市租金大体价格，确定此次谈判的心理底价和最高限价。

2、正确评估儿童乐园在商场超市中的地位以及影响、估算月销量等。

3、如果有可能，了解谈判者的情况：包括个人背景、爱好、工作任务、目前上司和同事对他的评价等。这些信息有可能在某个时候利用上。

4、学会收集情报，察言观色。

二、谈判亦是辩论赛，要懂得把握主动权

善于利用场外关系。对于第一次打交道的商场，要善于利用场外关系，通过各种渠道邀请“重要人物”到场外谈判，这样可以在心理上占据主动，如果能有“接洽人士”就会事半功倍，更容易水到渠成。

知己知彼，百战不殆。往往越是正规的大商场，对进驻商场的新业主的资历和品牌越是在意。他们一般愿意引进成熟的品牌，因为商场不会为品牌提供成长的时间。如果你不具备这一点，谈判可能会陷入僵局。一方面，新品牌实力有限，无力将更多的费用预先交到商场；另一方面，商场对这样的业主的要求则是进店费要取上限，不会轻易压低门槛。这时就要知己知彼，了解地区经济环境、商圈、消费特点等因素，并在一些人气、促销活动力度等方面给商场以承诺，以此增加谈判的砝码。

有求于人，礼下于人。和超市谈判时，多数情况下我们是处于弱势，也就是有求于人。有求于人当然应适当地让步，但怎样给有点学问。在谈判时，可在一些问题上做出些许让步，让对方感受到你的真诚，在其他问题上婉转力争自己的利益，介于已在之前问题上作出让步，一般情况对方将不再为难。这叫以小搏大，主动出击，以小利的给予来凸现自己的原则。

三、灵活处事，适时打破谈判僵局

谈判有时候会因为双方的坚持而陷入僵局。这时，我们就应该学会适时地叫停并重新约定下次谈判时间。对于陷入僵局的谈判双方来讲，这段期间是十分宝贵的。我们应多想一些办法，使后续的谈判得以顺利地结束。

侧面的：

1、通过第三方以朋友的身份接近对方或与谈判有关的人员。尽量套出一些对谈判有利的东西，并在一定程度上试探对方的底线。

2、保持良好关系，多沟通交流，必要时候送礼。

正面的：

1、保持联络，强调双方已达成的一致，建议双方珍惜。

2、再提供配套方案，让对方选择。

3、考虑适当的让步，最好在次要问题上。

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