县城开游乐场，可行吗？怎样挖掘人气？

不少人曾经问过小喵，在县城开游乐场，可行吗？

热闹繁华的大城市中心，已经逐步失去了新开业游乐场的偏好，饱和甚至超负荷的场地数量，拉低了原有场地的竞争力和营收。越来越多的投资者，把目光放到了三四线城市，在县城里开疆拓土。

先来看看中国县城的数据。

中国有多少县城？答：2856个县级行政区划单位（其中：860个市辖区、368个县级市、1453个县、117自治县、49个旗、3个自治旗、1个特区、1个林区）

中国有多少乡镇？答：41658 个乡级行政区划单位（其中：2个区公所、7194个街道、19683个镇、13587个乡、1085个民族乡、106个苏木、1个民族苏木）

中国县城人口有多少？1.55亿！

人口最多的一个县，有多少人？237万！比很多城市的人口还多。

如此庞大的县城人口市场，游乐场当然有机会。而且随着经济的发展，这些区域的消费力也在不断提升，消费升级，休闲娱乐的需求也在不断加大。

2017年消费力排行榜前20名：

这些县城的消费力，堪比一些城市。所以，不要小看县城的潜力。

投资者选择县城来开拓游乐场的原因：

消费集中

竞争者少

租金便宜

容易进驻

工资低

运营成本低

宣传便捷

优势不少，但不足之处肯定也有：

消费水平相对较低

对游乐场的概念不清晰

需要引导消费

那么，既然选择了县城来开游乐场，怎样挖掘人气、增进营收，就是最大的问题了。

1.县城消费结构

县城 + 乡镇 + 农村顾客的组合，前期以年轻人为基准，逐步开拓亲子市场。

2.县城消费特点

针对县域市场顾客的需求特点——总体来说追求价廉和实惠，适宜走薄利多销路线。

游乐场开在县城，高端路线就不适合了，尽管消费力在提升，但消费水平还是难以与大城市相比较，平民化路线明显会更有市场。

3.币值与返奖

币值建议在0.5-0.7之间，彩票机返奖率在25%左右，娃娃机出奖率在30%左右，消费力较低的区域，可适当提高返奖率。

县城的游乐场怎么做广告？

县域市场中的地理单元（县城、乡镇、村庄）与城市相比，信息传播的半径较小，效率较高，更容易与顾客直接、深入互动，也更容易塑造品牌。

第一，增加广告宣传的密度。

可以选择多种媒体如路牌、车身、店招、横幅、传单等，持续、立体地进行传播，使顾客迅速认知。县城的新鲜事物相对较少，人们容易了解到突然被包围的信息，随处可见的广告信息，传播有效度非常高。这一点，可参考OPPO、vivo的乡镇落地广告，在任何一个“商业街”，OPPO和VIVO基本占住必经之处的核心焦点。

第二，持续外场活动

可开展一些贴近消费者、与之深入互动、使之鲜活体验的营销事件，保持市场温度与关注度。活动的地点可在卖场、社区、广场、集市，活动的内容可以有优惠、抽奖、表演、互动、比赛、咨询等等。

走出游乐场，走到县城消费者的日常中来，这是保持关注度的有路径。而且，在县城的外场活动相对容易开展，活动地点的选择也非常多，利用好这些资源，把游乐场消费的概念灌输到消费者心中。

第三，充分发挥意见领导的作用

千万不要忽视口口相传的力量，在县城里，人与人之间的交际密度远比城市来得小，越小的区域，交际重复率越高，甚至随便提起一个人，都能攀扯出一段亲友关系。

在这样的情况下，意见领袖的作用就非常强大。例如，通过活动，给与某些大妈一些好处，让她们四处传播该信息，让她们的亲友团知道该好处，在这个场地，能得到这些好处。

当然，每个地方都有自己的消费习惯，要因地制宜。但总体来说，在县城开场地，已经成为一种趋势跟现状，抓住县城的新兴娱乐需求，速度渗透、抢夺市场，未必会比在大城市的机会少。

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