一年热卖2亿包，30元款产品份额占95%，这个槟榔做了这些事！

看电视看得多的人，总会下意识地记得那么几句广告语。

最近，无忌哥一不小心就被洗脑，就是这句郎朗上口的槟榔广告语，“和成天下槟榔，口味王出品，湖南人更爱吃的槟榔。”

这究竟是怎样一款让能湖南人更爱吃的槟榔呢？来一起了解下吧！

近日，和成天下在成果发布会上公布了2018年的销售情况，截止到发布前，其在全国的累积销量已经超过了2亿包。

各款产品销量均呈上升趋势，其中，20元款的产品市场份额占到了75%，2017年年底才上市的30元款产品更是达到了95%，完全抢占了高端槟榔的市场高地。

而之所以会说它是湖南人更爱吃的槟榔，是因为其成为湖南省内销量冠军仅仅用了2年的时间，可不就是有湖南人是真的爱吃的原因在内。

作为高端槟榔品牌，和成天下一开始推出的产品便就是不便宜的。

在一众同行还都在卖10元及以下的产品时，它就大力推出10元以上的产品，且大获成功，卖得火热，到现在，一年更是能卖出2亿多包。

那么，和成天下究竟是做对什么？

率先升级，建立先发优势

和成天下，作为深耕槟榔18年的口味王旗下的品牌，建立的目的就是为了开拓高端市场。

早在2014年建立之初就卯足劲去专攻高端市场。

而直到2016年，同行中的竞争者才开始行动起来，一时间10元以上的产品争相上线，各品牌纷纷做起了高端产品。

到这时，和成天下早已在消费者心中占据了一定的地位，占足了先发优势。

同时，它背后支撑的是在槟榔界中举足轻重的口味王，实力不凡。

槟榔业里的主流价格能从以前的1~2元提升到8~10元，口味王可是起着至关重要的作用，甚至可以说槟榔的消费升级是其一力带动的。

如此，在如今槟榔行业迎来消费大升级时，和成天下早就凭借先发优势站稳了脚跟，成为消费者心中高端槟榔的不二之选。

更有权威数据显示，在湖南，每10个消费者购买槟榔，就会有7个会选择和成天下的。

品质过硬，首创无烟熏

品质向来都是产品能否长久发展下去、被大众所认可的关键。

和成天下既然是要做高端槟榔，在品质和口味上自然是要更高一筹的，不然消费者可不会买账的。

首先，在原料槟榔果上，和成天下坚持全部采用国内优质的海南槟榔，放弃便宜多产的缅甸、越南槟榔。

同时，其还与海南万宁政府达成合作，获得优先采购权，确保做到100%采用海南优质槟榔果来做原料。

在制造工艺上，和成天下则是创新出无烟熏制作技术、青果精制技术以及爆破软化技术，在保证正宗口味和柔软口感的同时还免去了烟熏制作带来的健康问题。

这样的做法完全符合现代人越来越注重健康的消费观念，因此，即便是价格有所提升，消费者也还是愿意买单的。

价格创新，品牌年轻时尚化

品质做好了，才能有底气去提价，进一步探索高端市场。

在槟榔主流价格达到10~15元时，和成天下又是先人一步，探索起20元、30元及以上的产品，尝试着打破以往“槟榔就是廉价小吃”的消费观念。

除了品质外，它还进行了全面升级，从整个品牌出发，通过品牌化运作，不断地提升产品价格。

在包装上，用色、花纹和设计细节都明显有别市面上的其他槟榔包装，给人一种大气、时尚、上档次的感觉。

此外，口味王集团也同步在品牌营销上做了不少努力，尽可能地贴近如今的消费群主体，让整个大品牌趋向与年轻化、时尚化。

口味王就先后拿下湖南卫视2017年“春节联欢晚会”和2018年春晚、元宵晚会的独家冠名。

要知道，湖南卫视的名气和影响力早就不再局限于湖南地区，而是遍及全国，且还在现今的年轻消费主力军中占据着一定地位。

通过口味王的这般品牌运作，和成天下自然是能沾上点光，其知名度得以扩大，价格的提升也就能渐渐地被消费者接受。

专攻小店，拿准消费习惯

能让和成天下如此热销的原因，还有一个，便是他们的销售团队很不错，开拓、占领市场都更厉害。

他们拿准了消费者消费槟榔的习惯以及消费场景，了解到槟榔更适合在街边小店出售而不是大型商超的特性。

就湖南而言，槟榔算是消费者的日常零嘴，有事没事都会吃上一个。

同样，消费者也不会特意跑去商超购买，而是想起了便会随便在街边找家店。

因此，和成天下的销售团队重点致力于铺设街边小卖店的网点。如今，其覆盖的城市多达415个，终端网点已有上百万个，还早就打破了地域局限，布局到广东、海南、江西等多个省份。

正是因为做到了上述这些事，和成天下才能在日益激烈的竞争中取胜，成为消费者心中高端槟榔的不二之选，一年卖出2亿多包，而未来，其还将继续深耕高端市场，坚持对品质的追求，以求走得更远！

作者：魏无忌