导读：18年前，靠着“铁军”这支彪悍的地面部队，阿里巴巴在中国开辟了电子商务这一全新的领域，并开启了对成千上万国内中小外贸企业的电商启蒙。那么这个巨大成功的背后，到底有什么秘诀呢？
阿里B2B的运营、腾讯的产品、百度的技术都被津津乐道。阿里B2B整套销售管理运营体系已被众多互联网公司作为标杆来学习。然而，这究竟是怎样的一支销售团队？我们不妨从阿里销售人员的一天工作说起。
八点开工清晨伊始，阿里的销售团队即开始了充满挑战和机遇的一天。以北京为例，早晨八点，销售人员按照规定准时赶到公司。
八个拜访首先熟知当天的销售目标与客户信息等任务，半小时后，每个销售人员已经调整好状态，浩浩荡荡的销售团队开始踏上各种交通工具，群情激昂地散布到北京各个角落。
阿里对每日的销售拜访还有更深层次的要求，八个拜访中，至少有2~3个有效拜访，即销售人员必须要见到老板或其他高层，能够将有效商机很好的往前推进。
陌拜另外，销售人员走进一座大厦或者一个办公楼园区完有效拜访后，还要在当前区域，尝试挖掘潜在客户进行陌生拜访，即销售体系中常说的“陌拜”、“扫楼”。
在这一过程中，员工要努力获取客户的潜在信息，如相关负责人的联系方式、产品情况等。
六点开始晚会 下午六点，每位销售人员按要求回到公司，进行一小时的销售晚会——销售人员被分成若干小组，一同分享当天成果、得失和挑战。为提升团队的销售技巧，团队会对一些销售难点进行演练。
客户管理晚会结束，销售人员则要把八个拜访录入阿里的CRM系统，并标明客户访问状态，是有效拜访还是潜在客户。
然而，如何保证销售录入的信息的真实性？阿里会有专门的品控团队会去抽查录入系统的信息的真实性，阿里的红线就是诚信。一旦发现某位员工信息造假，其立刻会被开除。
十点收工接下来则是日报的提交等工作。做完这些工作后，已经是深夜，而每个销售还不能回家，而是搜索潜在客户资料，为第二天的拜访做好准备。
这是销售全天的工作，从早晨八点到晚上十点。
销售的一天忙碌、紧凑又充实，但并不是投入多大，回报就有多大，所以度过的每一天都不能稀里糊涂瞎忙，要更具性价比，忙有所获！
01
销售习惯对业绩而言至关重要，任何事物都不及习惯那么神通广大，好的习惯会成就你，坏的习惯正在毁掉你。
那么该如何养成好的销售习惯，进而燃起心中的那团火呢？
每天的工作目标必须明确
前一天晚上必须为第二天做好清晰的目标规划，按照“123”原则，“1A 2BC 3有效新增”，要做几家有效客户的预约，预备打多少通电话，自己在哪些方面存在问题，计划什么时候向哪个top sales请教，什么时间段学习哪些东西，计划学习多长时间，参加晚会的目标......
如果怕自己模糊，必要的时候哪怕列一个目标清单。每天最重要的事情有哪些，计划达成什么样的结果，怎么样去达成。
目标一旦明确，执行必须坚定。
晚上睡觉之前再check一次，今天的目标哪些实现了、哪些没做到，达成了是什么原因、没达成是什么原因，要怎么改进才能达成目标，全面review一遍，天天坚持如此，你的进步将立竿见影。
千万不能小看目标的制定和执行，很多人不把目标当回事，目标制定完了也不去执行，认为可有可无，如果抱有这样的信念，业绩也不会有多大起色。
坏习惯是在不知不觉中形成的，也会不知不觉毁掉你。如果你的业绩迟迟没有得到提升，那么，就从改变销售习惯开始！
02
要敢于报方案！
永远不要以自己的认知界定客户的认知，普通销售的认知就是生怕方案做大了，会把客户吓跑。认为10万的方案就比较大，10万以上的方案压根不敢给客户报，害怕客户接受不了。
这是大错特错的。
你说不说，是你的事情。你报出来的话，客户才有可能接受，如果连报都不敢报，客户是100%不可能做更大方案的，因为客户不知道还有更好的服务、更好的套餐。
其实对客户而言，价格不是最重要的，只要能给客户带来价值，客户就会心动。如果客户一年有上亿的营业额，而你只给他提供了10万的方案，客户势必会认为你的解决方案没有任何价值可言，为他解决不了任何问题，无法真正帮助他，也为他的企业创造不了价值。
对老板而言，最宝贵的东西是时间，如果客户有实力去承担、也需要更大金额的方案，去实现公司业绩更大的突破，作为销售人员，如果只是给他提供了三、五万的方案，并没有真正帮助到客户，反而浪费了更多的时间。
条条道路通罗马，
天下的销售技巧都相通，
这是你必须掌握的销售技能！
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销售业绩提不上去，是你的方法不对，
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我们拭目以待！
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