访南京天台商会会长谢孝江｜背起行囊的38年

南京控邦通讯董事长、南京天台商会会长谢孝江

谢孝江说自己走的是一条属于农民的创业路。

这条路上没有跌宕起伏的剧情，没有荡气回肠的故事，没有羡煞旁人的成就，它的开始不过是源于对生活的渴望。

1980年

离家与尝试

素有“中国过滤布之乡”美称的平桥镇，地处浙江省天台县，是全国四大工业过滤布集散地之一，更是天台西部经济、文化、教育和交通中心。

然而，54年前，自谢孝江出生以来，这里不过是一片贫瘠之地。“七山一水二分田”的地理特点与落后的生产方式决定了人们生活状态的困窘。

“想吃一口饱饭”的谢孝江，在家排行老六，在父亲离世后选择辍学，跟着当地一位在东北做活的木匠师傅学手艺。

1980年8月16日，16岁的谢孝江来到黑龙江省双城县。

这一年，黑龙江省的GDP与东部6省市的平均值相当。当时的东北作为经济较发达地区同时也是全国重工业基地，自新中国成立初期至80年代就吸引着大批外来务工人员。

双城4年，在简陋的民宅与砖叠的床榻上，在钻研技术与刻苦磨炼里，谢孝江从一个稚嫩的少年成为一个能够自立门户带学徒的“老师傅”。

1985年春节，谢孝江衣锦还乡。

令他意想不到的是，此时的平桥镇已悄然发生了变化，在全国的滤布行业中崭露头角。

从做传统的糠筛、米筛开始，平桥镇滤布产业已有上百年的历史，积累了大量技术和熟练的工人，极具传统产业的优势，在全国各地拥有代理销售人员上千名。面对行业发展的大好前景，谢孝江果断成为了滤布的代理销售人之一。

1985至1986年底，整整两年时间，“技术盲+业务盲”带给谢孝江的只有四个字，损失惨重。

1986年底，谢孝江来到北京。他常听家乡的老人说“不到长城非好汉”，真正站在长城之上，极目远眺的谢孝江心中无数的情绪翻涌而来。归途中，他买了一瓶白酒，求解一时愁。

旅馆里，与谢孝江同住的青年上前攀谈，“兄弟，能一起喝吗？”

这个名叫谢永欣的人，成为谢孝江创业生涯中的关键转折。

1990年

转折与创业

谢永欣是江西省一家陶瓷厂的供销科长。在得知谢孝江是做滤布代理时，当即表示工厂生产瓷器正需要大量的滤布。两人一拍即可，达成合作。

在谢永欣的引荐和帮助下，谢孝江迅速占领江西市场。

年轻时期的谢孝江

业务量的突飞猛进极大增长了谢孝江的信心。摊开地图，他开始研究全国分区，最终瞄准了东北地区的边境线市场，将位置定在了边境开放城市吉林通化，这里潜力巨大且暂时无人开拓。

1990年，对于26岁的谢孝江来说意义非凡。

这一年，谢孝江凭借勇气与信义，基本拿下边境线市场。

这一年，谢孝江在平桥镇开办工厂，占地2000平方米，员工51人。

这一年，谢孝江娶妻生子，拥有了属于自己的家庭。

说起创业的历程，一向爽朗率直的谢孝江摆了摆手，转过头几秒后说到，“不敢想”。

学习财会知识与修理机器是谢孝江记忆里最深刻的两件事。

对于初中文化的谢孝江来说，熟练掌握各种票据税务实在困难，于是他当起了财务人员的“小学徒”。增值税的19位数编码，谢孝江只需看过短短几遍就能牢记在心。

1990年的冬天，谢孝江很少躺在自己的床上，陪伴他的就是一排生产滤布的机器。

在谢孝江的记忆里，碎片化闪现的镜头是在某个凌晨3点的夜里，当他修完机器时，抬头向外望了一眼，此刻鹅毛大雪。谢孝江躺在地上的“床铺”，昏昏睡去。

2003年

转型与变化

20世纪90年代后期，东北地区的经济发展速度逐渐落后于东部沿海地区，发展重工业的地区和城市也在积极寻求转型。

谢孝江的滤布生意面临了现实的挑战。

1998年，谢孝江来到南京。

验钞机在飞快清点着钞票数目，手机一部部流水线似的卖出。在参观了朋友的手机销售店面后，谢孝江动了心思，决心向零售贸易转型。

1998年10月23日，谢孝江开始主攻手机销售业务。历时3月，凭借14年熟练的业务水平，迅速上手。1999年开春，谢孝江成为多家手机品牌的销售代理，从零售一路做到批发。

真正让谢孝江赢得口碑与市场的是2003年。

2002年11月16日，广东顺德爆发“非典”事件，继而开始向全国蔓延。此时人人自危，出行更是受到极大的限制。为了使企业渡过难关生存下去，谢孝江驱车到江苏及周边地区亲自送货上门。截止2003年6月，谢孝江的手机销售业务已名声在外。

2008年，手机市场在上半年仍是满面春风，无论是手机业者或相关人员都认为未来几年仍是手机产业意气风发的时间。然而，当年第三季度开始却是风云变色。随着美国金融问题的暴发，延伸至全球性的经济危机，严重冲击到手机行业，手机销售急速下滑，景气一度低迷。

谢孝江未能幸免。

2015年

选择与未来

经济危机加剧了原本就已竞争激烈的市场，截至2008年底，江苏省内手机销售代理商已不足百家。

凭借原始积累的优势和口碑，谢孝江一直坚守至2012年，成为江苏省电信集团的10家运营商之一。

然而，纵观全局，谢孝江深知，已是强弩之末。

于是，谢孝江又开始琢磨了。他选择了具有知名品牌的海信集团，开始接手做办公室会议智能大屏项目。

对于此时的谢孝江而言，事业上的上升已经不再是其工作的重心。

自2005年与天台商会结缘，谢孝江更多地关注如何为家乡服务，相比初期的修路助学，带动家乡建设更让他心潮澎湃。

南京天台商会 助力家乡建设

据统计，约有一万多天台人在南京经商创业，创办的企业超过600家，多分布在家具、通讯产品、不锈钢板材、塑料板材等领域，其中塑料板材的销售已占南京60％的市场份额，而手机销售商中有六成左右为天台籍人士。

2005年3月，南京天台商会成立。谢孝江担任常务副会长。2012年换届选举，谢孝江当选商会会长。带着“和谐商会，共创辉煌”的理念，对知识充满求知欲的谢孝江把“学习型+服务型”作为办会目标，带着商会稳步向前。

谢孝江说，自己的儿子目前正在创业，开办了一家互联网类型的公司，至于具体的业务和流程，他却从不过问。

毕竟时代是他们的了。