揭秘：新零售新起之秀“心愿先生”的3个成功秘诀

新零售即是企业依托互联网，通过运用大数据、人工智能等先进技术手段，对商品的生产、流通与销售过程进行升级改造，进而对业态结构与生态圈进行重塑，并对线上服务、线下体验以及现代物流进行深度融合的零售新模式，其概念由马云于阿里云栖大会上首次提出。

“心愿先生”则是承载微博大V“土豪杨霸天”的理念而生的品牌，作为新零售行业的新起之秀，“心愿先生”凭借其独特的品牌理念，将线上运营和线下销售结合于自动售货机上，开创了我国智能售货机销售先河。

日前，在各大城市的商圈中可见“心愿先生”幸运测试机的踪影。这些以黄黑为主色调的、具有复古设计感的幸运测试机前往往聚集了一定数量的人群，人们在幸运测试机前购买心愿盒子获取“惊喜”，并通过抖音、微信、微博之类的社交工具将这份喜悦的心情与他人分享。“心愿先生”幸运测试机在年轻人中掀起了一股热潮，正逐渐成为城市年轻群体热衷的一种娱乐方式。

“心愿先生”幸运测试机，一台占地面积仅仅为1.5㎡的机器里蕴藏着什么魔力？为什么在短暂的时间内就能在新零售行业异军突起？“心愿先生”的成功，离不开其标新立异的销售模式、精准的用户定位和市场定位。

“心愿先生”幸运测试机以“产品+随机赠品”的有奖销售作为其销售模式，幸运测试机所贩卖的心愿盒子里具有合法性的商品，一般为3C类电子产品、日用品、化妆品等等。商品经过严格品控，市面价值≥用户购买盒子所支付的金额，给予消费者“超值”的心理暗示，并通过降低毛利率的方式，将“心愿先生”品牌的所推崇的“惊喜”理念传达给客户，从而引导消费者的分享和复购行为。

通过观察不难发现幸运测试机的用户群年龄普遍在18至24岁间，这个年龄层次的年轻人素有探索新鲜事物的好奇心与分享的欲望。“心愿先生”将用户精准定位于18至24岁的年轻群众，通过大数据调查分析其消费习惯与喜好，赢得了用户的青睐。

得益于移动互联网的传播与发展，网红经济具有非常强劲的生命力与巨大的市场潜力，“心愿先生”将市场定位于网红品牌，具有巨大的粉丝流量和热点话题，在注意力经济中异军突起，迅速成为新零售行业中的独角兽。