小五月狂想曲：从实习到毕业，一年内收获300万粉丝的已婚“95后” | 浑水独家

采访、撰文 | 王诗博

内容总策划 | 郭楠

版式设计 | 一番

95年出生的你，现在在干嘛？

95年出生的美妆博主小五月，在从去年到今年1年的时间里，不仅结婚了，还成为了在全网拥有300万粉丝的美妆博主。

01.300万粉丝的95后的美妆博主

“我知道95后对什么感兴趣”

2016年，95年出生的小五月还在读大学，当时她从中山大学新闻系前往香港做交换生。

香港的女生都比较会打扮，注重自己的外表，加上买化妆品护肤品也很方便，她慢慢对美妆时尚产生了兴趣。

从香港回到广州后，她的第一份实习工作就接触到了新媒体行业，小五月觉得工作内容和行业氛围都是自己喜欢的，毕业之后就继续留在了这个行业里。

小五月说自己从未想过能当上美妆博主，毕业之后她一直留在粉星当编辑，有一天老板问她要不要试一试拍视频当美妆博主，于是她抱着好玩的态度尝试了一下。

“一直到今天。对于我来说，这是机遇，也是幸运而特别、同时又充满未知的经历，感恩我的老板。”

▲小五月

目前，小五月在全网拥有300万粉丝，其中有100w+ 的粉丝来自微博，60W+来自微信公众号。这些粉丝中，有95%以上都是女生，覆盖北上广深杭州成都等一二线城市。

“90、00后的时尚、美妆、生活方式风尚标”——小五月心中想成为这样的美妆博主，她想向粉丝展示自己现在的生活状态，让她们感受到自己也是个在不断学习、不断让自己变漂亮、变美好的人，和粉丝一起成长。

“我本身是95后，年龄和粉丝群的年龄相近，差不多处于人生的同样阶段，所以比较了解95后的年轻人对什么内容感兴趣，对什么问题会产生困惑”。

Q1：从一个新闻系学生到美妆博主，你觉得你的专业知识对于你当博主有哪些益处或者缺点呢？是给你提供了思维方式的改变还是什么？

小五月：新闻对于我来说，它是一种对真相的追问，它写的都是关于客观的事实。而美妆博主更多是个人的输出，分享试色、妆容、穿搭、观点等等，所以我觉得两者还挺不一样的。

02.不只做美妆内容

“长期做内容的人，难免会遇到瓶颈”

小五月的第一篇10w+文章，是MAC的口红试色视频，点赞接近3000。当时小五月拍摄视频已经半年多，半年的工作终于有了收获，觉得又开心又惊讶。

▲小五月的第一篇10W+：《MAC口红怎么选不踩雷？真人试色这5支最显白！》

“那时候逐渐熟悉了如何在镜头前表现自己，可能刚好选题也是比较热门品牌和热门产品，就有了小小的成绩”。

小五月和大部分粉丝都是同龄人，处于同样的人生阶段，所以她比较了解95后的年轻人对什么内容感兴趣，对什么问题会产生困惑。于是她和团队在内容规划上，会尽量往这个方向走。

譬如她做了一个视频栏目，盘点知名品牌里最值得买的单品，类似入门指南；她还会分享初入职场适合女生背的包包，分享跟恋爱、婚姻相关的情感问题…

“这些内容都是年轻人希望了解的，自然而然会吸引到越来越多粉丝。我们比较重视选题策划，重视同龄人的美感。内容也不局限在买买买，也写同龄人的现状，毕业就业恋爱婚姻，同龄的年轻人会比较有共鸣”。

针对不同平台，她和团队也做了不同的内容运营，最终让粉丝回归到微信、微博平台上。

在微博上，小五月主要展示日常生活：晒猫，最近在追的剧…微信主要会推送实用性干货，需要深度一点的阅读，从不同的维度留住粉丝。

▲小五月的晒猫日常

此外，她经常将好用的产品送给粉丝。

“我在文章中推荐了某款好用的产品，有可能在文末送个同款，让粉丝更能感受到这种真心分享的心情”。

Q2：做美妆内容，你会遇到内容上的瓶颈吗？通常你会如何解决？

小五月：长时间做内容的人，多多少少都会遇到一些瓶颈。我的方法是多看，多输入，才能有输出。

除了关注国内美妆时尚博主的动态，油管、ins等等也需要每天刷一刷，还会阅读美妆时尚类杂志和书籍，我们公司的书架上就放着很多大部头：《时尚通史》、《现代化妆品科学与技术》…了解别人的优质内容，了解现在的流行趋势，灵感不是灵光乍现，而是厚积薄发。

我们写过发掘好用小众品牌的系列文章，就是从广泛阅读中获取的资讯，很受粉丝欢迎。

03.“我没把自己当成美妆博主”

她会毫无包袱地在镜头前卸妆

虽然当美妆博主的时间只有一年，但在当博主之前，小五月还有编辑的工作经验，加上大学专业是新闻系，所以接触内容传播已经有一段时间。

第一财经商业数据中心联合口碑发布的《2018生活消费趋势报告》显示，95后对运动、宠物、美食等消费增强，于是小五月就会多做这方面的内容。

根据这一年做内容得到的反馈，年轻群体都开始消费升级了，曾经做过粉丝爱用品的征集，00后的粉丝都有在用LA MER的。各大品牌也意识到这一点，纷纷推出年轻的产品线，来吸引95后Z世代的消费。

所以在品牌合作的时候，小五月比较能把握带出产品卖点和粉丝接受度之间的平衡。清楚粉丝爱看什么，会被什么样的表达种草，譬如拍摄卸妆油的推广视频，小五月真的会毫无包袱地在镜头前卸妆，这样观众可以最直观地看到产品的效果，比起单纯地讲更加容易种草。

在刚成为美妆博主的这一年里，小五月已经与超过一百家品牌展开了合作，其中不乏LA MER、雅诗兰黛、兰蔻、HR赫莲娜、Dior、SK-II、资生堂…这些国际大牌。

Q3：你觉得自己和其他美妆类新媒体人的差异是什么？优势是什么？

小五月：我觉得最特别的地方，是我不把自己单一地标签为美妆博主，或是时尚博主，我希望小五月的账号，是粉丝观察95后生活方式的一个窗口。我希望粉丝的感受是，小五月是一个活生生的人，是大部分年轻读者的同龄人，跟她们一样正在经历人生中很重要也充满了变化的阶段。

我爱护肤、爱化妆、爱穿搭、爱网购、爱旅游、爱追剧等等，这些都是95后基本每天都在做的事情。

但是跟同龄人对比，我比较早进入职场，大四就结婚了，粉丝可能正在经历或者尚未到达这个阶段，她们会有好奇，有困惑，也有向往。譬如我之前在微信公众号分享如何挑选婚戒，很多粉丝都是还没准备结婚的，却都觉得很有用，纷纷表示要收藏以后要发给男朋友看，后台反馈很热烈，还蛮出乎意料的。

所以我觉得，对粉丝而言，小五月就像是个风向标，展示着不一样的生活方式和人生轨迹，同时我也是在一个不断学习、不断让自己变漂亮、变美好的过程中，就有了一种跟读者一起成长，一起分享的感觉，这个是很打动人的。

04.“推文后商品当晚售罄”

新媒体人的长期生存之道

正因为知道自己的粉丝想要的是什么，所以小五月推荐的品牌，基本很快就会被一抢而空。

小五月告诉浑水，她记得有一次微信的推广图文，推荐了一个内衣品牌，推送当晚粉丝就在后台反馈，断货了。

后来，品牌客户反馈的投资反馈率显示，达到了50%，“这个品牌后来又复投了超过5次”。

Q4：现阶段有很多公众号打开率降低、获客成本增加、内容生产智力成本快速上升……你认为新媒体人应该如何让自己长期幸存下去？

小五月：首先，保持产出优质内容。内容有很多种形式，文案、图片、短视频、长视频……每一种都需要积累，需要创意，有它们各自的传播规律，要投入足够的时间和精力去钻研。

其次，建立个人风格。现在自媒体账号多如天上繁星，要让粉丝记住，就一定要有鲜明的个人标签。譬如粉丝会记得小五月是个95后，很早结婚，是个热爱生活、享受生活的女孩。

第三，团队化运营。组建一个小团队，可以吸纳小伙伴们的经验，可以共同探讨和合作，可以让内容的输出更加稳定。

第四，多平台运营。不把鸡蛋放在同一个篮子里，公众号的打开率可能下降了，但是还有微博、小红书、抖音、淘宝……粉丝对内容的需求是长期存在的，不在这个平台上，就一定在其他地方，接触多个平台，去探索和尝试，输出多种形式的内容，是我未来会更加努力的事情。

05.毕业就结婚

“相识10年，婚后我比从前更自信”

去年，刚毕业的小五月，和相识10年的常先生步入了婚姻的殿堂。

▲小五月的婚礼现场

小五月和常先生是初中同学加高中同学，常先生从初二开始喜欢小五月，前后一共告白过3次。

“前两次我都拒绝了。大三那年，我们在上海玩，几个朋友晚上一起吃饭喝酒，然后玩真心话大冒险，就在一起了”。

Q5：为什么刚毕业就立刻结婚了？结婚之后最大的变化是什么？

小五月：可能是因为我俩认识太久了，互相了解，在一起之后也很合拍，想要天天在一起，家人也同意，所以毕业之后就结婚了。

我觉得他能喜欢我这么多年、等了这么多年，就已经让我很感动了。他偶尔也会准备很多惊喜，比如在酒店铺满一地的花、生日时陪我去日本看演唱会等等，都是浪漫的。

现在婚后我比较忙，也不会做饭，他不想吃外卖，就会煮好饭菜送来公司我们俩一起吃，这个非常感动了！

结婚以后我最大的变化可能是，我会比从前变更自信了。

Q6：你的感情观是什么样的？

小五月：感情观的话，我自己对爱情是非常笃定的，觉得如果两个人相爱的话，是不舍得让对方受到伤害的。

06.对话小五月

“如何把自己变得更好”

Q7：微信公众号改版后，现阶段尝试了哪些方法保证公众号的打开率和转化率？

小五月：虽然微信公众号改版，但这对美妆账号来说其实是好事。

第一，微信改版之后，头图的存在感强了很多，我们在平面设计方面也做了相应的调整，譬如增强色彩对比，放大关键词，逐渐摸索出自己的风格，希望好看精准的头图能帮助提高打开率。

第二，保持内容的优质和创新，通过好的内容吸引新的粉丝。我本身是95后，粉丝群体的年龄段跟我本人差不多，日常分享的内容，主要依据95后的喜好来制作。小五月目前的内容比较多样化，从美妆护肤、时尚穿搭、生活到个人成长都会有，而且会尽可能提供真人测评、真人试穿的分享，在努力创造可替代性不强的内容。

Q8：如何把自己变得更好，一方面是颜值，另一方面是个人修养？

小五月：颜值通过护肤、化妆、穿衣都可以让自己变得更好更体面。只不过一定要有自己的审美，要了解自己适合什么样的风格？适合什么样的衣服、妆容、发型？这是一个慢慢摸索的过程，现在资讯非常发达，多看多了解相信我们都能成为更好的自己。

至于个人修养方面，我觉得是工作和阅读吧。工作对于我来说，是非常重要的提升个人能力、增长见识、获得经验的平台；而阅读对于我来说，是了解自己、了解这个世界最有用的方法。

Q9：在成为美妆博主的这条路上，你遇到最大的困境或挑战是什么？当时是如何解决的？

小五月：最开始可能是最难的吧，因为那个时候什么都不懂，不知道如何运营一个账号，自己要一个人做内容、拍视频，就会觉得压力比较大，挺崩溃的。但也不能停下来呀，只能不断提升自己的能力，当时也有请教上司或者看一些管理学上的书，慢慢学会自己带团队，当整个团队走顺了，自己的压力就会小一点，因为有分工嘛。

Q10：美妆博主一天的工作安排是什么样的？

小五月：工作日的时候，我一般是早上处理一些思维比较发散的工作，比如处理邮件、查阅各种文章和数据、开开会、规划工作等。下午的话更多是拍摄视频、拍摄平面和写文章。

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