维格娜丝整合优势资源实现协同发展 持续品牌提档业绩稳步提升

证券市场红周刊 浩然

　　8月28日晚间，维格娜丝发布2018年半年度报告称，公司上半年实现营业收入13.8亿元，同比增长48.33%；实现归属于上市公司股东的净利润1.17亿元，同比增长162.9%。公司表示，报告期内，服装行业延续复苏趋势，公司始终秉承“工匠精神”，专注主营业务，加强多品牌定位，布局细分市场，持续进行品牌提档，业绩稳步提升。

整合资源优势互补 共同推动稳健发展

　　维格娜丝旗下拥有三个品牌，分别为VGRASS、元先（云锦）和TEENIE WEENIE。公司通过VGRASS及元先品牌持续深入高档女装市场，并通过TEENIE WEENIE品牌的优势拓展男装市场及包含婴童市场在内的童装品类市场，集团的品牌布局初步完成。2018年上半年，VGRASS品牌实现主营业务收入约4.18亿元，较上年同期增加15.5%；TEENIE WEENIE品牌实现主营业务收入约9.44亿元，较上年同期增加9.1%，主营业务收入和营业利润继续保持稳定增长。此外，公司积极稳步推进去杠杆，上半年通过偿还银团贷款、杭州金投借款、短期借款等共计7.98亿元，顺利将资产负债率从期初的71.97%降低至期末的61.82%，有效降低了企业的财务成本。

　　今年上半年以来，维格娜丝致力于整合集团品牌资源，优势互补，共同发展。公司表示，目前正在借助VGRASS资源实现TEENIE WEENIE品牌商品高档化。VGRASS多年来在品牌提档的过程中，积累了众多高端设计团队资源、高端面料及生产加工供应商资源以及高端渠道资源。TEENIE WEENIE一方面借助VGRASS的内部资源逐步达到品牌升级的战略；另一方面可借助外部渠道资源进入高端商场，逐步实现渠道升级。同时，VGRASS品牌可吸收成熟的TEENIE WEENIE经营管理模式，提升管理精度。公司表示，TEENIE WEENIE在中国休闲装市场积累了丰富的管理经验，形成了成熟的经营管理模式。VGRASS借鉴TEENIE WEENIE的经营分析和成本控制管理经验，建立了先进的经营指标分析体系，实现公司运营全貌的数据化呈现和监控。另外，在O2O渠道销售、海外进出口贸易等业务中均吸收了TEENIE WEENIE成熟的先进经验，提升管理效率。

清晰定位独立经营 品牌提档持续发力

　　维格娜丝坚持各品牌独立经营，坚持推动各品牌的清晰定位，强化终端直营销售优势。其中，VGRASS品牌坚守“时尚、修身”DNA，秉持“匠心”精神，致力成为国际高端女装市场上的一线品牌。为保持品牌发展方向，VGRASS品牌始终坚持所有店铺直营的管理模式，秉持提档提价策略，以高端产品匹配目标客户群，专注产品升级、渠道升级、严格把控折扣，在品牌定位逐渐提升的探索过程中保持销售业绩的健康成长。元先品牌带着悠久的中华历史文化底蕴，保持小众高端的品牌定位，目前在探索历史文化与流行趋势充分结合的理念中，积极打磨符合品牌定位的产品。TEENIE WEENIE品牌将美国东部贵族的生活方式作为品牌主题，以独有的熊家族图腾作为代表性的设计元素，引入韩国的时尚元素，输出切合年轻一代（九零后、千禧一代）中高端客户群的时尚产品。

　　2018年维格娜丝在品牌提档方面持续发力。VGRASS品牌在米兰顶级时尚街区开设旗舰店，聘请国际知名创意总监和设计师团队打造兼具中国文化元素和国际流行元素完美结合的高端品牌时装，在国际奢侈品牌销售区域逐步打开市场；同时对中国传统文化元素加以延展，结合西方流行元素，运用高端进口面料，佐以刺绣、手工钉珠等重工工艺，打造精美高端产品。元先品牌的高端工艺品上市后销售反馈良好，嫁衣系列研发成功，一经推出，引起热烈反响。TEENIE WEENIE男装、女装及童装强化品牌DNA打造，适当拓宽各品牌产品线，在丰富面料运用以及提升版型研发的基础上引入手绘及刺绣图案等多种元素，在贴合现代年轻人时尚诉求的前提下彰显品质。在多品牌共同升级过程中，各个品牌的上半年积累销售额同比增幅均有明显上升，反映出公司的品牌提档战略已被消费市场认可与接纳。

　　未来，维格娜丝将继续坚持明确各品牌产品线的品牌DNA及市场定位，差异化品牌管理覆盖多个顾客群体；持续进行商品优化，推动品牌提档，打造优势品类，提升公司整体竞争力；不断提升渠道质量与店铺形象，提高单店运营管理水平，拓展高收益新渠道；全面整合三大品牌亚洲、欧洲等国际化运营团队，实现资源共享、优势互补，为“创造出具备中国文化元素的奢侈品品牌”的愿景打下坚实基础。■