眼镜新零售来临之际，我开了一家眼镜实体店

眼镜新零售来临之际，我开了一家眼镜实体店

打开网站，输入“眼镜店”3个关键字，排列靠前的多是一些关于眼镜店加盟的广告位，而系统根据搜索词还推荐了“开眼镜店需要多少钱”“眼镜店怎么开”“如何开眼镜店”“开眼镜店需要什么证件”“眼镜店加盟”等一串的相似搜索词条。更有眼镜。可见，“开一家眼镜店”无疑成为了大众心目中投资创业的最佳选项之一。

“暴利”背后的眼镜店经营

眼镜店“暴利”舆论由来已久。这也让很多创业者、投资者将目光投向开一家眼镜店，但实际经营下来却发现并不是那么一回事。

一位朋友机缘巧合之下，盘下了一家眼镜店，前期投入19万左右（朋友友情价），开始了眼镜老板的经营之路。其经营的眼镜店位于大学城后街，附近还有5家眼镜店，主要客户是学生群体，商业氛围较好。

“开始营业时，恰逢6月份太阳镜销售旺季，门店以‘4.8折送太阳镜’的形式进行促销，效果还可以。放暑假前统计了一下，平均月业绩大概2万多，除去房租、水电成本、人工开支，刚刚收支平衡。暑假之后，迎来学生返校，为了让顾客以便宜的价格配到好的眼镜，8月份就开始做镜片产品的调整，以套餐的形式推出优惠活动。由于前期有充分的准备，效果还行。但做起来确实很心累，开学所有的商家都在做活动，商场如战场，如果促销活动不跟上很快就会被顾客遗忘。”

另外一方面，一副眼镜保护好的话可以戴个三五年，不像人天天要吃饭。眼镜店要想长期运营下去还是要不断吸引新的消费者。如果摸准市场需求和顾客人缘，关注眼镜的质量和服务水平，靠着“口碑”就会吸引来很多新顾客。特别是学校附近，靠着学生口碑的传播，很多学生都往往都只光顾一家眼镜店。不一定要赚取暴利，利用“薄利多销”也是另外一种营销方式。

事实上，像这样开在学校或者社区附近的眼镜店，房租压力相对会小很多，但受限于眼镜产品低损耗、耐用等特点，收入不多也不少，勉强能够支撑下去。但更多的眼镜店在选址时，为了确保人流量，大多开在中心地段，而中心地段的房租成本却在逐年上升。
“新店刚开一个月，压力巨大，其中最主要的压力来自房租，成本太高了。”
“我开（眼镜店）半年了，还好房租便宜，也是头脑一热，说开就开了。”
“现在的眼镜行业进入冰封期了，竞争压力越来越大，利润越来越低，租金越来越高，卖价反而越来越低。”
很多眼镜店经营新手似乎进入了一个死循环：想要进店的人流量多，把店选址在繁华的商业街，房租成了不可承受的痛；为了节省投入，选择在人流量次之的地段开店，房租虽然低了，但经营惨淡。
不论是新入行经营眼镜店，还是老品牌开新店，新的眼镜店都要经历2~3年的生存期，熬过了生存期，经营进入正轨，才能慢慢有所盈余。这是因为，一方面，眼镜本身属于低频次消费品，消费者进店消费的次数有限？不像化妆品、服装、美容美发行业；另一方面，新店开张，装修、设备、租金等成本均计入前期投入，回报周期长，分摊到前期经营成本高，再加上人力成本等，经营压力自然就很大。与此同时，网络配镜、上门验光、快时尚眼镜店、视光中心店和眼科医院配镜中心等纷纷抢占市场，加剧行业竞争的同时，也让新开眼镜店的生存期更为艰难。

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