说起买车，其实每一个消费者在购车时都有完全不同的心态，而这种完全不同的心态就是所谓的消费心理学，在定义上，消费心理学是指消费者进行消费活动时所表现出的心理特征与心理活动的过程。作为消费中的一部分，不同的消费者在购车时同样会有不同的消费心理，而消费心理学最大的特点包含了从众，求异，攀比，求实，在购车中，这四大心理完美的解释了为什么有些人会认定一款车的原因。
从众心理——买朗逸随大流不吃亏
从众心理指个人受到外界人群行为的影响，而在自己的知觉、判断、认识上表现出符合于公众舆论或多数人的行为方式，在消费中表现为消费者更加愿意别人或者大都数人喜欢购买的产品，这种心理出自一种群体安全感，而受这种心理影响，卖的很好的车有很多，但是书戈以为，大众品牌下的朗逸车型才是这个心理最大的收益者。
大众品牌本身就是一个随大流的选择，无论是设计造型还是产品力还有品牌方面，大众都没有明显的劣势，选择大众就是最稳妥的选择，这是大部分消费者的真实内心，而限于中国消费结构，10万元左右的车型是消费主力车型，那么大众为中国市场量身定做的朗逸就是很好的选择，月销4万的水平赢得了消费者信任，而从众心理更是大众朗逸的销量产生滚雪球的效应，加上产品力的综合看得过去，大家都选择了更加踏实稳重的朗逸，多一事不如少一事，选择大家选择的准没错。
求异心理——阿尔法罗密欧就是强过宝马奔驰
求异心理，这在年轻人中是一种非常普遍的心理，无论是言行还是衣着，年轻人追求的都是个性，在买车心理中，同样有很多人为了追求个性而选择大部分人不选择的品牌和车型，这种心理就是典型的求异心理，这是为了凸显自身价值和一种选择，在喧闹和大同的世界，维持自己的独树一帜很有必要。
作为小众品牌中的小众，阿尔法罗密欧品牌本是一个大众品牌，但是在中国消费者面前，阿尔法罗密欧寄托了很多年轻人的汽车梦，同样也是很多大男孩难以忘怀的情节，加上这些人不想与路上大量的奔驰C级和宝马3系区别开来，阿尔法罗密欧朱丽叶就成了一个完美的求异选择，无论是时尚的外观还是特立独行的车标和文化，阿尔法罗密欧的确是一个不错的凸显个性的选择。
攀比心理——人比人气死人，打死也要买1系三厢
说起攀比心理，相信大部分网友中学时代多多少少有一些，别人有的我们也想要，别人有的我们也要有，攀比心理算不上是一种好的心态，但是在购车消费中，同样也有车型可以满足我们这种需求。
如何花更少的钱买到更具价值的车，想要实现这句话的重点并不在产品力而是在于品牌，所以，选择豪华品牌的紧凑级入门级车型就是最好的选择。宝马1系三厢就是一个不错的选择，17万元就能拿到裸车的价格的确很有吸引力，这可以满足虚荣心，但是同时你也必须忍受宝马1系三厢3缸发动机的抖动和完全不够豪华的做工和用料。
求实心理——踏踏实实选辆车过日子
既然有人选择求异、攀比，也有人选择从众，那么同样也有人选择更加踏实的求实，安安稳稳，买辆车就是一个工具，只要实用只要让人省心，外观、品牌都是次要的，最重要的永远都是实用性。
想要选择一辆实用性的车型，其实很多人更愿意选择日系品牌的紧凑级车型，作为城市SUV的鼻祖，丰田RAV4就是一个踏实的选择，无论是品牌还是品质，无论是操控还是空间，无论是油耗还是舒适性，RAV4其实都是同级别中拔尖的存在，如果你是一个求实的人，选择RAV4并非一个错误，把它当成一个忠实可靠的伙伴是个不错的选择。
其实，无论是上述哪一种心理，买车都是一个比较主观的选择过程，这其实也告诉我们，永远不要试着以自己的观点去教育别人买的车如何，因为消费属于个人行为，消费心理更是各有不同，重要的是，当你买车，你的心态摆在哪个位置才是最重要的。
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